一下国内知名的B2B平台：1.阿里巴巴2.中国制造网3.

最近外贸人咨询B2B平台和Google推广的区别比较多。不知道外贸B2B平台怎么选？想了解B2B平台的流量来源于哪里？B2B平台效果怎么样？

全球200多个国家中，国内知名B2B平台到底覆盖了多少区域？

B2B平台的流量来源主要有哪些呢？

首先推荐一个网站叫做Similarweb（）。Similarweb是一个很厉害的网站数据分析工具。用他可以随时查看网站的数据流量来源。（Alexa也不错，有机会我们也分享一下。）

今天重点分析一下国内知名的B2B平台：

1. 阿里巴巴

2. 中国制造网

3. 其他平台

一、1.全球排名

首先我们看下alibaba网页的全球排名。

从这里我们看到目前在全球来看大概排在300名左右，在美国所有的网站当中排名500多名。

我们接着往下看。

2. 流量分布

首先我们看下网站流量的区域分布。

大概13%左右是来自美国的流量，12.4流量来自于中国。

3. 流量来源

37.13%是直接输入阿里巴巴，49.33%是通过搜索访问，2.56%是链接跳转过来，3.79%是社交网络，2.91%是邮件，4.29%是来源于展示广告。

从这里就可以看到一个有意思的事情，他们最大的来源其实来自于搜索的。

4. 网站子页面流量占比

34.45%是访问主域名， 这个毋庸置疑。有意思的是密码登录网页占了9.68%。询盘后台页面占了8.22%。这些有部分是中国供应商的访问流量。换句话说是供应商纯操作后台的流量。

二、1. 全球排名

made in china目前在全球4200名左右，在中国排名1800名左右。总体流量和阿里是有差距的。

2. 流量分布

目前中国的流量占比15.29%。美国流量占比7.06%。印度占据5.94%的流量。

3. 流量来源

从这个数据来看，made in China对搜索的依赖会更重一点，76.32%来自于搜索，17.38来自直接输入域名，4.49%来自于社交网络。

4. 网站子页面流量占比

主域名占比39.36%，en域名占比29.3%，cn域名占比4.65%。中文流量相对来说要少很多。其中会员登录分别有5.03%和3.62%的流量。换句话说，供应商纯操作后台的流量8%左右。

三、其他B2B平台？

其他B2B平台就不分析对比了， 在50%以上的外贸人都已经做过使用过的平台的大环境下。很多平台都已经被淘汰，或者苟延残喘。连以上两大平台也有很多人放弃，抱怨没有效果，其他的平台，大家可想而知，建议大家尽量不要选择。

总结

在现在整合互联网营销模式的时代，我们应该怎么做？

建立自己的1+N体系，通过建立自己的独立营销平台，整合互联网营销渠道做营销。

“1+N”中的“N”指的是“流量”，“1”指的是“独立网站”。从字面意思来理解，就是“很多流量加一个独立网站”。

如下图所示，牛吃下去的虽然是草，但经过自身的消化，挤出来的却是牛奶。理论上讲，这头牛吃下去的草越多，挤出来的牛奶也必然会越多。而“1+N”体系的原理也同样如此——进入到网站的流量越多，产出的询盘也必然会越多。

1. 将更多的流量导入独立网站

2. 提高网站的转化率

就好比我们想要更多的牛奶，只要把更多的草送到牛的嘴边，然后再想办法提高牛的消化能力就够了。过自己的网站做多渠道营销，这才是外贸人在市场开发领域，最应该开始着手去做的。

简而言之，自建站推广不得不做，B2B平台也可以去做，主要是各自行业和预算，人员配置不同，可以有不同的选择方案。

外贸加油站｜2023年海外推广怎么做？你真的懂吗？

要说如何做海外推广，绝大多数的外贸小伙伴都能说上一些，但是大部分人对于推广系统知识略知一二seo外贸推广公司报价，没有构建一个系统化的知识框架。

海外推广的几大步骤

1

定策略

做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁？营销的手段有哪些？是否可以计算出ROI等等。

定策略时可以思考以下问题：

2

外贸站

外贸建站公司很多，但有很大一部分公司是滥竽充数。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。

可以看看以下几点网站建设策略：

3

获取流量

策略有了，网站有了，接下来就是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就一定能产生询盘，产生订单，最终带来现金流。

获取流量的方法多种多样，我们主要看适合外贸行业的四大主要方式：

4

提高询盘转换率

网站流量有了，下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说，要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。

你网站的用户大致可以分为：

那么你的外贸网站是否可以区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page，是否有明确的Call to action，是否有收集用户的信息呢？至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能，更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。

5

询盘转换为销售

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多seo外贸推广公司报价，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。

那么从网络营销的方面来看的话，你至少需要做到：

6

数据分析

数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道，如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人，那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的，你需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，当你清楚知道这些数据后，你就清楚自己的营销方向了。

同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在询盘云投放付费广告，你可以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告，掌握费用花费情况。这样我们就可以清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。

海外推广是个没有标准答案的命题，它有很多答案，当然你也可以另辟蹊径，也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法，做好上述六大流程是最基本的。

海外推广的方式

此外，不同的企业根据自己的条件会采取不同的推广方式，下面再介绍几种推广的方式：

1

人工免费推广

在国际B2B、B2C平台、国外商贸网、国内外外贸论坛上注册一个用户名，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，也可以在一些免费的论坛发布产品信息、网站信息，或者在网上寻找买家信息，也还可以通过邮件进行免费推广，当然客户邮件是需要现在一些大的平台自己找的。

优点：免费，完全不用花钱，自己操作(DIY)。

缺点：效果其实不明显，而且如果是SOHO，非常浪费人力物力，比较适合刚开始做，确实没钱投入外贸零售推广方面的。

如果做的是外贸零售类，小本生意，资金不多的情况下，主要刚开始还是以竞价排名结合人工推广，因为成本可控，而且效果也不错;如果有资金实力，那么一开始就可以结合SEO和竞价排名，这样在2个月后，效果就很可观了。

2

平台付费推广

可以在B2B、B2C平台上付费进行推广。优点：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果不错，可逐渐降低。缺点：费用不菲，一般一年的平台推广起码都得几万块;最好是有专人操作，用最少的消费达到最大的效果。

3

搜索引擎推广

SEM(搜索引擎营销)近来兴起、热门的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。

(1)搜索引擎PPC(Payper Click)广告

搜索引擎竞价广告，就是Google广告，yahoo推广，很多商家选择的一个外贸零售推广方式。

优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高。

缺点：价格同样也是不菲的，而且某部分地区客户有点不相信竞价排名(对于广告，有一些抗拒心理)，部分行业关键词无法做竞价排名，效果只在于推广阶段。

(2)搜索引擎优化(即SEO)

就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。

优点：自然排名，网站信任度增加，客户成单几率高;覆盖面广，总体成本投入与几种付费方式相比较不会太高;效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投资回报率高。

缺点：现在做SEO推广的有很多，SEO市场已经混乱了，很多乙方公司之类以欺骗和作弊手段扰乱市场，导致商户遭受损失而不信任SEO，抱有恐惧心理;见效时间比较长，正规手法一般都是1半个月到2个半月，前期需要成本高，并且商户短时间内看不到效果，致使很多商户望而却步。