外贸网站如何高效做推广才能得到询盘呢？以下六大步骤

有了外贸网站如何高效做推广才能得到询盘呢？以下六大步骤希望能给大家启发。

01制定营销策略

在进入营销推广实操前，需要去定义一下自己的目标客户具体是谁：

02把网站平台优化好

网站是外贸企业的门面，也是营销推广的大本营，一切的营销推广活动都要以网站作为依托。

网站的内容、访问体验、视觉感受、搜索引擎的友好度等都会对营销推广效果产生重要的影响。

对于网站的优化，要从以下几点展开：

对于网站优化甚至是改版升级的问题，最好交给专业的人去做，利用他们的优势去规避自己的短处，又能够达到自己的目的。

03吸引客户获取流量

流量的获取，可以从这四个方面做努力：

SEO：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

付费推广：付费推广获取付费流量，通过搜索引擎的付费推广，社交媒体付费营销等，这是最有效的流量获取方式，使用付费推广是对漫长SEO的一种有效补充。

企业社交媒体：除了网站本身能够代表企业外，以企业名义开通的社交媒体也是展示企业产品的一个很好方式。企业可以利用社交媒体活跃用户之间的分享，增加产品的曝光度，间接吸引流量到网站上，从而转化为订单。

视频营销：短视频和直播的流行，给企业产品增加了一个趣味性的展示方式。企业可以通过视频营销吸引流量到网站上，也可以通过对产品操作流程或者是使用效果的直播，来吸引流量。

网站获取流量的方式有很多，最重要的是要根据自己的产品或者服务的特性，以及自己目标客户的偏好来确定吸流方式，也可以多种方式组合使用。

04提高询盘量

首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟用户需求不同，所以细分且进行相应的营销是关键，网站的用户大致可以分为：

你的外贸网站是否有认真区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的着陆页，是否有明确的引导行动，是否有收集用户的信息？

05提高转化率

流量——询盘——成交 ，前面做那么多不外乎想要这样的结果。

提高询盘的转化率是网站实现收益最为关键的一步，这一个环节就非常考验外贸业务员的销售技巧与谈判能力，无论是面向哪一类型的客户，在这销售环节，至少要做到：

06数据整理、分析、总结提升

经过这么多的努力，在每一个环节都会产生相应的数据，比如，吸引流量环节各种方式的效果数据，流量的询盘率，询盘转化率等数据。

对各个环节的数据进行整理归纳、分析总结，这对于了解每一个环节所采取的措施的效果衡量是重要的指标。

接下来分享一些外贸网站推广中的几个误区：

1、采集

当我们无法写出原创文章时，我们会选择采集，但有些人进行纯采集。

google对于原创文章的收录非常严格，当它发现网站内容全是采集，而且没有进行一点修改时，一开始会收录，但慢慢的其他页面就会被K掉，直到只剩一个主页面是收录的。

2、关键词扎堆

很多网站优化的站长都不了解搜索引擎排名机制，以为把所有的关键词都放上去seo外贸推广公司，就更有利于收录。

其实这种做法，往往会被搜索引擎认为是作弊，用户体验度也非常不佳，特别是新站，更加要注意关键词的扎堆。

3、错误关键词的选择

流量低竞争小的关键词，优化得再完美，也是浪费时间。

如果关注度很高，页面排在第二、第三都会有可观的流量过来。但是对于老外来说，他们的习惯是搜索引擎排第一位的点击率要比其他排名高出很多。

4、title标签更改太频繁

title标签的定位也决定着网站的权重，改来改去影响搜索引擎友好度。

把搜索引擎当客户，网站当店面。如果店面的名字经常改来改去，客户对于这个店的友好度也会大大降低。

5、页面代码过长与凌乱

搜索引擎“robots”在抓取页面时，喜欢简单代码页面。

因此外贸企业站一般都用DIV+CSS的形式，一大堆的乱码导致”robots”无法进行顺利爬行，可能在中间就断掉，从而影响了“robots”对网站的友好度。

6、网站主题要与内容相符

有些站长会通过比较流行的内容把用户引进自己的网站，带来流量。而这时用户往往会有一种被欺骗的感觉，转化率通常不尽如人意。

7、网站全都使用图片或flash

因为搜索引擎“robots”是无法抓取内容，但是对于用户来说，图片会相当的有吸引力，而且老外就喜欢比较直接，很形象的看到产品。

8、使用垃圾链接

很多做网站优化人员会这样认为，外链越多越好seo外贸推广公司，PR就越高，网站权重就越高。其实搜索引擎并不这样认为，它需要的是网站链接的质量而非数量。

9、需要耐心

对于老外来说，他们搜索产品，有60%用户都会选择搜索引擎，而非B2B第三方平台。第三方平台在国内很流行，但在国外却不是。

优化人员在英文网站优化时，多从用户的角度去思想问题，这样才能达到事半公倍的效果。