登录/注册 搜索
首页 / 网络营销 / 产品文案正确写法技巧集锦
返回

产品文案正确写法技巧集锦

浏览次数:649 分类:网络营销

对于销售人员来说,最重要的技能是沟通,他们当面可以通过语言、表情等传达思想,而文案只能通过文字,那么如何让用户精准的接收到你传达的信息,并且对产品发生兴趣,从而希望拥有呢?

文案,产品,用户之间的关系可谓是比较模糊,但是时而有紧密联系,好的文案能为产品和用户之间构架桥梁作用,能顺利为用户带来意想不到的体验效果,那么产品文案我们如何写呢?有什么小技巧可以照搬使用。这就需要我们文案写手多年的经验积累才能搞定,往往好的文案沟通能力一定是很强的,传递的信息也极为简单明了。比方说,小米6 ,自拍更美!等等。。。。那么飞鸟在此分享以下几点仅供小伙伴们交流。

1、文案要有目的、有重点

文案和消费者沟通的过程中,把每个功能卖点都写在广告里,是没办法说服消费者,放弃竞争对手的产品,而购买你的产品,方法之一就是提出你的独特销售卖点。独特销售主张(Unique selling proposition)是罗素李维斯提出的,他主要用来描述产品能胜出竞争对手的主要优势,精髓在于打破多而杂,专注少而精,强调大部分人还不知道的产品益处。

小米2发布的时候,小米抓住手机卡顿的缺点,提炼出独特的销售主张:就是快。所有的营销宣传和文案都围绕“快”展开。一直到小米5,仍旧是“快”的主题,以此建立长久的品牌个性。尽管小米手机还有其他很多优点,比如性价比高、出品块、重要轻、手感好等特点,小米公司在宣传过程中坚持以“快”作为独特销售卖点。现在主打“拍人更美”,不过是科技发展和消费升级的结果。

bdf3ac5b-b858-409a-b473-c63ebf3d11fd.jpg

2、文案精短,学会剪短

商业文案我们认为最好的字数在14-16个字,16-20个字勉强接受,20字以上完全没办法阅读,不仅浪费消费者时间,而且产生阅读疲惫,导致错失重要的销售信息。

对于广告文案来说,14个字都太长。如苹果8发布会最新越热海报文案,依旧采用苹果7的套路,仅5个字,加标点才7个字。却把这场发布会独特的卖点展现给消费者。

29b67cd1-9e3d-4ee4-a09b-a39acdef31a4.jpg

3、cut专业术语,转化为用户明白的语句

除非95%的读者可以读懂,否则不要使用术语。商业文案重要的任务是沟通,而不是让人佩服。

术语需要转化成消费者可以看懂和口语化的文案,感受产品服务。

方法之一:术语场景化

比如写饮料的文案:

改前:超强配方,尽享能量

场景化文案:喝一口就能工作一晚的功能饮料

短短一句话,就把产品给消费者的利益点表达出来,事实上,消费者不关心你的配方到底是什么。

方法二:对比法

记得以前在骨科住院时,旁边的阿姨需要接骨,他很担心接骨的材料会不会生锈,会不会引起副作用

一般医生会回答:这是用最好的钛合金钢板了。

结果!

这个医生出乎意料的说:您放心,心脏搭桥都是用这个材料。

真的拍案叫绝。

心脏搭桥在老百姓眼里,绝对比接骨要高级好么?

这对比形容,起码可以消愁百分之七十的顾虑。

术语没办法引起人与人之间的大范围传播,只有足够口语化、视觉化、场景化的内容才是用来说的,你的用户如果和你一样是产品专家,术语表达是没有问题的,但是大部分的消费者只是门外汉,他们只关心产品会带给我们什么好处。

方法三、口语化

以友善的对话作为文案风格。这种对话式语调,感觉像是在沟通。常用做法是使用人称代词:你,我,我们。

没有哪个时代比现在更关注“我”。

94888fd8-8ec7-4749-b7f2-30959acd9ea2.jpg

咪蒙的文章大受欢迎的原因之一,是感觉咪蒙就在你身边说话。大量的运用人称代词,让读者第一眼就可以识别出内容和“我”相关。如《我没要求父母年薪百万,父母凭什么要求我考第一?》标题上观点明确,使用“我”作为主语,代入感极强。内文的表达都以口语化为主。

沟通是产品文案第一步,购买是第二步,最终目的是口口相传。因此摸清了产品文案脉络就可以尝试练习自然机会出好文案了。

以上就是飞鸟所得,好的文案一般都是练出来的,平时多看多练多积累!时间久了自然就会有感觉了。

您好!请登录

点击取消回复

    购物车

    X

    我的足迹

    X
    FUNION飞优免费测评网站质量:
    定制方案
    x

    力荐定制全网营销型网站已有10967548位客户定制营销型网站方案

    网站类型*
    建站目的*
    建站周期*
    行业类型*
    公司名称* 姓名* 手机号码*
    适合您的网站类型 ? 建站类型 ? 建站目的 ? 建站要求? 建站预算? 预期周期? 交付周期?
    我要定制

    飞优

    网站建设 | SEO优化 | SEM托管 | 信息流推广 | 口碑营销

    姓名
    邮箱
    手机
    留 言: