福步论坛：2021年外贸获客方式有哪些，排名如何？

2021年外贸获客方式有哪些，排名如何？这里有一份外贸专业论坛——福步论坛的客户开发来源统计，可见，主动营销开发方式获得的客户更多，而且数据远远高于其他方式。孚盟MX等外贸CRM软件属于主动获客的常用方式。获客宝（获取WhatsApp账号等）也是主动营销方式。

根据该排名表，国际站排名第2，展会排第3（如今受疫情影响，现在展会的排名会下降很多），Facebook等SNS平台排名第4，制造网排名第5，独立站SEO排第6，谷歌推广排名第7，B2C平台排名第8。

那么下面来分析一下，主动营销和被动营销的区别，看看为什么主动营销获客更多？

有的老板会说“我每天从B2B平台来很多询盘，我的销售也很忙，哪有时间和精力再去做什么主动营销？”

首先做外贸seo哪个公司好点，你要想在B2B平台获得很多询盘，付出的代价是要投入很高的营销费用，这个相互竞价，价格不断拉高，今天10块明天就可能15块，而且平台上采购商可以查看到很多供应商，也不会只向一家询盘。于是，你会陷入一个怪圈，就是一头的营销费用会很高，一头为了成交还要打价格战，辛辛苦苦忙活了很久却利润稀薄，而且客户黏性很低，一旦平台上有价格更低的商家，很可能客户就会另作选择。而且B2B平台上用户资源是平台的，不是外贸企业自家的，营销费用高，客户留存难。

此外，即便现在询盘很多，您现在的外贸人员，算你平均1名销售员1天10个询盘不少了，那么最多1个销售员1个上午就处理完了，那您的人员下午干吗呢？

销售员就应该尝试着主动去开发客户，不至于天天就靠守株待兔的过日子呀。被动等待是有一定客户，但守株待兔不确定性很大，而且久了销售员就会产生惰性，而主动营销则可以主动去挖掘客户信息，也许客户今天没需求，但你持续和客户保持联系，在客户那边刷存在感，客户在有需求的时候是会想到你的。很多公司，最后死在了墨守成规被动等待上，而成长型的企业，能够看到销售背后的逻辑，就是要主动营销精准出击，这样的企业才具备可持续性。

再问大家一个问题，比如现在你要把你的产品卖到美国去，现在给你两种方式：一个是从Google上寻找企业信息，一个给你全球贸易大数据，你觉得哪个方式好呢？

一般的人会说，我两个方式都试试，然后比较一下哪个好，但其实明白销售逻辑的人会知道，显然是全球贸易大数据更好，理由也很简单，因为更为精准。

首先你千辛万苦从Google搜索来的数据，你并不知道这些企业是否要外贸需求，比如人家就是（美国国内）自产自销型的企业呢，难道你打电话苦口婆心地劝说他要从中国进口？当然也许有一定可能，但可能性较低。

相比而言，通过孚盟MX全球贸易大数据，你能够查看美国哪些企业有采购这类产品的记录，可选时间段查看不同时期的采购记录，有采购记录特别是近期的记录，说明这个客户有这个产品的采购需求，还会从中国进口，这样的企业信息是精准的，而且通过孚盟MX能够找到这家企业对应的关键人的联系方式，比如邮箱、社媒等信息，可以进一步跟进联系。此外，还可以通过剖析供应链上下游交易数据，通过分析某采购商的供应商的其他采购商，有机会发现外贸同行有哪些采购商，这样就可以获得更多商业机会。

你在主动营销持续影响客户，而你的同行没有影响客户，等客户有了需求，你觉得客户会想到你还是你的同行呢？当然，这里需要说明的是，影响客户并非只是机械地发产品介绍，也可以发节庆祝福、生日祝福、行业资讯等等，要给客户提供价值，这样的影响效果才更好。

大公司肯定是有条件做主动营销的，也是必须要做的，但有的小公司老板会说：“我的公司很小，就几个人，哪里需要什么系统啊？”

B2B平台，其实是大公司的舞台，动辄几十万上百万的投入，不是小公司能承受的，小公司在B2B平台上的竞争力更低，因此，更需要采用孚盟MX这样的主动营销工具。此外，工欲善其事必先利其器，就是因为人少，更需要借助工具做外贸seo哪个公司好点，弥补人力上的缺乏，提高效率和单人的产出业绩。

关于外贸获客方式，您有什么见解？欢迎留言交流！