做有眼界的海外品牌营销人本篇（二）

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本篇内容是全栈营销人系列的第二部分，第一部分的内容可以点击下方链接查看：

Copywriting

文案这项工作门槛比较低，但要想写出走心，能引起人产生共鸣的文案，背后需要你非凡的洞察力，需要你对产品，市场，消费者，传播环境等全面了解，提炼出能触动人性的那一部分，将其用文字表达出来。在我看来，有时候看到一句好的文案，对我的冲击力不亚于看一本哲理书或者优秀电影。

当然，文案的写作以及学习是一个长期的过程，网上也有众多关于文案写作的几个固定的写法，以及教你如何构思文案的方法（在这里推荐@李叫兽），这些都可以借鉴学习，在这里我也给出LeMore分享的有关文案创作的一些案例：

但是我觉得一个很重要的点是，这些学习思路以及优秀案例我们刚开始可以去借鉴，但我更希望各位能做一些“套路”之外的案例，永远保持一种创作的激情，就如李奥贝纳当年告别演讲“何时将我的名字从门上摘下”中所倡导的那样：追求新鲜，使人永生难忘，而且信服力效果的文字及图片运用方式、 意境及结合之妙。

Content Marketing

2001年，美国内容营销协会创办人乔.普利兹发明“内容营销”（content marketing）这个词汇，随后，关于内容营销这种营销方式开始受到很多推崇。

内容营销的概念是指

以图片、文字、动画等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注，给用户以信心，从而达到促进销售的一种营销方式。内容营销是源自分享，协助，给与客户答案的角度来向消费者传递信息，传统的营销方式更多的是通过打断用户思考，视觉，听觉来硬性传递产品信息。

说到内容营销就不得不提到大名鼎鼎的米其林，一个轮胎厂商，当时米其林公司的创办人米其林兄弟看好汽车旅行的发展前景。他们发现，如果汽车旅行越兴旺，他们的轮胎就会卖得越好，因此，他们将餐厅、地图、加油站、旅馆、汽车维修厂等等有助于汽车旅行的资讯聚集在一起，出版了随身手册大小的《米其林指南》一书，后来逐渐成为评价餐厅优良的权威指南，风靡全球。

这个公司在100年前就已经开始尝试现如今我们所说的内容营销：

这些热衷于汽车旅行的用户是他们的目标客户，将有助于汽车旅行的资讯聚集一起出版了《米其林指南》一书，这本书创建了一个跟目标用户相关的、有价值的、有吸引力的内容，并把这些内容分享给用户。

这种营销的高明之处在于厂家建立了一个对于用户有价值，有针对性的内容seo入门基础知识网销，在不干扰用户的情况下，能够吸引用户，甚至用户会主动寻找，影响潜在的用户和已有的用户，这要比被动接受入侵式，生硬式的广告不知高到哪里。

同样，LeMore也曾做过关于内容营销的一些经典案例

Analytics&A/B testing

关于数据分析以及A/B testing这两部分的内容是统一的。而这两个工作内容则偏向于我们常说的增长黑客（Growth Hacker）范畴。

它的特点就是非传统的技术驱动，以及数据作为依据来进行决策，推动用户增长。

在这个用户增长过程中（Acquation用户获取，Activation变成活跃用户，Retention用户留存，Revenue用户付费，Referral用户分享）你可以通过相关数据对每一个环节进行分析，一方面知晓每一个环节用户的转化率，另一方面可以对每个用户的行为有较为详细的了解，依据此做出决策来推动用户增长。

A/B testing是一种常用于做出决策的一种方式，目的在于通过科学的实验设计、采集代表样本，得出用户反馈测试功能是否值得推行，这种方式决策比较具有可信赖性，不再依据决策人“试探性”，“直觉和灵感”式的做出某项决定。就犹如在考试之前知道了答案。目前也有很多相关文章来讨论A/B testing，在这里个人比较推荐@覃超的文章。

第二个是要注意数据分析系统的应用，一个好的数据分析系统可以帮助公司获得更快增长。

这里就要提到BuzzFeed，国外一家新闻整合资源媒体平台seo入门基础知识网销，它在美国每个月就有超过8000万人访问，经常有千万级别热门分享，被外界称为是媒体行业的颠覆者，更在《Fast Company》评出2016年度“全球50家最具创新力公司”中排名第一。其创始人Peretti就直接说到公司最具竞争力的优势便是：拥有技术，数据科学。他们有强大的技术与数据分析研究团队，也有自己开发的大数据工具Pound和Hive，依据数据来规划、优化和协调内容的发布。

其实在讲数据分析以及A/B testing这部分内容，最重要的是营销人员在解决问题，制定决策时能够站在“Data Scientist”的视角去看待问题。

Landing Page Optimization

Landing Page称作引导页，也有叫登录页。用户通过搜索、点击广告、分享渠道等方式进入网站后的一个展示页面均是Landing Page。

在上文我们提到用户增长的过程中，Landing page则是完成将获取用户转化为活跃用户这个任务最重要的一环。

而我们也对于此做了实战总结分析

Basic html/css/javascript

在目前“数据”决策时代，学习编程的优势自不明说。与许多朋友一样，我是一个编程小白，想要学习编程，却又经常抽不出完整的时间去学习，而在对于这种现象，我也努力的寻找可以解决的方法，在这里分享两个学习工具给大家。

1.Mimo

相比较市场上大多数APP只是针对某一种编程语言的学习，Mimo提供了多种编程语言供用户学习，目前有HTML，CSS，JavaScrip，Swift，Python，Ruby，Java， C#，C++与SQL ，将来还会发布有关 Hacking， Machine Learning，R，Raspberry Pi等课程。即使你完全没有任何编程基础，也可以进行学习。

Mimo将编程知识分成多个迷你小课程，每个小课程包括：一个简短的知识介绍和代码，用户互动以及互动后的激励反馈，整个过程不超过两分钟，之后还会有一些简单的小测试进行巩固，所以对于那些平时不能长时间上课学习的同学，十分适合使用Mimo。

2.Learn Python

Learn Python是Sololearn旗下的一款学习的App, 当然如果你想学习别的语言，也可以下载他们公司旗下别款学习语言APP。

Learn Python最大的好处是在学习的时候能够提供编辑器，可以边学习基础知识，边敲代码实现训练。

当然，目前网上也有很多编程课程可供学习，如果有足够的时间的话，除了APP应用学习之外，也可以通过课程加强学习是再好不过了。

总结

以上便是全栈营销人的入门指南，可以看出，指南里基本上提供一个概念性的指导作用，许多SEO，文案写作，数据分析等等都需要长时间认真努力去钻研，去在实践中积累。

而我觉得在大家在成为全栈营销人的过程中，最需要注意的两点是：

1.持续性学习

在这个迅速变化的时代，不吸收知识就意味着落后，尤其对于营销这项工作，极度依赖于市场变化以及消费者行为，唯有不断地学习才能够了解和把握趋势。

2.贯通性

在刚开始我曾讲过，其实我们所倡导的全栈营销人，如果有可能的话，把这些所有技能全都掌握肯定是最好的，但是如果不能完全做到，也可以对营销上下游各个环节都有所了解，做到对整体的贯通性，极大程度地可以减少沟通成本，更好的提出设计思路，规划营销方案。