究其原因国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有哪些？

前言：目前国内绝大多数的外贸出口公司在进行海外推广的时候，都是处于一种盲目跟风的状态，在缺乏专业人士客观科学的意见进行参考的情况下外贸公司排名seo，冲动地开展网络营销结果收效甚微。

究其原因国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下3种：

1.过度地依赖B2B贸易平台，渠道单一

现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经非常的严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，寄全部希望于这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。

我们的出口企业是否考虑过谁会到类似阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，以及寻找什么样的产品吗？可以肯定地说，个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B平台寻找产品，那么，访问阿里巴巴的客户就都是企业客户了。但是，大企业应该不会来，因为他们都有比较固定的供应商体系，一般的中小企业要进入他们的供应商名单难度是很大的。

首先，来B2B网站寻找产品的大部分都是国外的中小型买家。那么这些中小型买家希望在这个平台上找到什么样的产品呢？很显然，在竞争中处于劣势的中小型买家来阿里巴巴这样的B2B平台，目的就是找到由中小企业提供的价格低廉的产品，拿到他们国内和其他企业竞争，以绕过进口商或代理商，以低价销售产品。

其次，这些中小型买家的忠诚度很低，B2B平台就像一个大卖场，这些买家很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做得不到相应的回报，不做也白白浪费了之前投入的金钱和精力，长期下去只会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。

2.对自身的网站建设与推广不够重视

企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广都是围绕企业网站展开的推广，但许多企业却忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。

3.对推广效果缺乏有效的监测

很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、网站的浏览量、搜索引擎收录情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，或者过分的急于求成，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失，造成前功尽弃的可惜局面。

外贸营销顾问作为专业的营销人员，将提供一些客观科学的指导和意见从以下几个方面帮助企业提高网络营销水平：

首先，一个好的外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对网站进行诊断和分析。目前超过90%的企业网站在营销功能上存在很大问题，比如目前有相当多的网站制作公司为了讨巧，在制作网站时加入了大量的Flash动画，动态页面等这其实是要不得的，外表华丽的Flash给访问者的使用体验非常差。

目前绝大多数中小企业的网站服务器都在国内，国外用户要访问时，速度就会打折扣。专业级的外贸网络营销顾问需要帮助企业对网站进行分析，包括网站的用户体验、客户友好度和搜索引擎友好度几方面的问题分析，并对这些问题带来的影响进行分析外贸公司排名seo，帮助企业提高网站的运营水平和网站的推广效果。

其次，外贸网络营销顾问可以帮助外贸企业对现有的网络营销策略进行分析和总结。了解客户以往对于网络营销的理解和做法，投入的资金、精力以及得到的回报。具体包括企业做网站的最终目的，企业有没有专人去负责网络推广，企业购买了哪些网络广告或营销软件，选择了哪些服务商以及他们的具体服务模式和费用情况。

再次，专业的外贸营销顾问还可以帮助外贸企业进行竞争对手分析，帮助企业针对具体的行业竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生的效果，并进行比较，以找出其值得学习的地方和该避免的问题。对竞争对手的分析还包括双方网站的比较、分析以及推广渠道的对比分析等。

最后，外贸网络营销顾问还可以帮助外贸企业制定营销策略和选择广告或服务商。根据对企业产品情况的分析，与客户一起探讨适合的网络营销策略，包括网站的前期建设、搜索引擎优化、广告投放等。在探讨中需要帮助客户分析各种网络营销工具的利弊，并提出相应的建议供客户裁决。

总结：

外贸公司做网络营销不能再单纯地跟风了，以上讲述了外贸企业做网络营销单纯地跟风，做B2B网站推广、做竞价排名、做网站等，却没有很好地发挥网络营销的真正智能的以及暴露出的企业在营销方面存在的一些弊病。作为企业传统营销的一部分，要学会很好地利用网络营销的各种手段，根据公司的具体情况选择一种或者几种综合地运营才能达到很好的效果。

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