千米网推广总监梁庭飞：适合在线零售企业的推广方式

现在，在一切都要直面互联网的今天，如何做到让受众快速的知晓我们的产品与品牌？多种推广方式应该如何选择？

以下是千米网的推广总监梁庭飞针对初创的零售企业和分销企业给到一些建议。

一、主流的推广方式

二、适合在线零售企业的推广渠道

1、SEM：对于零售商家，一般高单价产品可考虑用此类方式，有一定的获客成本，且需要有专业人员操作执行。、

计费方式：按点击付费

费用：区间较广，受行业竞争以及推广力度影响，一般日均500－10000元不等。

2、SEO：适合各类线上售卖的产品，尤其是高频或高单价产品。可自行招聘SEO人员对企业商城网站进行优化，也可以考虑找一家靠谱的外包公司代优化。

计费方式：无直接费用

费用：自招SEO专员：约6K~12K/月；外包：8K~20K/月

3、富媒体广告：除非平台人群特别对口，或者广告策划太牛，否则大部分情况下短期性价比会比较低。当前规模或规模预期较大，希望提升或维护品牌知名度，可考虑投放各类线上媒体广告。

计费方式：计费方式一般为按点击付费或按展示付费。

费用：受推广力度影响，费用范围较广，日均500以上，上不封顶。

4、社交媒体（自媒体）：微信大号，微博大号，网红自媒体等代发或植入广告。权衡成本和收益即可。

计费方式：自媒体本身并不需要费用，自媒体借用第三方推广时区域seo推广推荐公司，才会产生费用。一般按发布条数付费，或套餐收费区域seo推广推荐公司，收费标准由平台的活动粉丝量和阅读量决定。

费用：收费标准由平台的活动粉丝量和阅读量决定，大多2K起，知名的账号可能会高达几万元一次，价格不匪，不过如果没有被坑，且前期策划较好，大赚特赚也是有可能的。

5、社交媒体（社区）：一般是对各同类社区或生活社区进行信息覆盖，多发帖。很少自建社区，慎行。

费用：自行发帖即可，基本都是免费的。

6、线下广告与地推：针对直客的各类广告或活动。建议当前规模或规模预期较大、市场费用较多的客户可考虑。参考唯品会、蘑菇街等。

7、转介绍

三、适合批发订货企业的推广渠道

1、SEM：大部分批发商都适合，根据自己的市场预期制定计划即可。

计费方式：按点击付费

费用：区间较广，受行业竞争以及推广力度影响，一般日均500－10000元不等。

2、SEO：大部分批发商都适合，可自行招聘SEO人员对企业商城网站进行优化，也可以考虑找一家靠谱的外包公司代优化。缺点就是见效需要1~3个月，稍慢。

计费方式：无直接费用

费用：自招SEO专员：约6K~12K/月；外包：8K~20K/月

3、富媒体广告：流量较高，质量一般，费用较高，前期引流或预期规模较大的商家，应当考虑投放。建议选择对应的分类信息网或其它人群重合度较高的平台。

计费方式：计费方式一般为按点击付费或按展示付费。

费用：受推广力度影响，费用范围较广，日均500以上，上不封顶。

4、社交媒体－自媒体：行业大号（微信、微博）等代发或植入广告。

计费方式：自媒体本身并不需要费用，自媒体借用第三方推广时，才会产生费用。按发布条数付费，收费标准由平台的活动粉丝量和阅读量决定。

费用：一般每条2K起，贵的会达到几万元一条。

5、社交媒体－社区：对应的同类信息论坛及客户所在社区进行订货批发的信息发布。

费用：大多为免费渠道。

6、线下广告与地推：主办或参与主题活动或行业峰会，以会销或地推、陌拜形式推广。

7、转介绍：通过奖励措施，引导客户做会员转介绍或客户转介绍。与零售有所区别的是，无论批发客户量相对较少，且粘性大，所以可投入的维护精力更多，订货系统有或没有的玩法均可操作。