如何利用SEO、SEM和微信公众号运营获取精准用户实现最大转化？

如何利用SEO技术做到零预算让网站的精准流量成倍增长？如何使用SEO技巧为其他媒体平台有效引流？SEM如何用更低的成本，做到最大的转化？

一、把SEO当作网站运营推广的手段之一，而不是全部

SEO，即搜索引擎优化。可以简单理解为通过利用搜索引擎的算法规则来提升网站在搜索结果页面的排名。当你对某一产品产生兴趣时，想要进一步去了解时，你一般会这么做？

相信很多人会通过这两种方式去了解：

直接找朋友去询问（涉及到品牌知名度）

自己到网上去搜搜看（针对主流搜索引擎）

而SEO，就是让用户在网上搜索相关词语时，你的网站信息能够出现在搜索结果页面的前面，从而更容易的先被用户看到。

如何利用SEO技术做到零预算让网站的精准流量成倍增长？如何使用SEO技巧为其他媒体平台（如公众号、知乎等）有效引流？

（1）找对正确的关键词

A、与公司的业务相关

分析所在行业实际情况，通过公司的相关领导、市场部、销售部了解公司具体业务。根据公司的业务范围，目标用户分布情况、行业、产品专用词汇，以及公司对客户的了解，来选择关键词。

B、符合用户的真实搜索情况

当用户知道你，想要通过网络进一步了解你时,一般会直接搜索公司,品牌词来查看。

当用户只是有意向或有兴趣要查找某一行业的产品时,通常会搜索产品词,行业通用词以及相应的长尾词来查看。

当用户并不知道你也无意向了解时,只是在上网搜索相关的行业资料或者浏览行业资讯时,会通过某些行业通用词和人群词搜索,也可能在无意中看到你,从而知道了你并引发兴趣。

这些词的词性不同，同样也代表着搜索用户的意向程度不同。一方面可以通过百度指数等数据，另一方面可以通过用户调研，了解用户搜索喜好。

C、能够竞争得过同行网站

通过竞争对手网站选择的关键词及实力，百度指数的高低，以及同行业关键词竞争度，来了解这个关键词优化的难易度。根据自己的资源和能力选择对应的关键词，才有可能获得良好的排名。

例如，“钢琴”，“钢琴培训”，“深圳钢琴培训”，“深圳钢琴初学者培训机构”，不同的词搜索量不同，竞争程度及优化难度也不同。

选择与公司的业务相关，符合用户的真实搜索情况，具备一定的搜索量，并且结合自己的资源和能力能够竞争得过同行网站，这样的词才是能给你网站带来精准有效流量的词，而不是靠自己的主观臆断。

从SEO的角度来讲，关键词可以分为核心关键词（品牌词，产品词）和长尾关键词（其他的词、长词及由关键词组合成的词）。核心关键词通常布局网站主页，是主要的优化词。而长尾词因为竞争小，搜索量小，但更加精准，同样是SEO必须重视和研究的。

（2）网站引流主要有两种方式

A、通过提升网站关键词排名来获取流量

SEO流量=站点的展现量x页面的点击率

虽然一般网站选择的核心关键词的搜索量会比较大，但因为竞争的关系，一个网站所能优化上去的核心关键词的数量是很有限的，其排名能够占据的首页位置数量也有限，所以除了依靠网站核心关键词的排名来获取流量，我们还应该利用大量长尾词的排名来收割流量。某些长尾关键词优势发挥的效果更佳明显。

例如，一个搜索“篮球鞋”和一个搜索“耐克2018年新款男士篮球鞋”的人，谁的了解和购买意向会更加强烈？

通过对网站专题页或内容页保持持续定期的优质内容建设，做好标题关键词及文章内容关键词的布局（四处一词），注重网站的内外链优化，注重权重的传递，让尽可能多的长尾词获得良好的排名，从而得到更多的展现和点击机会。

做SEO不能单纯的只为做排名而做排名。

传统的SEO往往只是利用搜索引擎算法规则来堆砌排名影响因素，唯一的目的就是把排名做上去就行，往往忽略了网站及内容运营的重要性。

在越来越重视用户体验的时代下，SEO同样要重视分析用户的搜索需求，了解用户搜索这个关键词时是希望得到什么，根据不同的关键词来制作不同的优质的着陆页内容，不然即使把排名做上去了，用户点击后发现不是自己想要的，页面内容也不能马上吸引到他，随即关掉了，又有什么意义。

优质的内容能够吸引用户的关注和兴趣，好的内容设计是可以直接达到特定的转化效果的。

所以，通过良好的核心关键词和大量的长尾关键词排名，在搜索结果页面占据更多的流量入口，来为网站获取到大量的浏览用户。

B、通过网站外部来获取流量

许多人会在知乎里面回答问题，而在个人签名和答案里面通常会提及自己的公众号，或者品牌、产品名字等。还有就是在答案中放置相关内容或者其他推荐内容的链接，如果这个链接同样是链到知乎内的，这种链接我们称为内链，而如果是链接到知乎外的，例如自己的网站，微信文章，这种链接我们称为外链。而这就是我们利用SEO外链技巧来为网站或其他媒体平台最精准有效的引流方式之一。

巧用账号名称及签名

你可以用带有关键词，或者与你网站内容相关的标题，寻找与你行业相关或符合目标用户群体特性的网站平台上，通过放置锚文本外链的方式来为自己的网站或平台带来流量。当然也要注意遵守每个平台的规则，当有些平台不给放置链接时，则用植入某些关键词或软文方式来引流。

另外，通过第三方平台，例如自媒体，论坛，门户，百度产品类，新闻源等等，有意识的选择带有特定的关键词或长尾关键词文章标题进行优质文章的编写和发布，一来是借助这些平台本身的流量，二来是这些内容很可能同样被搜索引擎收录并获得好的排名；而针对今日头条，大鱼号，企鹅号等采用算法分发机制，针对不同人群，千人千面推荐不同内容的平台，我们则要注重平台规则及用户的喜好来设置好标题风格及内容，从而获得更多的曝光率。

就这样，通过尽可能多的第三方平台，利用大量关键词、长尾词及内容形成矩阵化布局。经过长时间积累，甚至可以达到全网覆盖的效果。从而抢占更多的排名和曝光，为网站带来大量源源不断精准流量。

例如我们当时因为同行业并不注重互联网宣传，关键词竞争力度小，无疑给我们很好的机会，最终当用户搜索行业内的某些相关行业关键词时，我们的产品信息占到了60%以上，为网站的自然流量带来数十倍的增长。

当网站开始有了固定的流量后，更深入的就是分析网站流量来源及用户的浏览行为路径，停留时间，转化等，来调整网站的内容规划以及进行不同渠道的筛选。