互联网+的模式下网络营销怎么做？

近年来，随着移动互联网的发展，品牌越来越喜欢玩花样营销来吸引眼球。无数新鲜的营销玩法让我们眼花缭乱，以至于很多人开始疑惑：在品牌多元化的今天，我们到底应该如何营销？

随着“互联网+”的思维日一常态化，我们周围不乏这类常见的产品，比方说：

江小白的表达瓶、味全果汁的包装瓶、洗茶丧茶的营销文案等等……

今天我想说的是品牌越来越喜欢玩跨界营销。前不久的跨界营销做的很不错的比方说，肯德基和化妆品的跨界合作、冰红茶和球球大作战的ip融合、王老吉新推出的线下实体凉茶店……甚至是我们从没听过的品牌，也开始利用逆向营销的方法，吸引了无数眼球，例如没希望酸奶、分手花店、丧茶等等无数新鲜的营销玩法让我们眼花缭乱，以至于很多人开始疑惑：在品牌多元化的今天，我们到底应该如何营销？现阶段较为流行的玩法就是利用场景化进行策划营销方案。

“在设计营销活动时，我们应该抓消费者的需求还是抓消费者对新事物的好奇心呢？我发现好多产品不是从需求出发，而是抓住大家的好奇心。比如一些餐厅推出马桶的设计、一些花店打出“分手”的概念等等。

总而言之，这些基本的套路最终都得按照这一基本原则：一切营销活动，都应该基于需求出发。

很多成功的品牌也在告诉我们：营销成功的关键，在于切入一个需求未被满足的市场。可是，无数类似的营销活动，似乎并不符合主流的市场需求，但这并不影响它们成功吸引了无数眼球的事实。于是，在看到这些因为推出新鲜玩法而迅速爆火的产品之后，很多营销人思考的重心变成了：究竟还有哪些创意，能够吸引消费者？其背后的落脚点来自哪？其实，很多大品牌之所以成功，并非依赖短暂的“感官刺激”，而是依赖它们所提供给消费者的核心价值。例如，帮助消费者解决某个特定场景下的任务，最常见的就是王老吉和星巴克的定位了。

当我们吃火锅担心上火时，会触发对王老吉的选择；

当我们想找个安静的地方聊天时，会触发对于星巴克的选择；

当我们想要订外卖时，会触发对于饿了么的选择；

……

所以，我们能够看到，在感官刺激适应之后，消费者仍然会选择这些产品，因为它们给消费者提供的核心价值依然存在，我们可以用下面的这张图来列举一下：

依靠品牌的“核心价值”，让消费者能够持续选择它们的产品，依靠创意活动的“感官刺激”，激活品牌的新鲜感。

这也就不难理解：大部分“网红爆款”的快速衰落，是因为它们仅仅提供了“感官刺激”，却没有提供消费者持续选择的“核心价值”。所以当消费者对“感官刺激”逐渐适应之后，这些所谓的“网红爆款”，也就逐渐被遗忘。说到这里，我们应该知道，产品营销，最重要的并不是表面的“创意活动”，而是消费者能够持续选择产品的理由，即“核心价值”。那么，我们应该如何提供这种“核心价值”呢？

两种方法：

（1）将“创意”产品化

在理解“产品化”之前，我们首先要明确一个基本概念，即“什么是产品？”

可以回顾一下我们生活中一直在使用的事物，不论是手机、电脑、钢笔还是笔记本，这些能够被称为“产品”的东西都拥有一个共同的特点：它们都是“能够持续满足需求的事物”。

是的，“产品”最本质也是最重要的意义就是：持续满足需求。这也就意味着，那些依靠短暂的“创意”而存在的事物，本质上并不能被称为真正意义上的产品。于是，对于这些网红爆款，想要延续生命力，将“创意”产品化就变的非常重要：既然你依靠独特的创意文案，被用户所熟知，那么你就要将这种创意，变成你品牌的一部分。

比如，杜蕾斯的产品仅仅是那些“生活用品”么？并不是这样，它们微博的创意文案本质上也是一种“产品”，只不过是一种独特的“内容产品”。所以我们能够看到，几乎任何热点，都会成为杜蕾斯文案内容的素材，并持续的输出，将“创意产品化”。同样，因为“逃离北上广”的创意活动而被大众所熟知的自媒体品牌“新世相”，如果仅仅依靠这一个创意，会很快被人们遗忘。于是，它们通过持续的跨界合作、新奇活动，让“创意”本身，成为他们的产品，成为读者关注他们的主要理由。

同样，味全果汁的文案瓶、江小白的表达瓶，都成功的将“创意产品化”。所以，当你想让创意成为消费者选择你的主要理由时，要首先思考：是否持续满足了用户对内容的需求，将创意产品化？

（2）绑定明确的消费场景

上面说了，将“创意产品化”往往可以延长品牌的生命周期，可大多数情况下，我们很难找到一个独特的创意形成品牌的差异化价值。所以这时，“绑定明确的消费场景”就变得十分重要。因为消费者不会无时无刻想着某个品牌，所以我们要在特定的场景下，触发用户关于品牌的记忆。前段时间，一个“佐餐菜”的品牌找我做咨询，和大部分创业者的想法一样，在看到很多类似“江小白”、“乐纯”的互联网品牌迅速爆红之后，他们也想参考这些玩法，将品牌打造成“佐餐菜”中的网红品牌。

于是，对“如何跟消费者建立情感连接？如何发挥创意的文案表达？”等等类似的问题，他们往往更感兴趣。

但是，对于“产品的消费场景”这类的问题，他们却没有深入的思考过。就像飞鸟前面所提到的那样：产品可以依靠独特的创意活动刺激用户感官，进而吸引眼球，但是这种表面的成功所持续的时间也是短暂的。所以比起“情感连接、创意文案”，“产品的消费场景”明显是我们更应该首先思考的问题。

于是，我们结合用户调研和产品本身的特点，挖掘出了多个消费场景，比如吃泡面、夜宵、外卖、下酒等等。最终，我们将产品定义成“消费者想简单吃点”这一场景下的解决方案，并结合大量的场景文案共同表达。是的，就是“怕上火，喝王老吉”、“小饿小困，喝点香飘飘”，都是通过对某个特定场景的绑定，从而触发消费者的最终选择。所以，当我们想让消费者能够持续选择我们的产品时，“绑定明确的消费场景”非常重要。