外贸seo优化基础知识实话说多会掉粉，但我不在乎，我很酷的！

发布时间:2022/12/14 浏览次数:47 分类:SEO基础

实话说多会掉粉，但我不在乎，我很酷的！

感谢催更的粉丝宝宝，感谢喜欢和信任Serena的粉丝宝宝，感谢每次耐心看完全文还默默点赞转发的粉丝宝宝，感动ing，你们的后台留言我都有收到，时间允许的情况我都会回复…

最近收到一位铁粉”Dula”咨询，如下：

“Serena，我们公司之前一直做内贸，赶上疫情通过外贸公司接了几票欧洲订单，赚了不少钱，老板想借此机会开始做外贸，高薪招聘我来做运营，可给出的付费推经费极低，还要求三个月试用期内出询盘客户。

当前公司没有任何渠道和推广平台，现在海外疫情还在继续，出国参展获客根本不现实。老板不懂线上营销，一直催促我低价搭建独立站，以为网站搭建起来就有询盘客户，告诉我同行**就是这么赚钱的。可独立站搭建起来三个月，根本没有任何流量和询盘，老板认为是我运营技术的问题。

我该怎么办？求救Serena，一定要回复我！”

想写这个话题很久了，但每次提笔都觉得无从说起，因为网络营销渠道的搭建并非发发“朋友圈”那么简单。什么3分钟教会你搭建免费网站；发发贴，发发视频，悄悄地客户流量就自动化；网站建好平躺询盘订单之类的全是扯淡，一个个充满诱惑的标题和营销背后，有几个人能拿出真实利润数据佐证的？教你毫不费力躺平赚钱的人为什么不自己先躺平得到被动收入，而是这么积极的写着文章发着视频的教导你如何盈利？还不是为了鼓励你满腔鸡血、感恩戴德的“交学费”！

所以，在开始正文之前先友情提醒：这篇文章有些长，但不涉及任何广告推销。不仅涵盖Dula的提问，也供有相同困惑的粉丝宝宝借鉴。如下：

1. 外贸开发和获客渠道都有哪些？如何快速上手这些平台？

2. 如果你在主管一家外贸企业的网络营销，在精力，预算和时间都有限的情况下，如何取舍来做出最优选择？到底什么情况下适合使用哪个平台？

PART1

外贸开发和获客渠道

这部分不再啰嗦，自己去看往期文章就能解答：

1.外贸开发客户平台大全

2.关于如何快速上手运营这些主流平台，直接看下面链接。我把运营思路整理成表格形式，可让你对各平台的工作量有基本熟悉(也可以在“B2B外贸运营”公众号后台回复“运营”两字，就可以下载完整表格，无需付费，但请个别公众号不要抄袭，尊重原创)

如果你对以上文章里提到的平台或渠道非常陌生，那我强烈建议你抽出1-3个小时去逐一熟悉各平台，代入你当前经营的产品范围去思考这些渠道的优劣，专业知识的积累会给予你一定的甄别能力，再寻求专业帮助的时候才不至于被一些假“大神”忽悠的找不着北。别人告诉你平台多么好，不适合你的产品营销推广那也白瞎。

你永远不要企图用碎片化的时间去获取成体系的外贸专业知识，那些把二手信息吞进肚子再吐出来给你吃，和你真正拿起书来读源头获得的感受是不一样的。你有多久没有自己独立、深刻、具体、纯碎的去听听你自己内心的见解和感受，哪怕它们简单而朴素。

PART2

如何找到最适推广平台

如果你也像Dula一样，负责公司的所有线上平台的运营和网络营销推广，毫无疑问外贸seo优化基础知识，你的时间和精力不仅要分散到每个平台基础注册，搭建，维护和运营管理上；还要与各部门同事配合去完成产品的上传、营销与推广；还要留出各平台日周月的运营数据统计和汇报；还要负责每个平台付费推广的效果调整；时不时配合平台认证或进行直播营销等等。

你要着急出询盘，运营技术加合理砸钱(不低于10万人民币/年)确实可以依靠谷歌广告投放加速进程，省不少力；

你要低投入(少于5万人民币/年)，那就低付费推广+SEO+多渠道社媒营销+自主开发，把独立站搭建起来，集中火力把推广费用花在主推产品和目标客户地区上，并坚持长期持续的SEO，配合多渠道社媒营销，自主开发，最大化营销获客；

你确实资金紧张，一分不花，那我没有快速的办法外贸seo优化基础知识，只能建议你利用一切谷歌搜索渠道、谷歌地图、黄页、新闻、免费海关数据、免费社交媒体账号等进行自主开发，有经验的业务都知道自主开发比主动进来询盘的谈判难度高了很多，时间周期也会更久，好处是精准开发客户，也确实能成大单。

但是，每个人的时间和精力都是有限的，单凭一个人面面俱到，快速出询盘客户，后果肯定是贪量不保质！所以，我姑且按照5万元/年的推广预算进行接下来的平台分析。包括：AdWords,SEO,Facebook,Instagram,Youtube和LinkedIn。

谷歌AdWords与SEO

对谷歌AdWords与SEO基础概念和两种方式优缺点不清楚的，可以先回到这篇文章打基础。在这里我强调，如果按照一年低于5万元的预算进行谷歌推广，有两个环节是必须要把控的：

1.独立站的技术成本不可节省，定制站的预算预留出5K-10K。

很多人对于几百元钱模板建站没有什么概念，简单来说，这种模板建站方式，就是利用互联网现有的网站前端与程序进行拼凑搭建，结构混乱、代码冗长、建站技术落后、千篇一律、安全性极差、容易被黑，完全展示不出企业的差异性。最致命的是根本不被谷歌所收录，优化推广起来特别费劲。省小钱，埋大雷，纯属给自己挖坑。

那些起初廉价的模板套餐，有多少是后期进行变相收费的，更有以码源捆绑外贸企业续费的，一出问题却无影无踪。外贸网站不仅是做SEO和谷歌优化推广的基础，更是外贸企业在互联网上的名片和门面，如果企业的官网都做得一塌糊涂，被采购商质疑实力也无可厚非了。

2.有计划、有侧重产品和地区的进行付费推广，先控制预算在1000元/月，后期逐渐根据广告组表现调整，不要上来就3000-5000，循序渐进的了解自己的广告效果，这样也不会超预算。

在预算有限的情况下，你更要目标清晰，有侧重的去推你的重点产品。可能通过一切渠道先把产品相关的关键词整理出来，谷歌参考Top广告的营销广告文案去撰写出多个(至少3个)以上的具有诱惑力的搜索广告组，同公司业务确认好主推的国际市场有哪些，需要屏蔽的地区有哪些，设置好受众群体等等，更加严谨的在可控范围内做好每一步投放设置工作。

想学习谷歌广告投放的宝宝直接关注Google Ads官方的YouTube频道就可以进行系统学习，专业还免费。

此外，我发现Ads广告并不适合那些全新的、没有搜索量、曝光量和需求量，并且产品价格很低的冷门产品。更适合产品和服务溢价比较高的，这点大家注意一下。

海外社媒营销

我把Facebook,Instagram,Youtube和LinkedIn统一放在海外社媒营销板块写。社交媒体有两个特点是其他渠道所无法比拟的，一个是传播性强，一个是互动性强，这两个特点一个解决了流量问题，一个能够解决转化问题，对于企业有效推广和提高转化非常有帮助。这四个平台是无论ToB还是ToC企业，我都强烈建议同步开通运营，毕竟当前注册是免费的，流量也是真实存在的。

如果你经常浏览谷歌网页不难发现，当你在谷歌搜索关键词时，往往也会看到Facebook，领英等社媒主页，有的甚至比一些网站排名要好。所以在设置Facebook，领英页面时，也要学会关键词的布局，抢占谷歌排名的更多位置，在谷歌前列的信息越多，你获得的机会也会更多。

但通过我长期对这几个平台的运营发现，Facebook,Instagram面向的更多是终端个人用户，也就是说小买家要比中大型企业买家多得多。对于ToB的外贸出口企业，想办法树立品牌形象比直接获客更加重要，尤其建立维护好你的公共主页这两个渠道可以作为你谷歌排名的辅助，通过在平台发布产品专业知识，行业信息等侧面树立企业的专业度往往会得到更好的效果。新注册Facebook的粉丝宝宝先看完这个文章再行动：

关于是否要投Facebook广告，我个人的建议同样是先结合产品看Facebook平台规则和限制，再看预算。比如Facebook此前禁止在其平台投放口罩以及其它与新冠疫情相关用品的广告，其表示是为了防止误导性医疗信息医疗物资供应短缺囤积和哄抬价格。如果你正好是做这个行业，那即使付费也推广不出去，还可能造成封号。但如果你是常规产品，那就看你自己如何分配谷歌广告与Facebook广告之间的预算，预算充足的情况下，两者结合投放自然效果也更好。

领英在国内多数当做求职和结实大神人脉的软件，而在外贸中更是受海外用户欢迎的职场软件，如果你本身就在打造公司品牌的专业形象，面对B端采购商，领英一定是值得你花费时间去研究的平台。简单列举三个优势，1.你可以利用领英完成对海外客户公司的背景调查，甚至直接找到企业的直属CEO，开发客户事半功倍；2.如果你知道客户A，领英会自动推送和其类似行业或产品性质的公司B；3.利用好领英的关键词搜索功能，大量精准客户向你招手。更多细节我会在日后专门出一期领英开发客户的攻略。

最重要的是，在时间和预算有限的情况下，Facebook，领英的主动营销和开发一定会让你在三个月内获得客户回复和询盘，只要你的产品不是太次，开发信文案不是太次！至于客户的质量，如果你不介意印度客户的热情……

YouTube是谷歌旗下的一个社交平台，不同其他平台，YouTube这个平台更加专注与视频分享。这就注定它是个长期持续优质创作并定期更新的平台，想要真正做好企业频道除了人力精力的投入，金钱的推广也必不可少。因此，YouTube平台虽好，还是要放在Facebook和领英之后，有精力和情况下去投入。分享一个我个人青睐的方法，当你的产品做搜索广告和展示广告都无法获得谷歌Top排名的时候，可以利用高搜索量的话题去精心制作一个产品相关的YouTube引流视频，会有意外惊喜呦。

最后，低于5万/年预算的企业问，是否可以做阿里国际站。

我的回答是，不建议。如果你的产品不是非常冷门，这点钱连水花都溅不起来。我接触过一年在阿里投入300万的企业和一年100万的企业，到年底算业绩的时候依然回不了平台投入的本；我也接触过一年只投入29800的基础会员，不打理店铺躺着等询盘，一年没成交一单的。

多行业多情况，只是按照大概率，如果你没有一定基本功和精力，比如店铺的美化，细节调整，产品分类优化，产品详情页优化，产品数量足够，关键词的覆盖足够，刷信保交易等等，甚至根本就没有弄清楚平台的规则，要怎么运作，又或者说是想的很简单，以为交了钱开通一个线上店铺，客户就哗哗地来，那我基本断定你的钱打水漂，还是回到这篇文章补习一下吧：