企业做推广迷茫没有方向，各大平台投放方式令你眼花缭乱？

企业做推广迷茫没有方向，各大平台投放方式令你眼花缭乱？今天小锐也给你们来一次freestyle~

“随便来个freestyle，我知道你很期待，这结果让你意外，企业推广不是胡来，还要看清大牌，百度信息流就是这么拽，这是我的时代，推广时不我待。”

好了，今天小锐教你怎样以咨询量为目标如何设计一份靠谱的竞价推广方案！把握好这5大技巧，让你找对方向。

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目的为导向，真金白银花在刀刃上。

我们都知道做任何事都要以最终目的为导向，因为没有结果的过程“都是垃圾”，这时一定要明确一个概念，任何与不能导向最终目标的事都不重要。在做竞价推广的过程中，每个企业主花出去的都是真金白银，在投放开始前一定要明确，是要扩大品牌效果还是要提升销量效果，对我们广大中小企业来说，销量的提升是最直接的效果，那么你说我要销量就算明确目的了么？不算。真正的明确目的是，我要每天5个咨询电话或者我要每天4个成交订单再或者我要每天5万销售额。这里我们以每天5个精准客户咨询为例。

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前期准备很重要

第一、一个月有多少广告预算，每天有多少？

预算直接决定了你可以选择什么样的推广渠道，选择怎样的营销方式，每一步的推广计划该怎么制定，没有达到预期效果该怎么调整等诸多问题，本文我们以每月1万元的预算进行示例。

第二、主要盈利产品/业务是哪些？

主要盈利的产品/业务毫无疑问是需要给予更多预算大力推广的，比如你是一个卖各品牌笔记本的平台商，当你发现华硕笔记本的销量最好时一定是要给华硕笔记本更多推广预算的。

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做一份详细投放方案

在正式设计执行方案前，我们再明确一下目标，每月一万块，日预算330块要获得5个精准咨询/每天，基本等于60块一个咨询转化，一般情况下转化率在3%-5%左右，也就是说要有20-30个精准点击才会有一个咨询，假定平均每次点击价格在4块，那么每次转化的成本将会在80-120块，我们的目标就是把平均点击价格降到3块以下，转化成本降低到60块以下。是不是目标更清晰可见了？

一份完整的执行方案一定要做到这5点：

1、摒弃不可控流量

在百度竞价后台有一些流量是不可控制的，对于不可控制的流量应该毫不犹豫的关闭。

2、搭建账户结构

一个健康且完善的竞价推广账户应该是按照产品/业务线搭建计划，PC和移动分设计划投放，另外设置重点计划（重点词/重点地域）。

每个计划内的的单元应该是按照词性，词的长短，词的需求分别设立，例如5个字以内的名词划分在一个单元，查找信息需求（郑州哪家婚纱摄影店好一点）的关键词划分在一个单元。

每个单元的关键词保持在15个以下，保证词性一致/长短差距不超过3个字/需求一致，这么做目的是要保证最高的关键词与创意的相关性，为优化质量度打下基础。

创意与关键词是多对多的关系，即在一个单元内有很多个关键词同时能添加多条创意区域seo推广推荐公司，每个单元内最少要有2-3条不同卖点的创意，为了不断提升点击率还要不断加入新的创意。

3、选择关键词

注意了，关键词是竞价推广的基本元素，相当于建造一栋别墅的每一块砖，那么关键词应该如何选哪一类？

一、只花钱没转化的坚决不要，在有预算现在的前提下每一块钱都十分宝贵，毕竟我们大多数企业不是土豪。

二、有转化的符合企业目标的，即转化成本在60以下的。

三、有转化成本高的可以选择优化成本，降不下来的同样不要。

在前期我们可以尽可能多的添加每一类关键词区域seo推广推荐公司，在投放时给予同样的展现机会/排名，这样才便于优化的过程中能挑选最合适的关键词。

4、增加创意

添加创意的第一条就是“多”。

1、多个卖点：公司优势、产品亮点、公司活动、服务优势等越多越好

2、多种样式：高级创意、闪投创意越多添加越好，没有哪个样式是百分百展现的，所以样式添加越多展示高级创意的几率就越大；

第二条是“前置转化”

线索通的组件创意电话、咨询、回呼、表单、寻客，能加的全加，目的是降低转化门槛，提升转化率。

5、使用工具

做任何事都离不开趁手的工具，同样百度竞价后台也是有好多优质工具可以给予竞价操作人很大的帮助，这里说两个基本的每个账户都要用到的工具。

商盾：屏蔽一段时间内点击次数超过常理的IP/访客。

排名策略：通过给关键词设置一定溢价系数而稳定获取目标展现位置。

6、设计落地页

落地页的设计以转化为导向，安装在线咨询工具，设置醒目的电话，移动端设置底部悬浮咨询电话按钮，使用智能营销页制作营销单页，总结一句话就是清晰的产品展示、优势明显突出、转化便捷。

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设计监控指标

在广告开始投放后接下来的重要工作就是监控，还是那句话，5个精准咨询是每天的目标，要监控的指标就是所有跟咨询相关的

1、转化量

整体账户的转化量；

每个计划（产品/业务）的转化量；

每类每个关键词的转化量

2、点击量&点击价格

3、消费/转化量=转化成本

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明确优化目标

以每天5个精准咨询为目标，转化量有前端带来流量不精准或流量不足的原因也有后端转化能力不足的原因。

一、提升流量精准性

关键词匹配方式，前期短语同义，随着词量的提升逐渐修改为短语精确

搜索词报告，将不相关的流量（搜索词）添加为否定关键词

二、提升流量

1、在预算不变的情况下提升流量可以减少账户高成本关键词，增加低成本的关键词

2、通过稳定排名添加样式提升点击率优化质量度从而降低点击成本

三、优化后端转化能力

优化网页排版，优化在线咨询工具（咨询邀请、咨询窗口，留言板），电话悬浮框，电话回呼，移动端拨打电话按钮，多类移动营销页测试。