坚持以效果为导向的数字化营销，精耕移动互联网(组图)

——坚持以效果为导向的数字化营销，精耕移动互联网，这是掌酷正在做的事情。

人物名片

占顺发

厦门掌酷科技有限公司董事长

厦门市南靖商会副会长

鹭岛酷暑难挡，仙岳路永升海联中心掌酷公司的几个楼层仍是热闹非凡，哪怕到了用餐时间，办公室里仍有很多人在忙碌。掌酷的努力直接反映在业绩上，2017年，在自媒体公众号粉丝经济领域中，掌酷在广告合作业务涉及的粉丝用户量累计突破行业领先水平的量级。

从熟悉的领域开始创业

占顺发是掌酷的掌门人，熟悉占顺发的人都称之为阿发或者发哥。阿发出生在南靖县龙山镇南蔗村，从小受父母开小卖部的商业影响，在集美大学求学期间就开始了他的各种“不消停”，卖过断鞋、旧书等新生的生活日用品。和绝大多数的创业者一样，初创的领域都是自己熟悉的领域。

2006年，经过三年多的销售管理历练，26岁怀揣梦想的阿发谢绝老东家高薪留聘后南联专业seo优化公司，和两位志同道合的朋友凑齐10万块启动资金，毅然走上了互联网创业之路，创办了“中汇天下”，并担任总经理。主要业务包括网站建设、域名、服务器代理等，同时还为企业提供百度、谷歌等IT搜索引擎SEO优化服务。

创业虽然是实现自我价值的最佳途径，但也是注定曲折与坎坷。很快地，他面临创业后的一次严峻大考验：2009年起，受谷歌退出中国市场的影响，公司因对谷歌业务倚重过大，导致业绩急剧下滑，加上当时因急速发展带来的运营压力和管理经验不足，“中汇天下”坚持半年后仍以关停告终，仅维持了三年时间。

再接再厉 在运动中寻求战机

公司关停后的一段时间，不懂技术的阿发当起个人站长，做了很多主题各异的网站。其实这真不容易，但为了生存下去，为了不辜负剩余团队对他的期望，他必须尽快找准方向。在几个朋友的引导带路下，阿发积极出入于各种站长交流场合，谦逊的个性加上良好的社交能力，很快就混熟了本地互联网圈。

是天道酬勤，也是好友相助，在当站长期间，一次机缘，阿发盘下厦门力资人才网的域名（），经过评估自己的优势与风险，他最终还是决定尝试进军人才招聘领域。在市场需求和销售优势的双重助力下，公司很快实现盈利并形成了一定的名气。

然而就在整个团队卯足了劲希望再上一个台阶时，阿发突然给团队带来一个晴天霹雳的消息：项目因政策原因将无限期暂停！原来刚入这一行的他低估了经营人才招聘网站需要前置许可备案的难度，而历经一年多艰难而漫长的办证历程，经营资质还是未能落地。在各种压力下，自己的储蓄以及从兄弟朋友借来的资金全部耗尽，公司再也耗经不起，只能被迫关停。

分水岭 移动互联广告的春天

2012年对很多人都是个拐点，自从招聘网站关停后，阿发转而继续在百度、搜狗等大型网站上，以联营模式，通过弹窗广告、增值服务、流量分成等方式实现流量变现的业务，一边继续维持公司的基础经营，一边继续等待商机。

这一年，移动互联的变革来得比预想中快得多。在新格局下，传统的广告方式已经丧失竞争力，新一代的互联广告蓝海即将到来。商家要有效推广产品，就必须要依靠互联网广告，依靠流量营销，这是新主流的刚性需求。毋庸置疑的是，在互联网领域扎根良久的阿发也感觉到了巨大的商机和挑战，也迎来了自己的第三次创业之路。在他的带动下，在深圳宜搜担任高管并长期深耕移动互联网的表弟林建土，放弃即将上市的公司期权，回到厦门，两人合伙创业。2012年掌酷科技成立，表弟负责营销与运营，目标业务是移动电子商务。

“初始的两年，在缺乏资金的情况下，独立的电子商务业务其实做起来很难，既要备货，又要补货，仓储，发货，客服，销售……一方面要自己开发和完善网站，另一方面自己也要找推广、找流量，太累”,阿发对这段艰辛的经历非常感慨。“实际是在用战术上的勤奋在弥补战略上的懒惰，我们居然硬扛了两年，虽然只赚了一点辛苦钱，但更重要的收获是锤炼了团队对电商流量的加深理解，特别是未来广告业务中，团队对电商客户流量需求的换位思考力。”

在此之后，掌酷用一个月时间果断放弃了仍有盈利的电商业务，转向未盈利但更有潜质，更轻盈的广告业务中。因为流量运营模式始终致力于寻找电商广告主的受众人群画像或目标消费者。这一理念和模式迅速受到追捧，以致各行各业的订单源源不断，业绩节节攀升。

从2014年底起，微信用户开始爆发式增长，以公众号的自媒体开始由非主流变为主流，也为掌酷在移动互联网蓝海的长期深耕带来了红利回报：以公众号为载体代表的自媒体粉丝社群百花齐放。累计粉丝超千万级的商家数量，不断刷新记录，通过整合与他们的深度战略合作，结合大量实践打磨出的诸多传播模型及营销方法论，掌酷成功在产业链建立了广告通道角色与品牌。

在阿发看来，未来移动互联流量渠道竞争将愈来愈激烈，以公众号为代表的内容自媒体对用户群将越来越细分。互联网流量越来越往社交工具转移，但广告商的推广需求不变，对有效果的流量需求更不会变。因此，始终以效果为导向，既是掌酷的使命、也是机会和挑战。

值得一提的是，在洞悉到移动互联网流量红利有可能产生于四五线城市后，阿发对移动互联广告的界定不再拘泥于流量优化配置，而是延伸到了服务链的前端——生产流量。2014年底，掌酷在营销模式上创新，分别推出了财神道和趣看点APP，这是基于广告的互动资讯应用软件南联专业seo优化公司，产品鼓励用户转发和阅读，对于用户来说除了正常的看资讯外，用户还可以根据转发或看新闻获得相应收益，同时广告信息整合到用户阅读的信息流中。目前软件累计注册用户超百万，每日活跃用户数逐步提高。

开放共赢 独行快众行远

经过几年的沉淀成长,2018年掌酷团队人数已超过200人，这个数据大概是3年前的7倍。掌酷具有鲜明的互联网文化基因，团队平均年龄约27岁，受过良好的高等教育，思维活跃开放，喜欢追求更好的生活品质和个人自我价值。在公司内部，人力资源部为员工提供免费的茶水咖啡，定期开展专业技能、知识培训，开展篮球、乒乓球、羽毛球、台球、游戏竞技等各类文体联谊赛。

出生于80年的占顺发戏称自己是队伍里的“老人”。但和年轻人在一起努力和创业，能让他保持充满活力的状态。采访的尾声，他跟我们分享了一些心得：“加入闽商大家庭后，我更喜欢之前的一句话：’独行快，众行远’，这可能与闽商精神也有一点文化渊源，闽商社会价值观中宗族乡土观念很重。如果不讲诚信，时间久了很容易被内部排斥出去。因此闽商的经商基本理念是诚信为先，利义兼得。”

移动互联广告的时代大幕刚刚开启，一切都还在路上,掌酷总舵主发哥将带着他的团队一起‘众行远’，以开放、共赢、真诚的心态，勇往直前。

文字：李秀明

图片：厦门市南靖商会、网络

编辑（制作）：陈巧华（实习）

校对：简慧玲