外贸企业如何找客户？谷歌推广有竞价和优化两种模式

外贸企业如何找客户？很多人首先想到的就是外贸展会，再或者就是阿里巴巴国际站、亚马逊等B2B平台。其实，随着互联网的发展，外贸网络推广渠道有很多，比如谷歌推广、SNS社媒营销等，流量更足、效果更好， 下面我们一起来详细了解下。

1、谷歌推广

谷歌是搜索引擎巨头，囊括了全球80%的互联网用户，而且国外大部分客户都有通过谷歌搜索合作伙伴的习惯。目前国内大部分外贸企业都有采用谷歌推广进行海外拓客。谷歌推广有竞价和优化两种模式:

1）谷歌竞价推广

付费流量是很多商家选择的一种外贸推广模式。搜索引擎优化自身可以带来的流量和关键词是有限的。使用付费广告来扩大流量是对搜索引擎优化的一个很好的补充。

优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全面、形式灵活、成本可控、投资回报率高。

缺点：价格不便宜，有些地区的客户不相信竞争排名（对于广告来说，有一定的心理阻力），有些行业关键词做不到竞争排名，效果只是在促销阶段。

2）搜索引擎优化（SEO）

SEO是对关键词的排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，这是对搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好性和关键字曝光率，以增加订单和销售额。

优点：排名自然，增加网站信任度，单用户概率大；覆盖面广，与几种支付方式相比，整体成本投资不会太高；效果可持续，即使只做一年的SEO，明年的SEO也不做，仍有显著效果，投资回报率高。

缺点：现在做SEO推广的人很多。搜索引擎优化比较混乱，不如以前。企业短期内看不到效果，导致很多企业不敢继续。

2、SNS社交媒体营销

Twitter、facebook、linked in等社交媒体直接贴近客户，打感情牌，先做朋友再谈生意，也是当下外贸推广的新型方式，而且用户转化周期较短。不过需要前期的用户积累seo 外贸公司，同时也需要不断进行帖子发布，维护用户活跃度，比较适合消费生活用品行业。

3、EDM营销

可以选择与海关购买相关数据，然后通过邮件软件群发等功能，来挖掘客户。但是需要注重邮件标题、内容的编辑，才能达到好的效果。同时要做好邮件跟.踪，这样才能统计投放的效果，毕竟邮件发送出去，经常会有毫无回应的现象，我们必须清楚到底是列为垃圾邮件seo 外贸公司，还是用户点开没有进一步操作等，以确定改进措施。

当然，外贸网络推广还有一个更为高效的方式，那就是选择易询盘。易询盘国内知名的一站式外贸整合营销服务平台，Google大中华区授权代理商，拥有google大数据接口授权，可为外贸企业提供从营销型外贸网站建设，到谷歌推广、社交营销、邮件营销、视频营销等一站式外贸推广解决方案，目前合作外贸企业已过百，经验丰富，询盘无忧。