外贸业务员如何通过RFQ+领英成交第一个订单之沟通谈判全流程

米贸搜整理了以下外贸业务员优化贸易公司的方法：

1，独立站优化

最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的 独立站 ，对企业来说， 独立站 不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。

外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。

2，展会营销

展会营销 是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了外贸网站seo公司，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。

3，B2B平台

B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；

B2C/C2C平台: 速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外外贸网站seo公司，多去回复RFQ ，还是有很多机会的。回顾学习： 订单促成篇 | 外贸业务员如何通过RFQ+领英成交第一个订单之沟通谈判全流程案例分享…

4，B端官方网站

B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：

① SEO ，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。

② SEM ，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。

产品关键词的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手；keywordtool.io 在线关键词分析工具； 回顾学习：挖掘产品关键词我最喜欢用这些工具

文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。

5，社交媒体

外国人的社交圈有：Facebook 、 WhatsApp 、Twitter 、LinkedIn 、TikTok 、Pinterest 、Instagram 、Tumblr、VK等。

社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。

所以，可以在 LinkedIn 上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。

然后在对方的 LinkedIn 或者 Facebook 的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。

6，网红测评

快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。

① Google搜索：

keyword +“top sites”

keyword +“top websites”

keyword +“top articles”

keyword + intitle:ratings

keyword + intitle:comparison

keyword + intitle:compare

keyword + intitle:recommended

② Youtube 搜索：产品关键词+Review

③ Instagram 搜索：行业关键词/产品关键词