做外贸网站的网络公司太多太多了，并且鱼龙混杂，鱼龙混杂

做外贸网站的网络公司太多太多了，并且鱼龙混杂，很多宣传各种各样的功能让外贸公司老板/经理花了眼…

我就说说我是怎么开发制作我想要的外贸网站吧…

在2019年初的时候, 我还没意识到网站流程化的问题。之前给有些客户搭建网站的时候，经常被问网站联系方式怎么改，banner图片怎么改，这里怎么改，那里怎么改 很是头疼….

有的外贸公司运营人员离职，我得又和新运营人员重新对接一次。外贸公司也是很需要自己的网站运营操作流程化和规范化，其实这也是外贸公司管理的核心竞争力之一。很多外贸公司老板/soho 对网站也不太了解，换了N多建站推广公司还是没效果，导致也没什么”数据沉淀”(指网站流量的数据，比如查看网站一个月的访问情况，哪些国家访问了哪个页面，从哪个页面进入发起询盘)。重新换网站后，之前对网站的运营精力也白花费了，时间和机会成本损失严重。

在2020年初疫情封闭在家的时候，我就着手解决打造一款属于自己的建站系统，而且要符合一些谷歌seo逻辑和广告着陆页逻辑的网站，且进入网站的商业人群流量转化率要高(转化率=从网站询盘表单提交信息的数量 ÷ 点击网站的人数)。

网站系统是基于WordPress程序搭建的(wordpress是一款国外的博客系统，由于开源和开放的生态环境seo外贸 网站公司推荐，衍生出大量的围绕WordPress的”软件产品”，比如询盘表单、网站的一些功能备份等等)。可以说70%的海外企业都使用这款程序了。

网站开发的经历对外贸老板们可能不太感兴趣，我就放在最后一个章节写吧。

接下来就讲讲我的这个网站的功能和我应用到谷歌seo和谷歌广告的一些数据表现吧。

这款外贸CMS(Content Management System)应用到我网站的数据

一、SEO案例：

我自己网站的一个流量截图：

这个网站从2018年5月初上线的，断断续续的维护，真正发力点从2020年底的2个月，和2022年3月份-7月份。

Organic Search = 用户从谷歌和bing搜索引擎 搜索进来的(非广告点击)

用户数 = 这段时间以来有67870个人访问到我的网站。

这个网站我改版了好几次，从2020年11月份开始把新网站系统的模块搬到该网站。

看看最近30天的数据吧：

目前我的网站相当于一个充满商业机会的网站，每个月5500人访问，就算有1500人是想采购产品的，按广告平均点击单价4.5元算，相当于一个月省下6750元广告费。

149 是通过网站表单在线提交的询盘信息，除去不能做的国家和不能做的产品(我网站还加了其他品类，暂时不做)，大约80个询盘是合适的吧。

目前我这个网站行业是钢铁产品(大宗类)，150元来一个询盘算是价格低的，150元*70 = 12000元。嗯，这个网站每个月给我节省1.2万块钱。

就算每个月给我12000元广告费，我很可能也花不出去，也来不了80个询盘。因为广告是轮播展示，也无法得到很多精准长尾流量，并且产品类型不多(也就是关键词不多)。如果谷歌没有广告业务的话seo外贸 网站公司推荐，哈，那目前国内97%同行 很难从谷歌里得到询盘。

今年的对该网站的工作内容目标：自然流量 一个月10000人/月，自己重点产品的询盘数量到130/月，总询盘250/月

二、谷歌ads广告案例

这个截图是谷歌广告后台界面。

是一种其他的产品，这种产品来看属于不做广告都可惜的那种。

14.32美元来一个询盘(还没算直接发邮件的)，关键是他们靠这个一直有单子。

徐总是我第一个1对1培训的外贸公司，他已经吸收了谷歌推广的很多逻辑和操作了，把营销短板补齐，综合能力已经很强了。

当然我的网站起到着陆页用户体验感还算达标吧。

广告来询盘的逻辑是，设置对的关键词→捕获对的用户搜索→看到对的广告语→进到对的页面。

网站模块和功能介绍

现在介绍我打造的理想中的外贸网站模块吧，这确实是我费了1年多心血，基于谷歌优化和谷歌广告的逻辑进行设计的。

开发这个套系统前，我大量阅读了一些优秀的着陆页和《Landing Page 优化权威指南(第2版)》书籍

现在对外分享出来! 理解能力强动手能力强的也可以借鉴这个思路自己去开发。

网站前台：

产品详情：

产品类目:

产品父类目/营销着陆页：

文章页面：

零、神秘模块：

原谅我的自私。这篇文章里不分享这个模块，只分享转化数据。

这个模块的内容一个月926人访问，在线询盘是74个。相当于12.5个点击来一个询盘吧。

一、产品详情模块：

除了产品图和短描述以外，还包含

1）产品tab信息板块：

放置产品规格之类内容，可以灵活设置。

后台：

最多这里可以增加5个，内容都是根据自己情况填写

2）图文板块：

产品特征卖点等，产品更多图文内容展示

后台：

图片和内容后台填写，无限叠加，灵活设置

3）常见问题板块

后台：

灵活填写常见问题标题和内容，无限添加。

二、产品类目页模块

1）Banner板块

banner板块可提高询盘转化率，当广告点击和优化流量进来的时候。

后台：

2）Image Box板块

可填写优势等文案

后台：

3）图文板块：

自带 get a quote 按钮，增加转化几率

后台：

可叠加，不限制。

4）常见问题

后台：

和产品一样的

三、父类目& 单独的lading page

手动填写子类目板块：

后台：

这里就比较灵活了，URL你想链接到哪个页面都行。不填写URL就可以作为独的landing page。

剩余与产品类目页一致。

四、文章模块

文章页面也可以加营销banner和推荐链接的产品

1）Banner板块

2）推荐产品板块

后台：

五、 首页和关于我们页面文案等修改

可以在线编辑。So Easy So Easy! 摆脱对建站公司的依赖

六、转化监控一键设置

google analytics 可以看到网站的访问情况(直接访问，广告点击，自然流量) ，还可以设置转化目标(在线发起询盘是一次转化)。

七、访问速度

访问速度标配

1.3秒 首页内容完全加载完，没用CDN加速的情况下。

八、自适应(手机端)

手机端访问是标配

该网站对谷歌优化的应用(关键词布局)

我上面介绍的添加模块就是需要keywords mapping(关键词布局)的，你可以给自己制作一张关键词表表格。

下面是我自己的关键词表格（抱歉，这个表格也无法分享。你需要根据自己的逻辑设计）：

表格当中的一个 sheet,

怎么才能通过谷歌优化来很多询盘呢？

找出自己行业的商业关键词(来询盘的关键词)，务必对这些商业关键词进行全球谷歌进行排名。

具体怎么排名，怎么写内容在以后的文章介绍吧。

当然有些行业的商业关键词很难找，或者搜索量也很少，这种情况下确实不太适合谷歌优化。

该网站对谷歌广告的应用(着陆页)

这款首页、产品类目页、产品详情页，产品父类目页都可以很好的作为着陆页，当你访问我的网站前端时，会看到很多大量的 get a quote按钮。

怎么才能通过谷歌广告来很多询盘呢？

简单说下逻辑:

需要务必在广告设置能做的了的商业关键词, 区分自己行业中的商业关键词至关重要。

对于服装行业来说也许 xxxx clothing wholesale也许不是能做的商业关键词，因为来的询盘大部分可能要100多pcs，这个数量无法出口。对于假发来说wholesale又是自己很合适的商业关键词，几十的pcs完全可以出口。

设置对的关键词→捕获对的用户搜索→看到对的广告语→进到对的页面。

我的外贸网站系统也只是一个平台

充其量，我的外贸网站系统也只是一个平台。地基框架搭建牢固了，还要看怎么一层一层的盖楼，如何有组织的去盖。

我为什么称之为它是外贸CMS，顾名思义CMS是内容管理系统，当你的内容几百个的时候如何组织管理，如何安排哪些内容在哪个模块展示很重要。

外贸公司很需要对网站维护和营销工作进行流程化。

其实你们想询盘做大的话，需要有自己的关键词表格，有自己的外包写手，有自己的操作文档，有自己的google analytics账号，有自己的 google ads账号，有自己的服务器，有自己的网站系统等等吧… 这就是我开头提到的数据沉淀啊。

当然很多刚起步的外贸公司确实还不知道怎么去推广。很简单，花钱买时间，花钱买经验(靠谱的)。当然我也花好几万买了一些课程，国外的课程我甚至后悔没早买，原来人家早已经实践出一套先进的工业化模式，而那时我还在农业时期。

如何辨别靠谱的,领导们需要懂一部分推广逻辑，起码可以学几个第三方工具(ahrefs等)来鉴别他人的案例情况嘛。

推荐的服务器

我的网站系统是基于WordPress程序搭建的，外贸站的话尽可能用国外服务商的服务器。要想网站彻底成为公司的财产，那么域名和服务器要自己购买(用自己的账户，自己续费)。

推荐2个：

1）Cloudways

这个服务器还得自己配置SMTP，麻烦一点

2）Hostinger

使用起来简单方便，价格美丽

我开发网站的经历

我2008年就接触程序和网站代码了，最早用最古老的asp程序和table html代码建站，过1-2年流行前端代码div+css方式。

2010年学习java程序，在北京软件公司做过1年的管理系统某个小版块的开发(其实就是增删改查)。

后来又买书(《细说PHP》)自学的PHP程序，基于国内的phpcms v9系统建中文网站。

早年光和程序打交道了…

不过早年的这些程序员之路，让我用在基于WordPress定制开发我认为还算理想的外贸建站系统发挥了很关键的作用，因为懂网站程序逻辑和网站从谷歌来询盘逻辑，这两者一结合产生很多价值…

回正题

其实我这个网站后台字段功能开发不是问题，都有相当于的第三方应用。主要是字段的逻辑问题异常重要。

难点就在于前台展示，2020年初我自己用第三方应用去解决前台展示问题，结果有时数据不展示，很痛苦。

我研究了一阵，找到个其他解决前端显示数据方法，但是有几个复杂的样式需要代码，这时候我肯定是需要找程序员外包了(虽然以前做过程序员开发，但是早已经远离一线很多年了，程序开发也不是我的方向，不能末本倒置. 用钱买时间和别人成熟的体系是最好的)。选择找国外的程序员，是因为性价比高太多了。

国外外包平台里的程序员也是鱼龙混杂，有些号称程序开发的仅仅是会使用WordPress的第三方拓展编辑器而已，这种的根本算不上定制化程序开发了。

还好我筛选出一位我认为很好用很出色的程序员，我让他在我这套框架下去开发写外码，他研究了一会接着能上手开发。

这套外贸CMS框架板块大部分是我设计和实施的，但是具体的代码实现是交给程序员，并且写完代码要给我注释，方便我查看。而且开发的新功能板块，我都要亲自大体看一遍代码逻辑和移植到其他网站测试功能。这样做只是为了不能100%依赖他，万一后期联系不到他，还可以交给其他程序员维护。这样一来这套外贸网站程序彻彻底底是属于我掌握。

当然这套网站系统都完善后，后期的其他的建站实施还是交给那位程序员，我把时间和精力放到最有价值的事情上去。

对程序员对接的开发需求文档：

开发细节：

我对细节的打磨要求还是比较高的。自己过一把产品经理的瘾。