会员crm 微电商运营和传统的电商最大的不同:
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微电商运营和传统的电商运营最大的不同就是:微电商是社交化的运营,从传统卖货到经营人的转变,把客户变成用户的转变。
因此我们移动电商的客户管理系统就尤为重要,它能有效帮助你管理你的用户,是与用户建立互动和分析用户的指挥系统。那什么是CRM会员管理系统呢?
实际上crm管理系统在我们传统商业时代就诞生的一种客户关系管理系统会员crm,只是随着商业环境的改变,消费者消费习惯的变化,她的形式也在不断变化。大家对他的定义是:企业为提高核心竞争力,利用相应的信息以及互联网技术来协调企业与各顾客间在销售、营销和服务上的交互,从而提升管理方式。
其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户,增加市场份额。
为什么要建立CRM会员管理系统,有什么指导意义?我在自己的实践过程中总结了三个点:
1、新客户留存引导。
2、用户管理基础应用模块。
3、会员体系化运营。
一、新客户留存引导:
签到是最直接,成本最低的一种和用户互动的方式,通过签到来与用户进行互动引导,提高粘性。最主要的是签到是用户主动跟你互动,你必须抓住这个机会引导他进行下一步行动,比如:下面这个案例
在这个号上居然有人可以连续签到近百天的,签到给予部分奖励,如积分,而这些东西可以兑换奖品。就像上图这个积分就是学分,通过签到或其他互动方式赚取学分从而进行学分兑换,这就是有效利用了客户管理系统中的签到引导。养成顾客顾客习惯,增加互动粘性,增加每天进店人数,粘性越强,销售机会就越大。
二、用户管理基础模块
之前经常谈到,运营一定要善用工具,用工具辅助运营会员crm,微电商因为受限一些社交平台的限制,所以很多功能都是第三方根据运营者需求开发的,我们自己就开发了很多这样的工具,也为很多企业提供这样的开发服务。比如标签分组:就是CRM用户管理最常用的工具,给不同的用户分组打标签,以便日后更精准的营销和服务。个性化菜单,就是让不同的用户看到不同的页面或服务。比如:线下用户和线上用户,线下的用户可能更多是针对本地用户,有一些服务职能为本地用户提供,为全国提供的是不同的服务,就可以用到到这个功能了。这就是精准管理用户,还有很多这样的工具就不一一列举了。
三、会员体系化运营
好的会员体系等于用户留存加复购
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