产品文案正确写法技巧集锦

对于销售人员来说，最重要的技能是沟通，他们当面可以通过语言、表情等传达思想，而文案只能通过文字，那么如何让用户精准的接收到你传达的信息，并且对产品发生兴趣，从而希望拥有呢？

文案，产品，用户之间的关系可谓是比较模糊，但是时而有紧密联系，好的文案能为产品和用户之间构架桥梁作用，能顺利为用户带来意想不到的体验效果，那么产品文案我们如何写呢？有什么小技巧可以照搬使用。这就需要我们文案写手多年的经验积累才能搞定，往往好的文案沟通能力一定是很强的，传递的信息也极为简单明了。比方说，小米6 ，自拍更美！等等。。。。那么飞鸟在此分享以下几点仅供小伙伴们交流。

1、文案要有目的、有重点

文案和消费者沟通的过程中，把每个功能卖点都写在广告里，是没办法说服消费者，放弃竞争对手的产品，而购买你的产品，方法之一就是提出你的独特销售卖点。独特销售主张（Unique selling proposition）是罗素李维斯提出的，他主要用来描述产品能胜出竞争对手的主要优势，精髓在于打破多而杂，专注少而精，强调大部分人还不知道的产品益处。

小米2发布的时候，小米抓住手机卡顿的缺点，提炼出独特的销售主张：就是快。所有的营销宣传和文案都围绕“快”展开。一直到小米5，仍旧是“快”的主题，以此建立长久的品牌个性。尽管小米手机还有其他很多优点，比如性价比高、出品块、重要轻、手感好等特点，小米公司在宣传过程中坚持以“快”作为独特销售卖点。现在主打“拍人更美”，不过是科技发展和消费升级的结果。

2、文案精短，学会剪短

商业文案我们认为最好的字数在14-16个字，16-20个字勉强接受，20字以上完全没办法阅读，不仅浪费消费者时间，而且产生阅读疲惫，导致错失重要的销售信息。

对于广告文案来说，14个字都太长。如苹果8发布会最新越热海报文案，依旧采用苹果7的套路，仅5个字，加标点才7个字。却把这场发布会独特的卖点展现给消费者。

3、cut专业术语，转化为用户明白的语句

除非95%的读者可以读懂，否则不要使用术语。商业文案重要的任务是沟通，而不是让人佩服。

术语需要转化成消费者可以看懂和口语化的文案，感受产品服务。

方法之一：术语场景化

比如写饮料的文案：

改前：超强配方，尽享能量

场景化文案：喝一口就能工作一晚的功能饮料

短短一句话，就把产品给消费者的利益点表达出来，事实上，消费者不关心你的配方到底是什么。

方法二：对比法

记得以前在骨科住院时，旁边的阿姨需要接骨，他很担心接骨的材料会不会生锈，会不会引起副作用

一般医生会回答：这是用最好的钛合金钢板了。

结果！

这个医生出乎意料的说：您放心，心脏搭桥都是用这个材料。

真的拍案叫绝。

心脏搭桥在老百姓眼里，绝对比接骨要高级好么？

这对比形容，起码可以消愁百分之七十的顾虑。

术语没办法引起人与人之间的大范围传播，只有足够口语化、视觉化、场景化的内容才是用来说的，你的用户如果和你一样是产品专家，术语表达是没有问题的，但是大部分的消费者只是门外汉，他们只关心产品会带给我们什么好处。

方法三、口语化

以友善的对话作为文案风格。这种对话式语调，感觉像是在沟通。常用做法是使用人称代词：你，我，我们。

没有哪个时代比现在更关注“我”。

咪蒙的文章大受欢迎的原因之一，是感觉咪蒙就在你身边说话。大量的运用人称代词，让读者第一眼就可以识别出内容和“我”相关。如《我没要求父母年薪百万，父母凭什么要求我考第一？》标题上观点明确，使用“我”作为主语，代入感极强。内文的表达都以口语化为主。

沟通是产品文案第一步，购买是第二步，最终目的是口口相传。因此摸清了产品文案脉络就可以尝试练习自然机会出好文案了。

以上就是飞鸟所得，好的文案一般都是练出来的，平时多看多练多积累！时间久了自然就会有感觉了。