外贸企业除了展会，还能通过什么渠道拓展客户？(图)

受疫情的影响，最近陆续有展会主办商发布延期或者取消展会举办的通知，国内外知名的国际展会到目前为止已经延期或者取消的已经超过500多场。绝大多数的展会都没有明确延期后的时间。

展会的取消主要基于以下几个原因：一、防止病毒扩散；展会现场一般都是人山人海，尤其是国际性展会附近的几个国家都有观展的客户前来，人越多病毒传播的可能性就越大。二、效果会不太理想；疫情期间消费萎缩，很多公司都没有开工所以就不用谈采购了。三、进出关不方便；疫情期间国际航班大规模减少，而且一般国际旅行的话都有一段不短的隔离期，这样无疑会加大时间成本和生活成本。

海外疫情的不断加重，让许多重度依赖展会获取订单的外贸企业，顿时间失去了业务来源。面对这种情况，如何能够在积极改变现状，抓住线上的拓展机会就显得尤为重要。

那么外贸企业除了展会，还能通过什么渠道拓展客户？怎样通过线上营销网络，谋求新突破呢？

企业独立站

最近亚马逊卖家都在感慨平台流量成本不断增加，物流仓储成本越来越贵，风险也越来越高。

据相关数据显示，目前中国的独立站卖家数量，在全球市场的占比已经高达10%。当然，这一数字与中国亚马逊卖家全球数量占比的30%、eBay卖家的16%还有一段距离，这也是广大独立站卖家的机会所在。

很多外贸企业都没重视自己的企业站，实际上只要卖家能把独立站的SEO以及Ads做好，销售订单是完全可以通过线上来获取的。只是大部分企业之前通过展会就能够带来订单，所以从来没有研究过这块的渠道。

社交媒体引流

独立站除了SEO和Ads的引流手段之外，我们还可以通过Linked in，Facebook上注册账号来进行引流，通过发布相关产品信息吸引潜在用户。

企业可以试着把这些客户引入独立站或者SNS社交平台上面沉淀和转化，在自己在产品宣传页上面放上Facebook企业专页和Facebook金牌工厂旗舰店的地址，完成售后服务或者老客户二次转化。

许多公司的业务员，在跟单之余也会注册一个linked in或者facebook账号去加人，以及发布相关的企业和产品信息，还是能收到一些客户的询盘。

视频引流

除了众所周知的YouTube是全球前列的视频网站之外，YouTube视频很重要的特点是，可以帮我们提高品牌知名度，有效提升品牌流量的占比，而品牌流量无疑是所有流量渠道中转化最高的。

目前YouTube被许多外贸企业所重视。它适合投放线上服务,广告及红人营销。YouTube用户每个月观看的视频时长超过了60亿小时，同时，每分钟大约有400小时时长的视频被上传。许多外贸企业通过视频带来了不少询盘。

有70%的千禧一代YouTube用户通过观看视频学习如何做一件事或者研究某件事。如果你正在尝试吸引新的用户群体外贸seo 销售公司，那么YouTube就是非常好的平台。此外，你也可以根据用户以前观看过的视频以及用户在YouTube和Google的搜索记录，有针对性在YouTube上投放广告。

直播引流

国内直播带货的火爆程度大家都有目共睹，同样这也是海外目前流行的一种引流模式。其实并非to C才能直播，通过to B，带大家看工厂的生产环节，产品的工业等也是能吸引不少流量的。

而且疫情期间大多数人都在家，这是一个非常好的宣传自己公司服务的时候。现在有不少人在Facebook或者YouTube上做直播，如果你的业务现在停滞了外贸seo 销售公司，不妨做做直播宣传下自己的产品和服务。

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