【外贸精英进阶第一站点】工厂做外贸出口面临的困境是什么?
浏览次数:46 分类:SEO基础
外贸精英进阶第一站
点关注免费领新人礼包
最近收到了很多私信,越多越多的人都在问:我是做XXX的,有自己的小工厂,想做出口贸易,在哪个平台找客户,接订单呢?
据我所知,国内一些工厂从没做过出口业务,一直是内销,然而看到一些同行工厂不断走外单,而且貌似发展的不错,于是自己也萌生了想要出口的想法。不得不说,工厂要持续发展,品牌出海,出来做外贸确实是个不错的选择!
工厂做外贸出口面临的困境是什么?
① 自己无法获取国外客户资源,只能通过第三方服务公司合作;② 与国际市场脱节,无法直接获取国外产品和市场趋势,只能通过贸易公司获取一些信息;③ 作为供应商,无法与直接买家取得沟通,利润被压的死低;④ 国内大环境不好,不仅生产受制,原材料采购成本也跟着乱飘,而且国内业务拖账严重;⑤ 与他人合作,无论是与外贸公司,还是代理出口,都存在业务重叠的可能性,都存在客户资源被巧取豪夺的风险;但工厂一般都拥有自己的厂房和生产线,拥有自己的技术工和操作工,能够完全控制排产时效性,交货期或产品的质量水准等问题,这是一个无可替代的优势。所以只要找到稳定的高质量的客源,做出口贸易并不是难事。
外贸订单到底怎么接?在哪个平台接?
如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户,是每个外贸人都十分关注的问题。我把市面上常见的客户开发从大的方向分为两类:主动出击模式和自动上门模式。
主动出击模式包括:
1、通过B2B平台接单
例如阿里巴巴,中国制造,环球资源等等seo公司北京外贸,这三个算是业内知名度比较高的B2B平台,流量大,运作相对成熟。当然,如果你的产品是小商品,也可以选择专业性做小商品贸易的B2B平台,运作方式:发布销售信息→关注求购信息→通过网站获得好排名→搜索目标客户,增加曝光量,主动挖掘客户信息,从而获取订单。费用,以阿里国际站为例:
最低入驻方案是:2.98万年费+1万直通车广告=3.98万
2、通过SEO广告投放接单我们做外贸的,自然是少不了做谷歌seo的优化,提高我们的搜索排名。在建立好一个外贸独立站之后,就要开始做外贸网站优化。这个过程时间是稍有些长,不会立竿见影,所以要做好一个心理准备。费用:
非标准化的SEO服务,至少要10万-20万一年,这个是最基础的
3、通过海关数据平台接单海关数据是运用最广泛,也是快速挖掘客户的一个高效渠道。通过产品关键词,可以一键搜索全球采购商的真实数据,从中匹配出高质量目标客户,挖掘其联系方式,开发成自己的客户。不想花钱自己买,有的网站里与可以查询到。
费用:
年费:几千、几万不等。
4、通过社交平台接单
国外主要的社交媒体包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。Youtobe、Tiktok类似抖音、B站,Facebook类似微信朋友圈, Twitter类似微博, Linkedin有点像人人网, 它更加偏重商务。可以去评论一些热门话题,在他们下面打广告;还有可以去加入一些人数比较多的群,不过加群也是有技巧的,有些群有群主,比较严格,有些则比较松散。
费用:基本不需要花什么钱,但需要大量的时间与精力运营。
5、参加大型展会接单
除了线上的一些推广,对于线下我们也需要推广。例如参加一些行业的展会,就是获取外贸订单的绝好机会,不管是国内还是国外的展会,我们可以先选择些分量比较重的参加。
费用:
四人三天展会支出合计大概在8,965美元(约合人民币61,596)至45,131美元(约合人民币31万)之间。
综上,主动开发模式里的每个渠道水都很深,需要花大量的人力物力成本去研究、运营,有的时候就算投了钱,也可能直接被内卷了,效果参差不齐。
自动上门渠道有哪些?是否靠谱?
自主开发客户,不需要平台上去被动式等待询盘、疯狂烧钱,也不用去海外参加了展会。直接通过专业的外贸客户开发系统找客户、开发客户都比较简单易上手,有人,有网、有电脑,就行了。花一份钱,解决多个平台推广接单的问题,怎么算都划算!
AB客询盘速递——让采购商主动找你:专为外贸人提供高精准即时询盘seo公司北京外贸,快准狠!大数据集群+谷歌等搜索引擎+SNS+海关数据等多渠道获客
智能CRM(客户管理)+营销邮件+团队管理+数据管理等全智能营销
建站托管+美工托管+运营托管+询盘托管+数据清洗托管等全保姆式服务
六大不可替代的优势:
①付费人性化
真正按结果付费,日均推送3-5个优质询盘,有需求就购买,没需求就不买,最大化保证客户利益;
②询盘质量高
针对目标客户群体活跃平台、活跃时间及兴趣爱好,进行精准追踪和推广,保证高匹配度潜在客户;
③询盘转化高
NLP技术剔除广告话术和买家意图,再加上行业专家进行数据分析及筛选,双重质量保证,提高转化率;
④询盘价格低
省去传统跨境电商业务中的大量人力成本,独创大数据集群询盘挖掘模式,将询盘价格打到行业最低,部分行业单条询盘30元起步;
⑤询盘速度快
谷歌、SNS、博客、论坛等大量高质量平台覆盖,多渠道精准推广,最快17天首询盘;
⑥询盘服务好
专业运营团队,一对一客服服务,7*24h运维支持。客户案例展示:
>>北京xx科技有限公司
·团队规模:50人左右·行业:精密仪器·对接时间:2018年.11.21·首个询盘对接时间:2018.12.17·总服务时长:2年·询盘量:879·询盘单价:80元左右成交订单量:63
>>深圳xx科技有限公司
·团队规模:50-100人左右
·行业:机床
·对接时间:2019年.1.3
·首个询盘对接时间:2019.2.22
·总服务时长:2年
·询盘量:576
·询盘单价:100元左右
成交订单量:47
>>无锡xx科技有限公司·团队规模:50-100人左右·行业:包装材料·对接时间:2019年.10.21·首个询盘对接时间:2018.11.22·总服务时长:1.5年·询盘量:1427·询盘单价:50元左右成交订单量:112
-END-
上一篇: 合肥哪家公司做seo最好?最好的
下一篇: 做SEO之前必须注意的一些问题被百度收录
您好!请登录