发表于收录于合集42种找外贸客户的实用方法,有些网址可能已过期
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外贸客户怎么找?42种方法请收下!外贸业务员/外贸新人/外贸小白必藏技!
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收录于合集
42种找外贸客户的实用方法,有些网址可能已过期,请各位外贸人使用反馈,以供参考,希望对你们有所帮助。
1. 搜索引擎
GOOGLE一定是搜索引擎找客户最佳之选,其他的还有必应,雅虎等。
谷歌:
必应:
雅虎:
以下为不同国家常用的搜索引擎列表:
1、Importers方法在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers。
2 、关键词上加引号搜索”产品名称 importer”或者”产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。
3 、distributor方法搜索产品名称+ Distributor
4 、其他类型目标客户搜索产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。)
5、Price 方法搜索Price+产品名称
6 、buy方法搜索buy+产品名称
7 、国家名称限制方法在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
8 、关联产品法产品名称+关联产品名称
9 、market research方法产品名称+market research
10 、著名买家法产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
11 、观察搜索引擎右侧广告搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告
12 、寻找行业展览网站
2. 高级搜索
13 、高级搜索的title方法使用google高级搜索功能的Allintitle功能外贸推广seo公司报价,搜索上述各个项目的关键词。
14 、寻找有连接到大客户网站的网页使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。
15、寻找有引用大客户网址的网页同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面
16 、网址包括大客户公司名使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择”网页内的网址”搜索。
17 、多种语言方法搜索关键词的其他语言书写。
18 、专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
3. 专业网站类
19、网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和这两个世界最有名的网址目录中
20、专业在线展会找供应商全球知名的垂直领域在线展会平台有:工业在线展会、医疗器械在线展会、船舶在线展会、建筑家居在线展会、Agriexpo.online农业机械在线展会和Aeroexpo.online航空航天在线展会
21、企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。
和 最为有名和受市场好评
22、进口商与分销商名录网站方法搜索 importers directory 和distributors directory
23、行业网站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找
使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)
使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,会发现很多其他行业网站
24、综合商贸网站方法
25、黄页网站查找方法
4. 政府与机构类网站
26 、商务部世界买家网中国中国商务部世界买家网:http//:
27 、商务部驻外机构
28 、进出口协会会者商会
29 、各国行业协会在搜索引擎中搜索行业名称+Association。
5. 其他方法
30 、行业巨头渠道
31、Alexa工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名
32、谷歌地图法
33、社交媒体法“无社交,不营销”,海外社媒营销如何让外贸企业订单不断。
34、whatsapp开发客户
35、海关数据
海关数据的作用分析:
比较全面地掌握某地区的买家资源,监测老客户,开发新客户;掌握竞争对手分布,监控其经营状况,帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断;分析买家采购行为,针对性地开发潜在客户。了解市场需求量,同行销售情形,货品淡旺季以及买家采购周期分析。回顾学习:
目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。
收集的可免费使用的相关网站有:
由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库:
免费的新西兰进出口商名录。
有35606个出口商40147 进口商可供查询:
波兰最大的免费在线进出口名录:
欢迎访问
收费的有:
我国海关进出口详细数据:
中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息,要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。
36、插件获客
37、运用SKYPE步骤:
《一》直接利用SKYPE寻找客户(1)利用产品关键词在里搜索客户(目前跟一个客户在聊!)(2)利用行业名称在SKYPE里搜索客(3)搜索后利用客户SKYPE名称,昵称,信息资料以及SKYPE头像里客户的公司LOGO来进行筛选添加客户。
《二》利用客户询盘信息搜索客户的SKYPE(1)利用客户网站名称(www后dot前)在SKYPE 里搜索(2)利用客户邮件@前内容在SKYPE 里搜索(3)利用客户姓名在SKYPE里搜索。(4)利用客户公司名称在SKYPE里搜索
《三》把客户的邮箱放在skype上去搜,可能会搜到客户的skype ID,这样就可以跟客户在线及时聊天了。(目前利用这个方法搜到之前几个意向较大的客户)
38、外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。
就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。
如果有熟人朋友的话,采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买,如果广布采购网从事这件事,会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟,已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。
欢迎访问事实上,大家可以从下面渠道找到资料:
1.国际性的物流公司
2.船公司;
3.快递公司(UPS,TNT等)。
如果有熟人在上述公司,有可能拿到客户资料。
39、国际招标投标信息
40、第三方机构提供的数据、名录
41、网站推广
42、论坛法
到国外的专业论坛去外贸推广seo公司报价,把自己包装成专家,积极发帖(非广告),签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。
值得推荐的网络营销网址
1、网络营销技术类网站
查网站访问量排名
网站信息分析(输入网址使用)
SEO(搜索引擎优化)研究
Google 排名
2、外贸政策法规类
中华人民共和国商务部
国家外汇管理局
中华人民共和国海关总署
中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局
中国政府网站
3、权威财经类
商业周刊
华尔街日报(中文版)
德国之声(中文版)
每日经济新闻
金融时报(中文版)
4、企业信用评估类
D&B 邓白氏
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6、综合B2B类精选:
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8、黄页网站:
世界各国黄页:
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