新冠肆虐中最受苦行业前三，外贸必列其一。

发布时间:2022/12/04 浏览次数:62 分类:SEO基础

有多苦？

除不足1%在风口浪尖上做紧俏物件的幸运儿以及极少数新渠道转型的主动求变者，大部分走过这个仲夏的幸存者，起码都算得上是铁骨铮铮的硬汉。

剩者未必为王，迷局更需明智。

外贸生存拷问：原料价格一路上涨

原材料价格一路上涨。数据显示，全国流通领域9大类50种重要生产资料中，5月上旬与4月下旬相比，42种产品价格上涨，7种下降，1种持平。5月中旬与5月上旬相比，价格上涨的产品下降到33种，13种下降，4种持平。其中生猪价格继续下跌，每千克下跌1.6元，跌幅8.0%，但无缝钢管、液化天然气、无烟煤、焦炭、尿素等价格仍有较大涨幅，分别上涨10.9%、12.0%、17.5%、10.4%、5.4%。

外贸生存拷问：中美贸易战的桎梏

中美贸易战的爆发让外贸企业惴惴不安。此前有业内人士指出，虽然贸易战爆发美国也无法独善其身，但是中美外贸出口仍占据中国外贸的最大比例，关税提升之后或将给外贸带来重击，美国方向订单量减少，且美方将转向成本较低的国家地区去补充订单。

湖北罗黛蒂工贸股份有限公司主营玩具产品，其销售经理张洪直言中美贸易战带来非常直接的影响。据其介绍，中美贸易战爆发之后，很明显的一个变化，产品价格提升了一些，订单量就削减了70%、80%。以前的客户一年可以走10个柜，现在才走2个柜。

一舱难求、价格上涨已经是今年海运业的常态。

港口拥堵供应链不畅，出口继续大幅增长，集装箱运输需求旺盛，加上受困疫情运力下降，多重因素下，出口集装箱运价持续上涨。

实际运价方面，比相关指数要高得多：

焦虑中的外贸企业，出路在何方？

尽管国家政策红利释放，但是外贸企业在重压之下也不同程度的表现出了“焦虑”的状态。人工、厂房、原材料等各方面开支都在涨，只有利润在下降，许多资金实力、人力基础相对薄弱的工厂已经濒临倒闭的临界点。有业内人士直言，如果没有找到新的出路，中国制造的下一波“倒闭潮”或将来临。

目前，中国80%的工厂还是处于低端的代加工、贴牌，技术含量并不高，压价格也成为他们争取订单的唯一筹码，而长此以往，必将中国制造业直接带入深渊。

传统企业也在不断寻求转型升级，但从当前的结果来看，转型成功者了了，部分外贸企业在转型升级的过程中，触及天花板，甚至失败。在与外贸企业交流的过程中，外贸企业规避风险、转型升级的路径主要有以下几点：

一、搜索引擎竞价推广

搜索引擎竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上。

可是外贸推广搜索引擎竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以这种方式虽然排名靠前，见效快，时间短，但是费用高。非一般中小型外贸企业使用。

二、SEO优化推广

外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索引擎寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。

在网络迅速发展的今天，人们通过搜索引擎寻找商品、服务占的比例愈来愈高，而优化的网站给客户的信任度，促成下单的几率也越来越高。

由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。

但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。

三：SNS

Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、YouTube 等。其中外贸seo优化公司价格，毋庸置疑，facebook在众多的社区营销中表现是最出色，是外贸电商必拿之地，流量一般可以冲上流量渠道的前十。这些社媒用户群体大，活跃度高。并且注册这些社媒并不需要投入任何费用，对于刚做外贸的企业来说入门的门槛也是比较低的。此外，国外的社媒比如Facebook，领英等，都可以链接官网，创建公司主页，对于公司形象的宣传品牌的树立也是非常有帮助的。

社媒营销需要做好用户分析，市场分析，产品分析，想要出效果，对于粉丝量的积累，和互联网营销思维有较高的要求。所以企业一般需要找专业的推广公司做，见效更快。

四、平台推广

目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于集中了全球各行业的供应商和采购商，所以受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。

随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越多的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。

同时也传闻许多的B2B推广平台外贸seo优化公司价格，自身在海外的推广甚少，充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。

而且，像阿里巴巴这样的平台，传统行业产品基本都处于饱和或者接近饱和状态，再进平台里面做推广，效果肯定不尽人意。

文章整理自：雨果网，云程网络等