如何在后疫情期间形成一个清晰且系统的推广思路

前两期操作心法，帮助大家get如何在后疫情期间进行平台操作。这一期，我们教你如何在流量为王的时代，形成一个清晰且系统的推广思路，操作心法3.0之外贸推广了解一下？

NO.1

制定推广策略

在做外贸推广之前，我们需要制定属于自己的营销推广策略。首先要确定目标客户，都有哪些推广渠道以及投资回报率等问题。

具体可以从以下角度思考

◆ 哪部分人会购买你的产品？

◆你的预期目标是什么，预计会带来多少流量和询问？

◆如何吸引用户访问网站？

◆你的目标客户通常如何以及如何在你的行业中寻找服务和产品？

◆你计划投入多少人力物力和时间来达到效果？

NO.2

进行外贸推广

确定好目标，下一步便是吸引客户流量。当有足够的有效流量时，将会生成询盘、订单、现金流。有很多方法可以获得流量，而外贸行业主要推广方式有以下几种。

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搜索引擎推广：

搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式，通过搜索引擎搜索产品和服务占了绝大一部分。

（1）SEM竞价广告：

即Google广告，付费流量是很多商家选择的一种外贸推广模式。搜索引擎优化自身可以带来的流量和关键词是有限的。使用付费广告来扩大流量是对搜索引擎优化的一个很好的补充。

优点：见效快外贸seo推广公司报价，目标覆盖率高，针对性强，范围广；产品推广全面，形式灵活，成本可控，投资回报率高。

缺点：价格较高，有些地区的客户不相信竞争排名（对于广告来说，有一定的心理阻力），有些行业关键词做不到竞争排名，效果只是在促销阶段。

（2）搜索引擎优化（SEO）：

SEO流量主要分为四个步骤：开发主次关键字、按关键字优化相应网页、定期添加网页内容、添加相关外部链接。

SEO是对关键词的排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，这是对搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好性和关键字曝光率，以增加订单和销售额。

优点：排名自然，可以增加网站信任度；覆盖面广，与几种支付方式相比，整体成本投资不会太高；效果可持续，即使只做一年的SEO，明年的SEO也不做，仍有显著效果，投资回报率高。

缺点：现在做SEO推广的人很多，搜索引擎优化较混乱，企业短期内不易看到效果。

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人工免费推广：

在国际B2B、B2C平台、外贸网络、国内外贸易论坛注册，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，或在一些免费论坛发布产品信息、网站信息，或在网上搜索买家信息，或通过电子邮件免费推广。当然，客户的邮件要大一些。

优点：免费，操作自由。

缺点：前期效果不太明显。

如果你从事的是外贸零售业务，小企业，资金少，建议一开始把竞争排名和手工推广结合起来，成本可控，效果好。

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平台付费推广：

我们可以在B2B和B2C平台上支付推广费用。

优点：有针对性的促销，具有明显的意向，更加有针对性，效果也更好。

缺点：成本不便宜。一年内推广这个平台至少要花费数万元。最好是有一个特殊的人来操作它，以最少的消耗达到最大的效果。

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社交媒体推广：

随着社交媒体的发展，大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。

优点：社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多选择；潜在客户规模大外贸seo推广公司报价，可以按地区和兴趣进行分类，更加准确。

缺点：需要一定的市场调研基础，准确把握产品在目标市场的适应性，需要积累一定数量的目标客户。当然，这些工作也可以由同一家委托代理公司来完成，但企业本身需要对产品有充分的了解。

无论哪种外贸推广方式都有其优缺点，关键是看哪种促销方式适合你的产品，或者哪种促销效果组合比较好，选择最适合你的推广方式。