如何在亚马逊平台做SEO站外引流今天牛到家SEO来分享

如何在亚马逊平台做SEO站外引流

今天牛到家SEO来分享一个话题，就是为什么做亚马逊的或者做平台的人，需要学站外站外的知识？你可能会回答，多一门方法，多一个技术咯？你也可能会问，我只是做平台的但是我对站外的东西都不懂，能学吗？今天我们来探讨这个话题！

首先我们从亚马逊站内来讲，就是亚马逊他到现在这个阶段，特别是在16年之后，你会发现平台的它的竞争，难度是越来越大，大量的卖家涌入这个平台，那亚马逊呢它这个平台，总的流量它是有限的，而大量的蜂拥而至。

这就会导致，所有的买家都在拼命的抢亚马逊上的流量，因此在流量总量不变的情况下，很多卖家越来越觉得seo全套基础知识外推，自己的流量在减少，比如打PPC广告，以前花一块钱你就能赚10块，那现在你会发现，你要赚10快钱，你的出价可能到了2块。

这是大家所看到的，也能感受到的，最直观的是站内流量不够用了。

这里特别要说明的一点是，今天我们不是来讨论说，因为站内流量不够用，然后就一定要去找站外的，我们今天先不说站外引流到亚马逊这种方法可不可行，我们今天讨论的是，做亚马逊的人他有没有必要，去学站外的知识和运营？

你心里肯定会想学还是要做的，如果你只是觉得还是要学，说明你心里重视不够，你的这种学习态度，到最后学得不会太成功。

我希望你是从心底上意识到站外的东西对你来说非常重要，而不是蛮学一下，反正多懂一门技巧的态度。OK，这点我不多说，我想你们都懂，做事一定要先从自己心理上认同，并且想要，才能成功

首先我们经常看到有读者说牛到家SEO，我怎么看不懂你博客上的文章？或者有些读者，我们平常在微信上，或者说群聊的时候就会发现，他们对站外一些最基础的都还没有概念，这让我非常不可思议。

当然，我这里面的博客的知识点他是偏向于比较中层，然后再高阶一点的，所以很多人，他是看不懂的，需要一定的基础。你们肯定没看过我的文章有写过“如何注册Facebook这样的文章吧”我不写这些的。

所以特别是做平台的人，看不懂这可以理解，但是如果说对站外基本的一些流量运营，很多基础的知识点，都不懂的话，我觉得这一点是，是比较危险的。

对，你看到我用了危险这两个字，为什么说危险呢！因为很多做亚马逊的小伙伴，他可能觉得自己亚马逊做的很好，但有时候仔细一想，其实这些你做得好的，要么就是：

第一：你进入亚马逊比较早，亚马逊给你红利，这在平台的红利期这一点是特别重要的，有一句话叫做，站在风口，猪都能飞得起来，所以有时候做你起来，其实是因为你借助了大势。

第二：就是亚马逊它本身就是一个巨大的流量入口，所以是亚马逊给你流量。你自己想想你做亚马逊的时候，亚马逊真正成功的，百分之六七十是靠产品，然后呢就是亚马逊上的优化页面，PPC广告，折扣，做来做去就是这些，再好一点的就是站外找一些红人做一些引流，这已经是很好的。

所以，这里面涉及到一个平台的红利期，嗯，也就是我们今天要讨论过，流量的思维！这个我们今后再讲，流量的思维，其实什么时候都可以用，而不是说它已经灭绝了，其实还是有机会用我这里稍微提示一下，流量思维位适用于那些平台刚刚开始，平台大力招商，睁一只眼闭一只眼的时候，这个时候流量思维特别能用得上。

比如亚马逊从13年开始火爆了，那时候刷单有么？没有的，平台也是睁一只眼闭只眼，如果平台在刚刚开始的时候限制的太严格，那么这个平台，他就会非常的冷清，这是平台不想看到的。

所以各位到底，嗯你是是靠你自己的能力，还是说公司的团队非常强悍，还是你借助了亚马逊的平台红利期做起来的？甚至，你因为之前参与了刷单？这些都是不一样的！

而那些做独立站的，因为没有人给它引流量，他必须自己学会找流量，所以，这些人那它要seo优化，要懂SNS，要懂内容营销，懂PPC广告，懂各种技能。因为没有人给我们引流量，我们必须自己找！

所以在没有流量的情况下，这会催生我们花大量的潜力，会触发我们不断的去学习，不断的去研究。这一部分，以莆田，南京表现得最为明显。再加上，莆田这一块，仿牌高利润，高暴利的好产品，然后技术又很牛拜，要去研究，所以很多外贸的为什么很多佩服莆田的，原因就在这一块！

但是各位做买家有没有发现？在站外引流这块，他的难度一定是要比做亚马逊的要高。比如说，你亚马逊上一个月销售30万美金，我独立站一个月只销售15万美金，但独立站的价值，他一定是要比亚马逊要高。

但是一方面，也正因为如此，你引流不需要你自己去引，所以这个门槛他是相对来说是比较低的，但是他对于我们来讲的。只要有互联网存在，我们的这些SEO知识，SNS知识，PPC广告知识，联盟知识，优化知识，内容营销知识，都不会过时。

说白了如果我有一天公司走不下去了，但是我懂这么多东西，研究的也很深，我即使外面去跟人打工，我相信我也会混的很不错。因为互联网他永远欠缺的是我这些知识，这个就是我的价值

但是如果说亚马逊有一天被其他平台代替，你问下你的价值是什么？我没有别的意思，我只是说这部分人相对来说比较好被代替。所以我希望你们这些平台赚钱的，能看看外面的世界，多想想退路，多有危机感！你们啊，只有成为那个不可代替的，才能有价值啊！

这就是为什么很多卖家，你们要懂站外引流的知识点。

我说过改变先从思维入手，一定要自己真正明白这个道理，从心里赞同，你才能成功，不然只是一副抱着看看，多学学一门手艺，这也是做不起来的

Ps：做平台的其实只要做好产品，做做广告，秒杀，deal，其实已经够了，产品能不能火就可以端详个一二。和独立站的知识相比，平台的效果要快。我很赞同我们群里面有一个读者说的，同样的两个人，一个学站外的，可能用了一年的时间才把一整套都学下来，但另外一个做亚马逊的，已经在这一年的时间里开上了BMW。

对于新手，对于那些还没有赚到钱的，我建议你要谨慎学习站外的知识（和平台的做对比）但是如果各位已经在做平台了，做了一段的时间了，我建议你一定要学习站外的知识，他一定会对你有所帮助的。我自己是必须一定要做独立站的，做这个真是太爽了，用户是你自己的，没有任何人会管你，没有佣金，可以长期沉淀，这个对我来说太有吸引力了

我们做事情一定要做能沉淀的东西，不能沉淀的东西，现在我不会去做的。各位你们不知道在美国，老美真是很喜欢在品牌官网去购买东西。但是在国内，各位有没有发现，我们的购物习惯和老外的就是不一样。我们中的多数人喜欢在平台上购买，而独立站呢，纯粹的只是一个展示平台而已。在国外独立站是真正的品牌门户网站，他们做电商，一开始就同时把独立站做出来。

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亚马逊seo怎么做

选择一款合适的辅助软件也很重要！下面是一米软件价格与数据监控系统，你可以了解一下

1，多模式数据采集监控

（1）可根据关键词/类型/排序等监控各项排名和产品价格等数据;

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可定制采集Ebay所有产品图片、名称、价格、详细说明等字段，也可导出成自定义格式，可供自己购物网站使用。

亚马逊网站，如何做站内SEO

AmazonSEO策略

关键词研究是最重要的一环。在开始SEO优化之前，得先摸排清楚用户在搜什么，你的产品名称中也需要覆盖这类词才有机会排名靠前。关键点就是相关性，其实搜索量高低并不重要的，重要的是这个词是不是能带来转化。确认好关键词之后，下一步的工作就是合理地部署在产品标题、描述、卖点、后台设置之中。

SEO循环优化的流程

优化过商品后并不代表SEO工作已经结束。需要去密切分析调整后流量和销量的变化，来确认之前改动的效果，然后进行对应的调整，例如添加更多关键词或者修改成相关性更强的关键词。

常常会发生这样的事，你觉得很优质的关键词，但是用户并没有转化，反而带来转化的是你没想到的关键词，因此需要持续关注转化数据，确保SEO优化是在正确的方向下。

亚马逊的A9搜索算法简介

A9是亚马逊的专利搜索算法，目的是帮助用户找到最合适的产品以及最佳的价格，以促进用户的转化，来提高亚马逊的总营收。A9算法的核心在于，对于有转化的商品给予激励，而不是关键词密度最高的商品

A9算法中，决定商品排名的因素包括：产品评论的数量和质量，物流方式，产品价格等等，但是这些因素其实最终影响的还是转化。如果一个特定关键词下某个产品的转化越好，该产品在亚马逊类的搜索排名也会越高。同时亚马逊也会给有着亚马逊Choice Badge标签的产品更高的排名，即使这款产品销量不是最高。

亚马逊SEO关键词分析

上文已经提到，亚马逊SEO的关键词分析工作非常重要，但是工欲善其事必先利其器，找到合适的工具很重要。下面列出一些付费和免费的关键词挖掘工具，当然，没有工具能提供百分百准确的数据，但是至少可以看出关键词之间搜索量相对的高低。基于不同平台（Google，Amazon）的关键词挖掘工具的数据差异也会相当之大。

SEMrush

Semrush可以扩展相关词并导出到本地的CSV文件，如下：

之后在Excel里面可以按关键词搜索量，点击成本进行分组，来进行下一步的分析工作。

使用亚马逊下拉框挖掘关键词

除了SEMRUSH，亚马逊的搜索下拉框也是个极好的工具。输入关键词，会给出亚马逊站内相关性较高的其他搜索词，也可以补充到上面的词表里。

Google Keyword Planner 挖词工具

Google Keyword Planner是Adwords后台自带的关键词工具，注意，亚马逊的卖家也可以优化店铺和商品在Google上的排名，为店铺引入更多优质免费流量。

浏览器插件 Scope

Scope是专门为亚马逊SEO优化开发的差距，基本版免费，付费可解锁更多功能，这个插件的优势在于能获得亚马逊搜索词精确的搜索量。

Amazon站内广告投放报表

对于已经开始在亚马逊站内投放广告的商家而言，可以使用广泛匹配模式投放，然后从后台 报表-广告报表-搜索关键词报告里导出用户的搜索词，加入到词库内。

亚马逊标题优化

在页面内布局关键词的位置很多，但是标题是最有价值的地方。标题优化的目标是在不违反亚马逊规范的前提下，嵌入合理相关的关键词。

基本上标题长度在50-100个字符之间，一般而言需要包括品牌名，产品名，卖点，参数（尺码，颜色，款式）等等信息。需要注意的是，与其想大而全，不如少而精，数据显示，Top 2-3个关键词能带来绝大部分的销售额，所以把资源放在相关性最高的关键词上。

下面的标题公式不妨参考一下

[品牌] + [卖点] + [材质] + [成分] + [产品类型] + [型号名称] + [尺寸] + [包装数量] + [颜色] + [特色]

标题至少需要嵌入1-2个搜索词，有时会出现关键词重合的现象，需要仔细考虑展现方式，避免违反亚马逊的规则。

亚马逊搜索词优化

目前亚马逊允许在搜索词最长可设置250个字符。所以可以把之前关键词分析得出的优质关键词，并且标题里没有使过的词，填到搜索词里面。另外请勿重复关键词，或者使用-ing ，-ed，-esseo全套基础知识外推，-etc这些后缀，我的建议是用小写格式即可。

其实很多卖家都忽视了搜索词的设置，我认识的50个专业卖家，其中只有一个卖家正确设置了搜索词，所以花点心思和资源在搜索词优化肯定是物有所值的。

亚马逊产品Feature优化

在产品卖点里加入2-3个关键词也是不错的做法，亚马逊的A9算法也会把产品卖点里的关键词考虑在内，不过每个产品卖点里添加一个关键词就足够啦。同时卖点里加入关键词，也有助于提升转化率，因为用户能够明确这个产品是不是符合他的需求。

亚马逊产品描述优化

最后一块可优化的区域就是产品描述部分，亚马逊目前有两块描述区域：常规产品描述和品牌内容，不过A9目前只看常规产品描述的内容，所以优先优化常规描述，不过Google会同时收录这两块内容，所以在品牌内容里面添加关键词也是有益处的。

亚马逊SEO优化小结

其实回顾本文可以发现，亚马逊SEO优化的要点在于循环优化，不断地修改测试再完善，而且做好优化不仅利于亚马逊站内的引流，也能提升来自Google的流量呢。

如何做好亚马逊标题的SEO

你的商品标题（product title）优化，将决定你的商品，会不会被收录在亚马逊的搜寻引擎里面。换句话说，标题优化决定你的商品被搜寻率，进而影响到你的商品转化率！

这样想吧，买家是很懒惰的！它们在亚马逊的搜寻结果页面（Search Engine Results Page ，简称SERP），就只会搜寻一次！对，就一次！只要你的商品没有出现在 SERP里面，或者在右上角／上方的 Sponsor 里面，你也别奢望买会看到第二页去。

因此，了解如何优化你的商品标题，成为亚马逊卖家必备的技能及知识！

进入正题吧！如何优化商品标题？

卖家应该要试着去遵循下列的规范来创造出一个合情合理的商品标题，亚马逊有自己的公式，来决定商品标题的被搜寻率。当然，开头每个字要大写跟拼字正确，也是很基本但是很重要的！

1. Brand （品牌名）一定要放在开头，不要问为何！

2. Product keywords（产品关键字）

3. Product serial number (code) or model number（产品型号）

4. Built material and properties （材质以及成分）

5. Colour (including variables)（颜色，如果你有变体的话！）

6. Size (including variables)（尺寸，如果你有变体的话！）

7. How many units in a package（数量及单位，如果你是多包装的话）

8. Use numerals ( “3” instead of “three”)（使用数字，而非英文字母拼音）

一 跟什么样的人学习SEO，决定你成为什么样的人

如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混，决定了你在这个行业的走向，有这么一个男人，他从07年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识，还有解决问题的思维，一直到现在已经过了9个年头，在他的培养下，诞生了一大批优秀的SEO主管经理，以及创业人员，他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物，你知道他是谁吗？你想跟他学吗？这不是问题，你只需要付出时间，什么都不不要付出，就可以听到他的课，想听的话，可以加这个群，首先是衣衣八三，然后后边的三位数字：八零一，最后的两位位数字是：二五，按照顺序组合起来，就可以找到我们心中的偶像，让你知道，什么叫SEO牛人的课程。

二再不学习，你的SEO就废了

人和人之间的差距不在于智商，而在于思维和学习，很多做SEO的小伙伴，我不得不说的一句就是，和废物差不多，虽然我的话难听，但是话糙理不糙，你说说，现在很多做SEO的都倒腾啥上班？围着外链转，围着收录转，拿着过了时老掉牙的方法，天天玩的不亦乐乎，来个新人，也把这一套传给人家，新人还只能相信听话照着做，坑了自己 ，还坑了别人，如果你打算这么玩SEO的话，还不如早点回家养老呢，SEO不是这么弄的，要怪就只能怪，现在很多做SEO的人要么不学习懒，要么学习，跟错了人，或者学错了教程，所以SEO的功力只能是三脚猫的功夫，伤不起。

早些时候，本着”内容为皇，外链为王“的无敌法则，SEO们最喜欢做的就是，用尽一切手段，发内容做外链。现在也有很多学了很多年SEO的人还在做这种事，你真的out了好么。如果说你除了发外链做内容，不知道SEO还能做什么了，你真的该重新认识下SEO这个行业了。”

SEO是一个竞争力很大，而且非常鱼龙混杂的行业。原因如下：

1.入门门槛低，随便什么人培训下就能掌握一些基础操作

2.搜索引擎算法更新快，几乎每隔几年，SEO的观念和技术都会更新换代

3.各行业对SEO并不重视，对网站营运的意义并不理解，很多大佬也纷纷转行

4.SEO分为可复制的优化和不可复制的优化，前者很容易学到，后者需要长期的实践与积累.

排名不应该是一个目的，而是结果。换句话说，写内容和发外链的对错与否取决于——你对外链和内容的态度，如果你是为了钻漏洞，以获取排名，这种投机取巧的方式必将受到搜索引擎的惩罚，如果你一心是为了帮助搜索引擎问题的，它一定会为你的努力感动，给予你应得的排名与权重。

搜索引擎的问题是什么？就是用户的问题。

搜索引擎的主要作用是解决信息与资讯的问题，如果说你能帮助它解决这个问题

首先，你能获取排名，其次，你能获取用户的流量。最后，这是一个引导用户转化的机会。

SEO并非是为了优化而优化，你要记住“搜索引擎算法千变万化，用户体验永不过时”。 所以，这个问题的答案也就自然而然了，seo永远都不会过时。