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几种常见出海公司的特点及发展趋势分析(组图)

浏览次数:7 分类:SEO基础

总的来说,出海的公司可以分为甲方和乙方。

甲方可以分为实体产品和虚拟产品。

实体产品出海包括跨境电商,传统B2B外贸,品牌型公司。

虚拟产品一般就是APP和游戏,近几年一些做金融的公司也在尝试出海。

乙方推广服务商细分起来有非常多种,在后面我会详细列出。

下面我们来聊聊几种常见出海公司的情况。

纯跨境电商公司

跨境电商圈子算是最早涉及海外推广,也是跨境电商的兴起带动了海外推广这个职位的兴起,目前大部分海外推广从业者出自跨境电商,网络上大部分海外推广招聘信息也是是出自跨境电商公司。

这里我要说明一点,因为有的出海公司界限有点模糊,我所说的纯跨境电商公司是“三无公司”,没有自己的产品,没有自己的品牌,没有自己的渠道。

有的虽然有品牌,但是基本没有什么花精力去推广品牌,有的渠道虽然有自己的独立站,但是90%以上的销量来自亚马逊。

这种公司有走铺货模式的,产品非常多,成百上千个sku,什么好卖就卖什么。也有走精品模式的,把资源集中在几款产品。

跨境电商公司有以下几个特点:

重效果:偏重营销漏洞底端,注重短期销售转化。企业的最终目的都是赚钱外贸seo推广公司,但是过分在乎短期效果,只看ROI,就会限制了市场人员更多发挥的空间,也最终限制了业绩的增长,关于这一点我在你们到底是要做跨境电商还是品牌出海?这篇文章有详细介绍。

重技术:善于利用各种灰色技术手段钻销售平台和流量平台的漏洞,以尽可能低的成本换取流量的最大化。早些年,很多公司通过各种“黑科技”确实赚了很多钱,但是这样导致很多国外的平台限制和针对中国公司,搞得大家都生意都不好做,Facebook等社交媒体账号被封已经是家常便饭,去年的亚马逊大量账号封杀可以说是跨境电商公司挖了坑把自己埋了。

重选品:跨境电商公司的成功7分靠选品,3分靠运营,产品要热卖的,相对成熟的,性价比高的,售后少的。。。这话给人的感觉是跨境电商公司的成功都是靠产品,靠抓住市场机会,跟市场推广的关系不大?

重价格:低价是电商的天生属性,跨境电商公司往往卖的产品都非常同质化,所以想要赢得客户不得不打价格战,有的公司甚至亏本抢客户。

总结一下跨境电商公司的短板:

纯跨境电商公司没有自己的研发,产品也不是自己生产,对于基于用户和基于产品的营销工作少有涉及,产品没有办法做到差异化,更不用说品牌层面的东西了。基本不用花心思在内容营销上面,因为很多推广所需要的文案/图片/视频都可以直接从网上借用,或者直接找供货商要。

很多跨境电商公司同时上好几款产品,用广告快速测试,短时间内没有出单的产品就立马放弃。但是有时候并不是产品不行,可能是你的用户定位不对,推广的步骤不对,或者给用户传递的信息不对。

在这样的跨境电商公司工作你会发现你的推广水平你成长得很快,但也很快就触碰到天花板,电商讲究的是“效率”和“规模”,而不是“极致”,不在乎用户体验,有的大公司更是接近于流水线式的标准化作业,加班比互联网公司还要狠。

跨境电商这个行业非常适合创业,不太适合打工,打工的话非常快就能看到职业瓶颈。

无论是求职,还是创业,这个行业的门槛都比较低,而且跨境电商的生态过于成熟,有的人不懂英文也能自己做跨境。

我的建议是大家如果有更好的选择,尽量避开跨境电商公司。

如果没有更好选择,也最好可以去一些以独立站为主,走精品路线,走品牌路线的跨境电商公司。

如果你去一家以亚马逊为主的公司做站外推广,名义上是推广,其实大部分内容还是去人刷单,要么就是找人发deals,没有什么技术含量,岗位重要性不如运营。

之前我还不敢说得这么绝对,因为考虑到很多求职者都是小白,大部分推广岗位都是跨境电商公司。自从去年亚马逊行业大地震的事件之后,几乎大家所熟悉的跨境电商“大厂”都大量裁员,有的甚至倒闭,间接证明了传统跨境电商的模式无法长期在海外市场站得住脚,如果还去这样的公司相当于断送前程。

2. 传统B2B外贸

外贸公司可以分为贸易公司和工贸一体,区别就是产品是否自己生产。

这里大家要注意区分一个东西,有的外贸公司虽然做的产品是消费品,但是他们的生意模式是OEM/ODM,没有自己的品牌,自己也不做电商,所以也属于B2B外贸。

传统外贸公司的特点:

外贸seo推广_外贸seo推广公司_外贸推广seo招聘

产品线非常多,比较同质化,只要国外有市场,客户有需求就做,少有自己的创新;重销售,轻推广,2B型的企业往往更看重外贸销售人员的贡献。推广的渠道较少,外贸公司主流的推广渠道就是阿里巴巴国际站/Linkedin/谷歌和还有各种国内外的展会,很多小公司只要求你懂阿里巴巴就足够了。展会筹备这一块很多公司会让外贸销售负责,但是也有一些部分公司把这部分工作划给市场推广。

前面有提到,在很多传统外贸公司,销售的重要性会高于市场推广,你会看到有的公司十几个销售,但是就2-3个阿里巴巴国际站运营,有的公司甚至市场推广专员归销售部管。无论是晋升空间,还是薪资待遇,市场推广都不如销售。所以,大家在选择公司的时候要注意,最好市场和销售是独立开来,大家是相互配合而非上下级关系。

虽然外贸在我们国家已经有几十年的历史了,但是在海外线上推广技术还是稍有落后,好在这几年有不少外贸大神/培训机构开始地把跨境电商的推广思路和工具带入传统外贸2B行业,相信未来会有很大的提升。

跟跨境电商类似,传统外贸也是一个非常适合以后自己创业的行业。

3. APP/游戏

由于互联网/游戏行业我没有太多涉及,不好评价太多。APP出海和跨境电商的推广方式基本类似,不过由于APP出海起步比较晚,这一类公司推广渠道会相对单一,比如很多手游公司单单靠砸Facebook广告就够了,其他啥事也不用做。做APP推广如果以后想跳槽到其他类型的公司会有点困难,比如使用数据分析的工具不一样,APP用Appflyer比较多,做电商推广的都会要求懂Google Analytics,而且做APP推广一般不需要网站,不用考虑销售渠道,要学的东西就少了很多。

如果你确定要做互联网产品的海外推广,以后最好不要换行业,否则很多东西需要从零开始学。

4. 乙方

乙方服务商常见的有以下几种:

还有的公司能够提供全方位的营销策划和推广服务,从市场调研,品牌策划到建站,文案,视频制作,推广引流,内容营销方方面面都可能有涉及,比如深圳的Somos和赛文斯。

不得不说,乙方公司在各自的领域比甲方的同僚更专业,也有更多资源,可以更高效率地解决甲方推广的需求。

我强烈建议刚入行的小伙伴,如果自身条件还可以的话,优先考虑去乙方公司,能真正学到不少东西,积累不少资源和人脉,未来也有助于你跳槽到有实力的甲方。

5. 产品型企业

产品型企业有自己设计和研发的产品,大多数有自己的品牌,产品型企业有以下几个特点:

专注于某个品类,有固定的产品线,不会什么都卖,不像跨境电商公司可以经常更换产品;营销过程更更长,营销4P的方方面面都会涉及到,从用户调研,产品定功能,定位,定价,到推广,再到销售渠道的运营,再到用户留存,从营销漏洞的顶端到最低端一步步影响客户的决定,而不是第一次接触就立马让客户购买;更注重品牌形象,在品牌的视觉设计和口碑维护会下更多功夫;更注重内容创意,而不是单纯的获取流量,所以这种公司对英文的要求也会比较高;

这几年品牌出海,特别是D2C品牌是一个热门趋势,但是现实中并不是所有产品型企业都会认真做品牌,不知道品牌应该做什么工作,很多是“伪品牌,真电商“。关于这个话题

我这里列举几个我个人觉得在海外市场营销做得比较成功的品牌(注意,这里不看公司的体量和海外的销售额,单纯看marketing的能力)

第一纵队:一加,大疆,希音;(希音不用我多说了吧,一加和大疆是少有的成功打入美国市场的中国硬件公司,很多方面国内其他手机大厂也不如他们)

第二纵队:小米,华为,OPPO,Vivo;

第三纵队:安克,Insta360,科沃斯,TCL,美的,正浩(安克虽然后期品牌做得确实不错,但是前期毕竟还是靠亚马逊起家,Insta360我个人比较看好,营销的套路和水平跟大疆有得一拼)

外贸推广seo招聘_外贸seo推广_外贸seo推广公司

国内还有很多出海成功的品牌,我这里一下子也说不完。

有些品牌虽然在海外有一点名气,但是他们早起是依靠产品,依靠销售和电商运营团队打开市场,跟marketing没有太大关系,所以我这里也不推荐了。

想要进好的品牌方并非易事,一般大厂都实行本土化运营,在国外当地建立市场推广团队,比如华为。即使是在中国建立海外市场团队,部门负责人大多数是外籍人士(像TCL,insta360之类的),基础推广人员也会优先考虑有海外留学或者工作的背景。所以,如果你自身水平不够高,很难进这样的公司。(其实你会发现很多大厂在国内招海外推广岗位的非常少)。

此外,大公司预算多,往往把大部分海外推广工作都外包给乙方去做,自己内部多市场团队不需要会太多技能,对接沟通乙方就好。

最后总结:

去什么样的公司做海外推广最终还是要结合个人的实际情况,你的职业规划,你擅长的技能类型,还有你当时的经验水平,并没有说一定哪种公司是最好的。

想必关注这个问题的人大部分是刚刚入行或者准备转行小白,很多时候,不是你选公司,而是公司能不能看得上你,即使这样我依然建议大家在找工作的时候记住几个准则。

无论哪种公司,优先肯定考虑去大公司,不为什么,就是为了刷履历,为了你后面的路更好走。但是不要过分追求大公司,海外市场推广这个职业跟其他职业不一样,因为市场本身有很多的不确定性,加上marketing的很多理论知识未被验证,个人的经验不具有普适性外贸seo推广公司,大公司做了十几年的CMO都可能范各种各样的看起来低级错误,有的小公司做了3年市场的小伙伴可能水平都会超过10年的老司机,如果去不了大公司,第一年一定要选择一个有比较成熟市场团队的公司,而且分工最好细一点的,有个有经验的负责人来带你,哪怕刚开始岗位起点有点低,千万不要去那种什么都没有的公司让你一个人摸索。如果去产品型的企业,要了解它们产品是经过国外市场验证的,比如产品在国外某个销售渠道已经有不错的销量,亚马逊也好,独立站也好,某个线下商超也好,而不是完全从0开始。因为他们不像跨境电商公司可以随时更换产品,如果新推出的产品在国外市场没有竞争力,甚至需求都不大,就算你是老司机也无力回天,白白浪费时间。如果一家公司什么都是从0开始,有不错的经济实力,老板愿意给市场部预算。市场营销是一个不确定性极高的工作,所以需要大量的试错,试错越多,你积累的经验就越多,你可以刷的案例就越多。

最后,我想补充一点,海外市场推广这个职业跟其他的职业不一样,并不是大公司出来的人就一定水平更高,因为市场本身有很多的不确定性,有很多因素你预料不到,也控制不了,加上marketing的很多理论知识为被验证,网络上各种专家的言论相互违背,很多个人经验不具有普适性,有的大厂的CMO都可能范各种各样的看起来低级的错误,有的小伙伴在小公司做了3年市场的就可以掌握所有品牌的套路。

我上面之所以还建议大家尽量去大公司,只不过现在的HR都不懂,他们不懂得国内哪些公司在海外营销是有真本事的,他们只会看哪个公司的名头比较响。

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