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外贸展会推广:平台流量远不如谷歌,同行压价,利润越来越低

浏览次数:50 分类:SEO基础

外贸平台推广的优势很明显:操作简单(上传产品、站点布局管理、优化排名操作等)。进入平台的流量绝大部分都是潜在客户,转化率高。客户信任度高,平台背书,跨国贸易双方更加放心。但外贸平台推广的缺点也非常明显,而且越来越明显:同质化竞争越来越严重,同行压价,利润越来越低,因为客户在平台上随便一搜就能出现几百个同类产品,上百个商家,给了卖家太多的对比空间,价格压榨的太难受。平台流量远不如谷歌,客户相对谷歌要少的多,在国外,老外更习惯用谷歌搜索想要的产品,像阿里等很多平台都在谷歌投放广告,以此吸引流量,而且阿里当年鼓励用户变换标题多发产品,就是想通过这种方法在谷歌获得更多的长尾词排名,从而为平台导入更多流量,但即便如此,仍然是有大量的潜在客户是没有进入各类平台的。平台投入成本高,现在的外贸公司一年在阿里投入20W的都只算是中小型企业,当然,很多外贸soho用阿里一年投入2W的也有,但毕竟是个例!而且很多公司不是进入平台就盈利的。拿阿里来说,刚进入的公司一年投入5W,第一年基本是略亏,第二年投入5到10W,慢慢会持平或者略有利润,但是想一下两年的时间加15W的投入才开始获得收益,这个成本不是太大了吗?(数据来自一全老师对客户案例的总结)平台规则变动导致排名急变,很多平台排名规则都是自己说了算,导致排名规则经常变动,经常是好不容易排名上去了,规则一变以前的努力付诸东流,稳定性比谷歌差出十万八千里。外贸展会推广:

外贸展会也是一种非常传统的营销推广方式,在当时还没有平台的时候,很多的外贸交易都是通过展会成交的。作为传承时间最长的一种方式,存在即合理,即使现在受到很多人的诟病,但对很多企业来说,展会推广依旧不可或缺。

外贸展会推广的优势:面对面交流更容易获得信任,沟通更加清楚。毫无疑问,在展会上沟通的效力远胜于电话、邮件和其他网络沟通方式,所以,很多外贸人会把一些正在谈单的客户邀请到展会去,见面后一举成单。来参展的都是潜在客户,而且可以直接接触展商高层,机会众多。至少可以收名片,一趟展会下来,收几百张明天都算正常,为以后营销提供了大大的便利。展示公司形象和实力。外贸展会推广的劣势:展会成本高,一次展会(3-7天)投入个几万块钱实在是再正常不过,对于中型、大型外贸公司当然无所谓,但是对于小型外贸公司和soho来说,压力不小。依旧是同质化竞争严重,同行过度集中,价格透明,展会期间同行竞相压价,拿到订单利润也被压的惨不忍睹。展会效果越来越差,拿广交会来说,每年供应商不断增加,买家却不断减少,成单越来越难。展会前中后期都有需要大量的工作,牵扯很多时间和精力,然而性价比不高。对展会推广的建议:

不要盲从随大流,要有自己的主见,切实考虑展会是否适合自己,如果有很多潜在客户,可以约展会,如果没有什么准备,建议不要盲目参加。

外贸网站推广:

外贸网站推广是最年轻的一种外贸推广方式之一,主要通过建立外贸营销型网站并以此为基础,通过谷歌等搜索引擎来推广产品和服务的方式。主要方式有两种,谷歌AdWords付费推广和外贸网站SEO推广,我们需要分别来说一下:

谷歌AdWords付费推广优势:见效快,投放就会有流量,就会有询盘和订单。覆盖面非常广,几乎可以将全世界每个角落都覆盖到外贸seo推广公司报价,只要投入够,搜索引擎上的客户几乎可以全部网罗到。新兴趋势,越来越多的老外习惯从谷歌找供应商,效果比传统的平台和展会好,操作得宜的话成本比展会和平台要低。没有平台和展会竞争激烈拼命压价的缺点。对股谷歌SEO优化有一定好处。谷歌广告推广的劣势:需要不断花时间优化广告内容,从而增加转化节省成本。需要一定的时间学习和熟悉操作,这中间投入的美元相当于学费了。相比于外贸网站SEO优化,成本不低。只要账户美元烧光外贸seo推广公司报价,广告立马停掉。

建议:找专业的AdWords广告优化师来操作,或者先学习了解一下再进行操作。最好结合外贸网站SEO一起进行。

外贸网站SEO推广的优势:成本相对较低,每月只需要投入一定的优化费用和人力成本即可完成。排名优化到首页之后,稳定性好,无需后续费用,网站就会一直有流量和询盘。(相当于养了一只母鸡,开始下蛋了。)新兴趋势,用谷歌搜索客户的人更多,所以你可以获得比平台和展会更多的潜在客户,而且避免了同质化竞争和压价。外贸网站SEO优化推广的劣势:排名优化难度较大,前期需要投入较大的时间、人力及金钱成本。现在大多数外贸色SEO公司不靠谱,拿钱打水漂的几率很大。优化周期长,一般见效在4到6个月,效果真正超越绝大多数推广方式往往是在一年以后。对外贸网站推广的建议:

现在开始,立刻马上进行外贸网站SEO优化工作,最好同谷歌推广一起进行,如果你不能确定你找到的外贸优化推广公司靠谱,你最好自己学习谷歌优化推广技术。

SNS营销推广

SNS社交推广可以说是现在所有外贸推广方式中最年轻的一种了,它的效果已经出现,尤其是对于B2C商城来说,可以说是最好的推广方式,但是对于B2B,它的推广效果却不是很稳定,因产品和行业以及手法而异。

SNS营销推广的优势:将推广和社交结合起来,维系客户,积累粉丝,操作好的话,推广更软,受众更容易接受,更容易成交。社交推广因为奇特的指数传播性质容易形成病毒营销,从而一下子爆红。所以相比于其他推广方式,利用SNS病毒营销能取得最大的推广效果却只花费最小的成本。新兴方式,可开发潜力依然很大,市场前景远好于其他推广方式。SNS营销推广的劣势:社交账号需要自己经营,需要寻找和积累潜在客户到一定程度才可能出单,这个过程一定程度上要靠运气,而且有的行业适合,有的行业不适合。对于很多新手来说,依靠SNS成单太不稳定,需要一定的操作经验和时间积累,很多东西更是需要自己摸索。社交会导致一定的隐私泄露,出现诈骗的几率更大。对SNS营销推广的建议:

每个外贸人都应该把社交重视起来,深挖潜在客户,把他们全部变成你Facebook、Twitter等社交平台上的好友,让你自己时时刻刻出现在他们的视野中,产品推广要花心思,将SNS和你的外贸网站整合起来,做全网营销。

外贸邮件推广

邮件推广也称为EDM,也是比较传统的一种外贸推广营销方式,现在成系统的邮件营销主要使用软件来操作,从寻找客户邮箱到每天、每月的群发全部一体化。

外贸邮件营销的优势:广撒网,邮件营销的网撒的非常广,很多软件直接采集海关数据,一个行业的潜在客户邮箱能扫到百分之八九十,当然,谷歌中的行业邮箱采集对它们来说也比较简单,所以覆盖面是极广的。邮件营销推广非常精准,直接将推广信打入潜在客户邮箱,如果对方正好有需求,成单的几率非常高。邮件营销专业软件使营销变得简单而高效,一个两月的时间就可以对数万潜在客户进行多次轰炸。老外打开邮件的概率远高于国内。外贸邮件营销的劣势:软件使用价格不菲,好一些的软件一个月的费用就要几千美金。由于邮件营销的使用越来越泛滥,邮件的投递成功率和打开率越来越低。对外贸邮件营销推广的建议:

有实力的企业依旧推荐使用优质软件来进行邮件营销推广,并且将你的外贸网站和SNS整合进去,进行整合营销。

海外线下推广:

很多国外的展会也属于海外线下推广,当然最重要的是在国外组织的推广活动,因为这类方式,大部分外贸企业做的比较少,所以一全老师获得的一手信息也比较少,这里关于它的优劣势,只是简单的说一下:

海外线下推广优势:

别人做的少,竞争自然也就小。

海外线下推广劣势:

成本高,缺乏成熟的推广流程。

对海外线下推广建议:

有实力或者有条件的公司尽管尝试。

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