讲内容营销局限性之前，只是要用更中国化的方式？

本来根本没计划写文章

毕竟周末，要休息一下

但最近几天比较郁闷

有些想法必须说一下

最近谈了几个客户，这几个客户有的是想做代运营，有的想参加培训，这本来很正常，因为博客流量不小，所以每天都有几个找的，但问题是这几天找我的客户，好几个跟我强调内容营销，不是要求我培训必须讲内容营销，就是要求我给他优化网站必须用内容营销的手法。

然后我问他，你知道什么是内容营销吗？讨论半天，发现完全一知半解，只是有这么个概念，认为现在谷歌seo除了内容营销其他都不行。（我们这整篇文章讲内容营销指的都是seo里面的内容营销，不是指营销学里面的内容营销，一定注意。）

这完全是因为知识的局限，轻而易举的被“内容营销”概念迷惑了。

我可以负责任的说，目前，对于百分之八十的中国外贸seo客户来说，内容营销依然行不通。但，这并不代表外贸seo做不了，只是要用更中国化的方式。

（国内一些谷歌seo大神，比如John、曾亮等，是内容营销策略的忠实粉丝，不管是博客还是线下交流会一直都在提这些概念，从长远看，这对国内seo行业进步是好事，但现阶段，我认为他们讲内容营销的时候，要加一些限制性的定语，所以今天我要碰一下瓷，也顺便蹭下热度。）

讲内容营销局限性之前，必须讲下内容营销的概念，让一些不明白什么是内容营销的人大概有个了解。（如果懂的可以略过）

内 容 营 销

内容营销的具体操作思路是创作高质量内容，用这些高质量内容获取外链、分享、流量等。所以内容营销有两块，一块是创作高质量内容，一块是营销（outreach获取外链，或分享提升曝光及流量，获取外链），缺少任何一块seo外贸推广公司价格，不能称之为内容营销。

看完上面概念，大家可能不太懂，那我就讲点更现实的东西，比如一种很出名的内容营销手法：“摩天大楼技术”（在这篇文章有讲解：）

摩天大楼技术

“摩天大楼技术”通俗讲就是用更好的内容获取外链。比如，我分析竞争对手，发现他网站有一篇好文章获得了很多自然外链，于是我模仿他的这篇文章写了一篇更好的，然后我找到这些给对手文章外链的网站站长，挨个联系站长，说：“我这篇文章更好，你也给我连接吧”（真正联系的时候，话术不是这样的）。因为文章质量确实更好，所以成功率会较高，而且获得链接非常自然，质量非常好。

当然也有一些其他方式。比如：寻找行业热门话题（去行业论坛、社交平台、问答平台等寻找），然后写一篇高质量文章，然后将文章分享到行业论坛、社交平台、问答平台等（这种需要你先在这些平台预热，并且讲究分享手法），这样行业内很多人看到，针对性曝光很高，再加上文章符合用户需求且质量很高，这样就能自然获得很多引用以及外链。

除上述方式外还有其他方法。比如创建信息图，分享到信息图网站，或者outreach获取链接；比如创建研究性内容，有切实数据的那种，或者提出创新性方法理论等，以此获取高质量引用链接；最后，死链处理等也属于内容营销的一部分。

看完上面大部分同学应该明白什么是内容营销了吧？其实在实际操作过程中，内容营销有两个要点：

1.高质量内容创作。

2.outreach（寻找外链机会，联系站长获取外链）

看起来非常好，很高大上，做了高质量内容，又获取了高质量自然性链接，所以有人就会问seo外贸推广公司价格，一全老师，这么优秀的策略你干嘛反对？

我之所以反对

是因为

我

操

作

过

内容营销现阶段的巨大局限性

01第一局限（次要局限）：成本问题

（注意，这是次要局限，想直接看最大局限的到更下面看）

我们来算一下内容营销的成本，如果是代运营公司全权负责内容营销，需要做的事有两件：

1.写内容。

2.寻找外链机会，发邮件联系外链。

很多同学是不是觉得这两件事没有什么，我给你们深入解释一下。

首先符合内容营销的文章，一个没有深入了解行业，没有做过高质量内容经验的人，工作一个月，不一定能写出一篇满足要求的文章来，有3-6个月内容写作经验的专八写手，我个人认为两周写一篇（5000-1W字）就相当厉害了。这我完全没有耸人听闻，做过的都知道这很正常（跟客户沟通、了解行业、确定话题和查询资料的时间很多，而且往往要多次改稿）。

用来做内容营销的文章，质量要求极其之高（再说一遍，极其之高），如果你找老外写，保守估计500美金起（一篇），折合人民币多少，你自己算下…

想要出效果，一个月1-2两篇文章的不算多吧。你觉得代运营公司给这样一个每月可以写1-2篇内容营销文章的专八写手开多少工资合适？5000不高吧。（除了负责写内容，网站其他页面的用户体验提升、优化关键词布局也需要他一起负责）

然后，更难的是outreach，超级高手outreach的成功率可能在10%左右。菜鸟呢，我告诉你，对菜鸟来说一周成功一条，就能高兴的跳起来，而想要成为高手，英语能力不是最大的局限，最大的局限是了解欧美文化以及seo行业，这一点，先天限制了很多人的成功率。

一全老师自己操作，成功率大概在1%左右，当然用钱的话，成功率至少飙升到15%，但成本翻个几倍。

一个月能outreach5-10条免费外链的人，工资你觉得给多少合适？我觉得5000不高。（主要负责outreach，也负责文章分享，以及垃圾链接清除等）

按这样算，哪怕代运营公司一分钱都不赚，客户每月都要投入1W以上，这个价格其实已经远远超出了大部分外贸客户的心理预期。而且代运营公司怎么可能会不赚钱呢，赚钱的话，多少合适？赚5000不多吧？（如果你觉得多，那就往下看!）

这样客户一个月需要投入1.5w，一年呢，投入18w！

事实呢？目前绝大部分（80%吧）外贸客户（包含SOHO），心理预期在每年5w左右，超过10w的不足20%，那有人也会说了，外贸人这么多，20%也不少了，那你有没有想过，这剩下的20%中可能有80%有自己的SEO团队，况且就算还有很多客户能接受10w，但10w只是个成本价。

然后我们再退一步讲，代运营公司做了，一个月收1.5w，并且拿两个人全权负责（一个写文章，一个outreach），两个人工资都是5K，公司利润呢？每个月毛利5K，实际利润可能顶多4K。

这是一个公司两个人全权负责产生的利润，平均到一个人就是2K！也就是说，如果你这个公司10个人的话，全部给客户做内容营销产生的利润是2W，一个十个人的小公司一个月赚2W，这不是搞笑嘛？我相信很多创业初期的光杆司令，稍微好点的，第二年开始都不至于月薪2W吧。

到这里基本已经明朗了

1.大部分客户心理上承受不了这个价位。

2.这个价位代运营公司也赚不了钱。

当然，有的朋友也会说，你这工作效率太低了，你干嘛安排两个人做啊，让一个人做（让他996），给他开7K不行吗？这么问也有道理，但是问题很大：

首先文章真的很难写（并且一般写文章的还要负责网站其他内容优化整改），outreach真的很难做，一个人负责一件能做到我上面说的就已经值那个工资了，如果一个人全包，效率会变低，质量也会差。然后，等他全学会了，找个公司转眼就15K，干嘛跟你在这受累。

还有同行可能会说，等案子优化的差不多，后面续费就舒服了，这个确实是，但是seo周期长，内容营销前期效果也不快，这么高收费前面客户能不能坚持还得打问号，能一直做到不需要我们再去努力的，现实比例不高。

好了，第一个局限我们说完了。但是注意，上面只是次要局限，主要局限在下面。

02第二局限（主要局限）：操作局限

什么意思呢？一全老师慢慢说。

我不知道做代运营同行有没有分析过你的客户大部分是做什么的。一全老师大概分析过，目前的客户，70%是B2B客户，30%是B2C客户，还有极少数可以忽略不计的找你做niche站。（目前的趋势是B2C客户在增多，但总量上比B2B客户还是少的多，深圳、莆田可能除外）

为什么要说这个呢？很简单，B2B客户的特点是什么？

1、偏传统工业。

2、以批发为主。

这两个特点导致了几个问题，首先用户群体很小，其次关键词搜索量很低（主关键词月搜索量很少超过5K），远低于零售词，所以难度也一般远低于零售词。

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首先因为用户群体小（这里主要是机械类），所以我们再去做内容营销的时候经常会遇见这样的问题：

1.翻遍整个行业找不到几篇获得了大量自然外链的高质量文章（很多行业竞争对手都是中国的、印度的，连欧美竞争对手都没有，所以经常排名前三的网站，博客内容都很垃圾）

2.分析众多竞争对手网站，发现他们自然产生的外链很少，即使有，大部分也是论坛的、新闻源的、杂志的，这些呢，都属于没法outreach的。（适合outreach的是博客链接，B2B行业太传统，很多行业都找不到个高质量博客）

3.用buzzsumo寻找行业火爆的文章，找出来的点赞和分享的数量往往只有几十，然后行业沾边的subreddit人数全部加起来，经常不超过5K。这么小的用户群体，好文章也难有很好的分享曝光量。

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然后我们再来讲批发词的搜索量和难度问题，如果你有做内容营销的经验，你会发现，B2B网站的内容营销跟B2C的一模一样，花费完全一样的力气。我们举个例子讲一下啊。

比如说，你是做LED灯批发的，然后你想做内容营销，首先要搜行业写的好获得自然外链多的文章吧，这个时候你会发现：搜出来的文章大部分是B2C相关的，比如最好的led灯是什么？如何diy led灯等。

所以，你要写的文章也是这些，要去换的外链也是，如果是零售LED的呢，一样，做内容营销找到的文章，要做的外链跟你一模一样，但是大家想过没有呢，B2C的关键词搜索量和难度是远高于B2B的，所以B2B用起来就有种杀鸡用牛刀的感觉，关键成本投入也大。

上面两个问题，也是内容营销策略的最大局限。

讲到这里（如果你也从头到尾看到这里了，先抱个拳

），你也应该明白了，内容营销适合：一年决定至少投入30W以上营销成本的公司，适合关键词热度高、受众群体体量大、偏零售的行业。但目前，能达到这两个条件的外贸企业，可能只占整个行业的5%。对于另外的95%来说，内容营销是不合适的。

这也是我们为什么不太用内容营销，而去探索其他方式的原因，现实点说，绝大多数企业不合适，市场小；说情怀，我们希望中国整个外贸行业都能从谷歌seo获益，而不是小指肚大的5%。

那除了内容营销有没有别的有效的推广方法，当然有，而且这种方法不仅适合更多数外贸企业，对代运营公司也更有利。

讲方法之前我们先讲几个常识以及误区。

常 识

常识1：不同行业的关键词，搜索量差距会很大，难度差距也很大。

常识2：低搜索量、低seo难度的词，不是一定要用最高级的手法才能做上去。

误 区

误区1：自然的、高质量的链接才有用，自己发的、买的链接没用，就算做上去了也会被谷歌清算。（这里不理解的可以在文章底部评论，我会回答大家）

误区2：引流跟优化没有关系。（为什么说引流，因为在前期精准的流量甚至比内容和外链都重要）

如果你深入了解了上面四条，你就会发现，大部分外贸客户的优化工作可以用更低级的手法来做，比如写普通质量文章（能达到普通水准的，已经算很不错了，做代运营几年，网站博客能更新普通质量内容的都很少见，大部分都是发垃圾内容），购买或者自己想办法发中等质量的外链，做好引流以及根据数据优化网页用户体验、调整关键词等。

上面就是适合大多数外贸企业的方案！因为讲的太过简单，所以可能很多人觉得这是个弱智方案，无非就是再说用低级的东西替代内容营销，是的，确实是这样。

但是如果你真的对SEO有一定理解，你就会发现，SEO就像是医生给病人抓药，对于病情严重的，要用最贵的最好的药，对于病情普通的，换中等的药，对于买不起药的，换凑合的药，甚至本来应该开三种的，只能开两种或者一种。

在这个过程中，高级药、普通药、低级药都是治一种病的，只是效力不同而已，你给重病的开低级药是害命，给病情轻微的开最贵的药是谋财。对于这种情况，有经验的seo能做的就是判断病情，在能达到目的的情况下，尽可能节省成本。

所以我上面那个方案最精髓的地方就是换药和节省成本，而能大大节省成本的精髓是：掌握优势资源、分包、流程化，这些我就不能多讲了。

最后加一句，一全老师也做内容营销，并不是排斥，因为有的案子必须做，我们手里目前就还有两三个在进行中。