软文营销和SEO优化是我们网络推广最常见的两种方式

软文营销和SEO优化是我们网络推广最常见的两种方式，都是为了吸引更多的人来关注。但是两者的发展轨迹却完全不同，SEO的发展史只不过10年左右，而软文的发展史却长达几千年。那么究竟我们应该选择怎样的方式去做推广呢？

SEO这十几年，属于井喷发展期，有各种各样的传说，某某在几个月内做到了日访问IP过万，又有谁用了SEO半年左右就月入十万。这就表明了SEO在短期内或许会有一个不错的效果长安seo优化公司，所以引得不少人争相效仿。但是这两三年，尤其是2012年的百度大地震，K了很多垃圾站之后，大家对于SEO的认识又逐渐恢复了冷静，会一直做，但是不再期望以前那样依赖了。

软文的发展长达几千年的历史。只要有人交流的地方，有文字传播的地方，就可能存在软文。例如李白的著名诗篇中写道“长相思，在长安”，就把一个世界之都—长安城的品牌给推广了，这首《长相思》存在了上千年，也就把长安的神韵传递了上千年。杜牧的《清明》中写道：“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，杏花村是山西汾酒的一个品牌，由于这首诗，在一定程度上也就形成了今天的山西杏花村汾酒集团。

一家企业，可能花一亿元用来投放软文，同时也能能花一万元来做SEO。软文本身存在强大的市场，你不需要向企业做任何解释，企业明白软文的作用，它也愿意花费巨资来投放软文。但是，如果你要向企业解释SEO，试图说服大的企业来做SEO，可能会浪费半天口舌，尽管花费很少，但是企业还是不愿意花这笔钱。

这里面存在一个已经形成市场还是未形成市场的问题，软文已经有了强大的市场根基，但SEO没有这样的市场根基，SEO的发展存在不确定性，你无法预知10年后会怎么样，它也许有比今天更好的市场，也许会被搜索引擎彻底扼杀掉。我们所知道的事实是长安seo优化公司，搜索引擎不断地变更规则，让你看起来已经掌握的SEO技巧在刹那间就不起作用了，你需要不断去迎合搜索引擎，搜索引擎的任何一次重要的技术变动，都对SEO可能是一次灭亡性的打击，让你变得忐忑不安。

从上一系列例证中，我们可以得到这样的结果，软文和SEO的区别就是：

SEO用于解决网站初步的访问量问题，而软文则用于建立强大的市场品牌。前者是小型企业和网络公司在没有办法时选择的一种被动策略，而软文是任何一种大、中、小型企业所采取的市场主动攻击策略，前者带有投机性，后者具有战略性，前者的市场规模是几亿、十几亿元，而后者的市场规模是几百亿、几千亿元。这是两个完全不同层次的推广方式，不是一个级别的较量。

软文与SEO的投入区别

从这个图，我们可以发现，两种方式所获得的效果截然不同。

SEO是一种持续的推广，多数小型企业或者小型网站会在短期内就有访问量，但是需要持续，而且增长速度缓慢。SEO推广的成交率，据笔者在小范围内做过统计，通常在0.2%–0.5%之时，即1000个访问者中，会有三五个订单。必须将访问量放大100倍，收益才可能增加100倍，但是访问量从每1000IP增长到10000IP，是很艰难的过程。毕竟，搜索词代表了需求，需求不高的词，总访问量就那么多，不会有太大的空间让我们去优化。

软文是一种倍增的推广方式。由于通过软文，容易取得潜在客户的信任，成交率一般在1%以上，即100个读者，会有1个成交。因此在做内容营销之初，成效率并不一定明显，财富增长速度 比SEO方式稍微慢一些，但是文章的写作数量一旦达到一定规模，一旦产生了影响力，一旦成为“出名的专家”，可信度将大大提升，相应的，订单成交率成倍增长。因此两三年以后，网站访问量还仅仅维持在几百上千，但是财富增长的稳定而且快速的。

总而言之，SEO和软文都是非常主流的推广方式。回到文中最开始的问题，究竟我们应该选择怎样的方式去做推广呢？笔者认为，在推广初期，花70%以上的精力在SEO上，但是同时要花30%的精力细水长流慢慢运营软文。当你的流量小有可观的时候，即可逐渐将精力转移到软文的运营中了。毕竟内容才是王道，好的软文才会更好的契合客户的认知。