SEO自然关键词的优劣势及操作技巧，教你把钱「花在上」

SEO像是吃天然健康的食物，可以让身体健康长期有效，Ads像是吃药，短期马上见效，但是长期吃身体受不了，吃久了还有抗药性，应该要两者搭配，根据需求、情境、目的来做「协同作业」，因此不论是SEO还是Ads都相当重要！今天这篇文章内容将详细分析两者之间的优劣势及操作技巧，可以依据企业的状况，来决定选用的方案，教你把钱「花在刀口上」，以最小的风险创造最大效益！

自然关键词与付费关键词的排序差异

以关键词广告为例，查询结果排在前面的就是需要付费的关键词广告，左上角会写「广告」两字，Google的付费关键词广告（Ads），广告通常是0-4个，广告竞争度高就会出现4个，如果广告竞争度低的话，则一个都不会出现。而比较常见的影响付费广告排序与展示，有下列2个原因：

–在关键词竞争激烈的情况下，预算又不够高，会导致竞争力下降，投放的广告可能就不会被展示出来。

–如果网站内容与关键词的关联性不高，广告成效也会有一定的影响。

在付费关键字之后的排序，就是自然关键词（SEO关键词）搜索排名了！影响SEO关键词排序的因素有非常多，例如：内容质量好不好、网站权重高不高等，除了要时常检视数据，优化内容，以及积极的更新网站内容，也要切记不能用不当的手法提升自然搜寻量排名！

一.SEO自然关键词的优缺点

SEO的优点

1.长期有效

SEO的目的就是透过搜索引擎（例如：Google）带来有效流量，虽然跟Ads比较起来，它无法有立即见效的效果，需要好几个月的努力，加上时常检视网站的问题与优化改善。SEO是想要长期提升自然流量最好的方式，它就像凿一口水井，一旦开挖成功就有源源不绝免费的水可以使用，而Ads就像是自来水公司的水，水龙头打开就有水，但是没缴钱就断水了。

2.长期成本较低

初期虽然在「建置SEO网站」、「SEO顾问服务」、「内容行销」上要花上一些费用和时间，但是与关键词广告最不同的地方在于，SEO一旦成功，可以带来长远而稳定的流量、以及提升订单、询问量等转换，也无须不断投入资金来维持效果，以一家企业要长期经营的角度来看，SEO是一个稳定、相较广告来说更低成本的好方案！

3.页面被点击率较高

一样排在第一页的Ads付费关键词与SEO自然关键词，SEO被点击的机率会比较高，尤其是寻求答案时的搜索方式，自然搜索结果会比Ads付费关键词，更加贴近用户搜索的关键词。

4.建立品牌信任度

执行SEO的其中一个用意，是为了打造一个提供客户实用的内容、体验良好的网站。当然，信任是需要长时间建立的，需要持续提供优质的产品或是服务，还有透过网站优化、内容营销规划，将专业的知识内容传递给消费者;检视数据，观察网站与使用者的互动状况，并依据它进行有效的企划、拟定KPI，加上一颗坚持经营的心，就更有机会变成客户心中值得信赖的品牌。

SEO的缺点

1.成效需要长时间累积

和关键词广告相反，SEO需要有纪律的长期经营和累积才能成功。Google公司内部工程师已经说明，进行SEO关键词优化的内容网页通常要六个月以上，甚至一年以上才会产生效果。另外，若是新网站也会需要积极的规划网站内容seo网站关键词优化公司，再等待一段时间累积，才有机会让网域的权重越来越高，累积的成效也会比较明显！

2.算法具不确定性

SEO无法保证在一定的时间可以实现指定的排名与效果，市场与SEO算法会不断地随着时间改变，所有SEO执行者都会需要投入相当的时间和心血，来应对这些变化。

3.需要专家规划专业的网站内容

这也是大部分人SEO执行失败的原因，要策划一个好的网站内容需要投入很多时间与心力以外，还要有策略性的安排，没有办法以专家的角度「创建内容」，又加上文章非原创，复制了别人的网络文章内容，Google就会知道文章不是第一手，因此得不到好的权重。规划专业、有条理的内容，才容易被流传、分享，获得更多客户的信任感。

二.Ads付费关键词的优缺点

Ads的优点

1.提升短期曝光机会

广告付费后可在短时间内出现在搜索结果中，因此可以应用到很多讲求速度的营销上，例如：圣诞节、母亲节、周年庆、特殊发表会等活动，可以较实时的提供消费者自家的产品和服务。如果今天换作用SEO操作，等排上关键字时，节日早就过了吧！

2.可利用A/B测试，了解市场反应

A/B测试的用意，就是在不知道哪一个广告比较受欢迎的情形下，可以用Ads本身的流量分析功能，测试出A广告还是B广告比较受欢迎，这个在GoogleAds以及FacebookAds都是基本的功能，但是在SEO就没有办法有效测试。

3.可设定明确的目标受众

GoogleAds可以明确的锁定想要触及的区域、语言、用户造访的网站类型;而FacebookAds的受众就更细了，可以从性别、年龄、兴趣、职业、学历等，透过目标受众（TA）的设定，把Ads关键词广告曝光在想进行营销的人眼前，如此一来，广告与消费者需求的关联性也会提高。

Ads的缺点

1.平均成本较高

如果本身是属于付费广告高竞争的产业，再加上需要高曝光量，会导致关键词单价可能会比较高，假设一个字几十元，甚至上百元，一天点几次就会是上千上万元了，预算会非常快被消耗完。若不幸遇到同业的恶意点击，就会更加快烧完广告预算，ROAS数字也会不理想。

ROAS是什么？

ROAS为ReturnonAdspend的缩写，意思是「广告投资报酬率」，可用来精准评估广告的成效，帮助企业衡量什么样的方式可以有效提升效益。

计算方式：（营业额/广告成本）x100%

2.无时常更新时，效果容易递减

如果用同样几个广告不断曝光，对于常常搜寻看到该广告的人，会容易失去新鲜感，不愿意点击，无论是GoogleAds还是FacebookAds，必须要常常更新Ads的图片、文案、受众，否则效果一定是一天不如一天。

3.低搜索量字词效果会不显著

如果企业是提供特殊产品或比较创新的服务，可能会遇到没有什么人会主动搜寻相关关键词的情况。没有人或很少人知道的产品和服务，搜寻相关字词的人数相对来说也比较少，而投放的Ads就更难被曝光、触及。反而在这个时候使用FacebookAds会是更好的选择，因为它可以锁定更精准目标受众，并主动曝光在消费者面前。

投放关键词广告时一定要掌握的要素！

1.关键词规划

进行Ads付费关键字规划过程中，研究适合关键词的程度可不亚于SEO！毕竟每一次的关键词选择都关乎广告预算，选择高竞争关键词成本高;出价过高容易因为广告预算不足而提前下架;选择竞争度低的关键词就可能面临有排名没流量的窘境，所以选择低竞争又有流量的关键词就变得非常重要！建议你可以使用Ads关键词规划工具进行关键词选择，不断测试不同关键词的成效，以争取更多的点击和转换。

2.内容文案规划

Ads与SEO文案本质并无不同，同样都是需要写出吸睛的标题与描述，只是Ads比SEO的文字限制更严格，包含标题字数、描述字数、内容审查。因此要好好的在文字上琢磨，标题、描述文案写得好可以提升点击率，可以用多组文案去测试哪一个好，把好的留下来，不够好的换一个文案，不要将同一个广告重复投放，广告也是需要新鲜感的！

3.观察市场，了解消费者需求

消费者都是因为有需求，才会主动搜寻关键词，不同产品和服务一定都会有淡旺季，也有可能会依据地区不同，搜寻热度跟着不一样。观察市场动向，适时搭配可以检视消费者行为的数据工具，比较可以掌握到规划广告的方向之外，转换率也有机会比其他营销方式都来得高。

SEO与Ads如何协同作业？

1.双管齐下以获得更多优势

SEO是一个无论要不要做Ads付费关键词都应该要执行的工作，而且越早开始进行会越好，两者并不冲突。短时间的流量缺陷，可以利用Ads补强;长时间累积，投入心力执行SEO能够获得更显著的投资报酬率，还可以分摊广告成本。而对于以「转换率」作为目标的公司更应该要做SEO，除了可以创造更高的品牌信任度与转换，还能降低付费广告成本。

2.利用Facebook桥接网站

刚写好的文章一定没有办法马上被看到seo网站关键词优化公司，但是透过FacebookAds的广告可以快速有效曝光在设定受众眼前，并借此将流量带到网站，以社群作为网站的外部链接，两者做桥接对SEO是有帮助的。

3.利用GoogleAds测试转换率

GoogleSearchConsole的关键词数据虽然可以合并到GoogleAnalytics，但是无法知道关键词广告的转换数据，这时就可以利用GoogleAds来测试转换成效，再以这个数据调整SEO的「关键字策略」。除了关键词策略以外，新网站在全新上线的状态下是没有流量的，这时候可以利用Ads下一点广告让大家认识网站！

4.使用Ads再营销

SEO带来了流量，但是SEO是被动营销，当浏览者离开网站的时候，很可能就再也不会回来，这时候可以利用付费关键词的「再营销」，让网站内容出现在到过网站的人的眼前，无论是脸书还是Google都有这个功能，这是SEO化被动为主动，与Ads一起合作的营销方式。