外贸推广的几个步骤:1.制定战略计划(组图)

如何做外贸推广，很多朋友可以说一、二、三外贸公司seo推广方案，但仍有很多人对外贸推广知之甚少。没有明确的系统推广理念。今天，我想和大家分享一些外贸推广的步骤。

外贸推广的几个步骤:

1.制定战略计划。

在做外贸推广之前，我们需要制定自己的营销推广策略。我们需要确定我们的目标客户是谁？推广渠道是什么？以及投资回报率等。

我们可以从以下角度思考：

1)哪些人会买你的产品？

2)你的预期目标是什么？预计会带来多少流量和询问？

3)如何吸引用户访问网站？

4)你的目标客户通常如何以及如何在你的行业中寻找服务和产品？

5)你计划投入多少人力物力和时间来达到效果？

仔细思考这些问题，总结一下，然后逐一解决。

目标非常明确。下一步是吸引客户流量。当有足够有效的流量时，将生成查询、订单和最终现金流。获得流量的方法有很多。让我们了解一下外贸行业的主要推广方式。

三种主要方法：

1.搜索引擎推广。

搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。通过搜索引擎搜索产品和服务占绝大多数。

（1）SEM竞价广告，即谷歌广告，付费流量是许多企业选择的外贸推广模式。搜索引擎优化本身所能带来的流量和关键词是有限的。使用付费广告来扩大流量是搜索引擎优化的一个很好的补充。

优点：见效快，目标覆盖率高，针对性强，范围广，产品推广全面，形式灵活，成本可控，投资回报率高。

缺点：价格不便宜，部分地区客户不相信竞争排名（广告有一定的心理阻力），部分行业关键词不能达到竞争排名，效果只在促销阶段。

(2)搜索引擎优化(SEO)

SEO流量主要分为四个步骤:开发主次关键词，按关键词优化相应网页，定期添加网页内容，添加相关外部链接。

SEO是对关键词的排名外贸公司seo推广方案，包括网站优化结构、关键词优化排名等，这是对搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎的友好性和关键词曝光率，以增加订单和销售额。

优点：自然排名，增加网站信任，单用户概率；覆盖范围广，与多种支付方式相比，整体成本投资不会太高；效果可持续，即使只做一年的SEO，明年的SEO也不做，效果仍然显著，投资回报率高。

缺点：现在有很多人在做SEO推广。搜索引擎优化比以前更混乱了。企业在短期内看不到效果，导致许多企业不敢继续。

如果你有经济实力，你可以结合搜索引擎优化和竞价排名开始，这将在两个月后生效。

2.平台付费推广。

我们可以在B2B和B2C平台上支付推广费。

优势：有针对性的促销、明显的意图和针对性。平台上外国买家的强烈愿望为传统行业的产品提供了一个固定的平台。效果好，可以逐渐减少。

缺点：成本并不便宜。在一年内推广这个平台至少要花费数万元。最好有一个特殊的人来操作它，以最小的消费达到最大的效果。

3.社交媒体推广。

随着社交媒体的发展，大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。

优势：社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多的选择；潜在客户规模大，可根据区域和兴趣进行分类，更准确。

缺点：需要一定的市场调研基础，准确把握产品在目标市场的适应性，积累一定数量的目标客户。当然，这些工作也可以由同一家委托代理公司完成，但企业本身需要充分了解产品。

数据分析

数据分析是一项非常有趣的工作，但并不是每个人都喜欢处理数据。你需要知道的数据是指导流量、客户成本和每个客户成本。当你清楚地知道数据时，你可以知道你的营销方向。

无论哪种外贸推广方式有其缺点，关键是看哪种方式适合自己，或者哪种方式效果组合更好。最好以最低的成本达到最大的效果。