B2B公司商城发展路径和意见：发展方法：公司发展

解决意见：

发展方法：B2B公司商城发展以“采购商海量采购信息”为核心，依据重点行业专属运营人员，深入线下行业公司实际采购需要，洽谈并通过公司不同层次人员的宣讲介绍，由浅入深，逐步引导其将线下的采购需要发布到线上网站（前期由运营人员协助发布），并制定各种采购商加盟优惠政策，刺激吸引采购商进驻并发布采购信息，在网站高质量采购信息汇集到一定程度，行业供应商公司会自然进驻，形成行业良性生态圈。

发展路径和意见：

公司商城发展路径分为三个阶段，第一阶段为上线一年到两年内，属于信息汇集期，即网站通过各种线上线下营销推广方式，吸引采购商和供应商加盟网站并发布供求信息，待供应信息与采购信息量比例为1:3时，供求信息量基数至少在5000以上，处于网站基础数据积累期；

而后即进入网站的第二发展阶段（上线第二年到第三年），属于交易撮合、营业额快速提升期，此阶段工作重点在于基于供应链上下游公司需要匹配并自动推送，通过软件+人工方式推送并撮合供求信息公司成交，同时策划组织线上线下各种供求对接会，将采购商与供应商需要通过展会形式进行直接对接，形成网站供应链整体解决规划。（此阶段开始基于第一阶段积累的数据，向六大行业标杆公司提供订单融资、仓单融资、供应链融资等金融服务）

第三阶段即属于信用支付、金融业务膨胀期（上线第三年开始），通过前期基础数据的积累和供应链上下游交易撮合，已经建立起公司商城不同行业客户的信用等级数据，因此可以面向六大行业公司提供不同额度的信用贷款、供应链融资、交易流水贷等多种形式的金融服务，此阶段重点在于创建和完善网站金融产品的服务流程和规则，创新金融产品。

4、如何线上线下相接合开展营销活动，获取买家;解决意见：

基于不同行业专属运营人员，从建立的重点对应垂直细分行业网站数据库入手，逐一对其网站采购商进行电话洽谈，通过赠送现金优惠券、线下专属一对一服务等策略，吸引采购商加盟公司商城，并发布采购信息，同时提炼总结采购商进驻的优点和服务，策划制作采购商招募专题活动，并对其进行SEO优化和网络推广，将招募专题活动页覆盖互联网每个角落，专题页有针对采购商加盟的优点服务和进驻流程，同时有快捷的进驻注册按钮，方便采购商的注册加盟。

配合线上采购商招募专题活动，同步参加线下不同行业相关展销会，宣传推广公司商城标杆大型供应商的同时，吸引线下潜在采购商的关注和进入，并组织公司商城线下行业宣讲会，宣传网站的优点和服务内容，以及优惠政策，将线下各种会议开展进度和情况制作成线上宣传专题活动页，来跟踪展示线下活动的成效和进度，以此来刺激和引导线上有进驻意识的潜在采购商加盟，线下活动效果和进度通过线上来展示和跟踪，线上招募的效果可以通过线下展销会和宣讲会等进行放大，达到联合营销效果最大化的目标。

5、线下展会的具体意见;

B2B同业线下展会众多，公司商城该开展何种形式、何种类型的线下展会，才能吸引到更多的买家；

解决意见：

基于B2B网站采购商购买意向相对明确，需要相对固定b2b活动营销，采购量较大且考虑选择时间相对较长，造成采购商购买需要精准且存在合作一次即可长期合作供货的特性，决定公司商城线下展会开展形式必须以行业细分的垂直微小领域作为切入点，开展不同行业细分领域的线下展会，由此吸引需要明确且采购意向较强的匹配采购商。

6、精准营销如何精准将有真实需要的买家营销到商城中解决意见：

（1）搜集整理归属六大行业的线下各种展销会，在展会期间以“展会地点”为中心向周围划定500米辐射范围作为精准营销，由于参加展会和在展会近距离附近的人群，都具有特定细分行业产品的采购需要，属于特定潜力客户，目标性较强，因此采取“地理围栏”技术向500米范围内的所有用户，推送公司商城注册登录送现金券、话费等形式短信，形成定点目标人群的定点营销；

（2）在匹配六大行业所属的垂直性网站投放图片/文字广告，投放周期以周为单位，并根据投放效果对规划进行调整，意见采取CPS方式（以较低的投放投入获得最大化的精准客户）；

（3）以各大工业区为核心，向周围划定500米—1500米（具体范围视工业区范围大小），采取“地理围栏”技术向范围内的所有客户推送公司商城招募短信，由于工业区公司客户都是归属不同行业的潜在采购商，因此通过工业区定点短信推送，达到精准化营销目的（效果明显）；

7、同业获取买卖家的方法，及值得发展的买家条件解决意见：

（1）同业B2B网站初期，获取买卖家方法主要依靠庞大的电话销售团队，通过电话逐一邀约形式，在网站发布供求信息，同时采取大型标杆公司作为B2B网站商业模式的突破口，以线下洽谈邀约其进驻网站采购，并围绕其大型标杆公司制作线上采购营销专题，面向供应商提供在线报价对标商业模式，突破供求信息发布的门槛和初期无交易的局面，形成良性循环；

（2）公司商城要想真正突破供应和求购信息发布环节，并形成良性的交易局面b2b活动营销，不能仅是目前的行业供求信息发布状态，必须针对重点行业进行细分挖掘，细分到行业原材料和单品的层次，以定期的行业节日和淡旺季为节点，针对行业细分的原材料和单品（大型标杆采购商急需的原材料或单品），策划大型名企采购节专题，并组织资质认证的匹配供应商对其进行报价，形成针对大型名企采购商良性竞争的局面；

基于大型名企采购商的专题，可以刺激和引导大量供应商进行报价竞争，从而形成以名企采购商带动供应商加盟的目标。

值得发展的买家条件具备高质量匹配的大量供应信息，网站提供的交易担保、网站专业性及品牌信誉、全程专属一对一顾问指导。

8、不同互联网企业都有推出供应链融资

公司商城在现有的商户框架、信用系统下推出何种类型的金融相关服务，可以有利于B2B业务发展；

解决意见：

基于公司商城目前的商户框架和信用系统，抽取标杆并通过网站认证的公司推出仓单融资、应收账款融资、流水贷、订单融资等多种金融产品服务，仓单融资条件必须满足公司商城资质审核通过、在网站交易额突破50万、有相对固定的成交量、优先考虑公司管理系统认证及获得公司经营信用等级证书，对于采购商已经下订单但未收到货的订单，由供应商基于发出货的基础上，通过第三方物流厂商出具订单货物仓单证明，并签署三方协议，根据货物仓单的价值评估给予授信额度。

在现有公司商城信用系统下，根据实际情况推出创新定向融资服务，以公司商城核心最具信用优点的一家公司为中心，由于公司具有品牌影响力和市场信用度，对于采购的订单不会出现坏账等情况，通过核心公司的信用担保和信用转移，面向针对本公司的供应商提供定向授信额度，解决公司业务发展问题。)