中小企业运营过程中平衡SEM,SEO和Social营销相关思路

当项目做多做久了，你会意识到很多时候选对比做对更重要！选对营销渠道才能更好完成企业拓客目的，从主流的关键词排名到核心社交媒体传播是每一家企业必须去做的。但是，如果你对营销产品的定位认知不足或多过错误认知一些产品，就很容易让期望变成奢望。

SEM: 极速流量获取+精准人群转化

如果你的企业处在需要流量或是转化客户，你必须使用SEM渠道去做。不用考虑啥，没有其它渠道方式比这个效果更快更可控。

– 人群一定要分析到位，最好是不要做全而是要做精。舍弃高预算低转化的词是关键

– 关键词研究不能局限在百度工具里，而是要多做真用户的调研和采访

– 广告创意说人话，带给人利益是最有效的，别用SEM创意来做情怀，没意义

– 竞价看预算，没预算别想着大词，而是要做小做精。预算大点，做精账户降低整体CPC

– 账户管理请专人每天看数据，不要走马观花

SEO: 品牌视野占位+ 核心信息排名

如果你的企业处在口碑舆论的风口浪尖，你必须采取SEO占位去做。不要多想了，你能做的百度广告可能只有1条，但SEO可以是10多条。

– 关键词研究和SEM有类似之处，但要去看不同平台上用户的声音和问题

– 内容缺口研究直接告诉你，网络上你少了什么音声就需要去补足它们

– 技术点优化在自主性强的企业中，会有很好的加分作用，因为大部分企业改动不了网站

– 竞品搜索表现力分析能时刻让企业对行业基准有一个清楚的认知

– 搜索体验是留住用户的唯一方式，有流量没留量都是浪费钱，所以花在UX上的投入是有必要的

SOCIAL: 品牌感染力塑造+零距离消费者交互

如果你的企业不甘心在传统营销上，更看重企业软性实力，比如创意，活力，粉丝。不用多想了，social是唯一能帮助你达到这样的效果的。SEM和SEO都是做不到的。

 内容策略讲究每一个故事和情节的构思，只有策略对了后面的节奏才能带起来

– 视觉创意一般都需要点中受众的痛点，无论是什么形式，首先要看的懂，其次是好看

– 营销标签要明了，让整个营销事件有一个能被记住的主题来吊起

– 没有KOL PGC的带动很难成就一个成功的Social营销，因为需要种子粉丝无脑推动

– 监测事件效果工具的好坏直接影响整个事件真实情况，但这些工具通常比较昂贵

最后飞鸟君提醒，营销渠道和当下企业情况应该相互匹配的，别简单粗暴抄袭成功者，也别过多依赖某种方法。别让期望过剩，也别让愿望过期，选对比做对更重要！