外贸负责人：五步法与阿里等B2B平台的区别？

2005年之前，很多外贸企业率先使用一些B2B平台，分享了B2B模式带来的丰厚收获，但随着使用B2B平台的企业越来越多，平台所带来的效果逐渐被摊薄。

此后，很多外贸企业开始使用google，通过竞价、SEO获得了惊喜的效果。但当越来越多的企业都开始使用google的时候，企业竞价的成本也随之升高。而随着对外出口贸易环境越来越不利，外国客户对价格越来越敏感，采购经验越来越丰富，中国出口企业的一些优势逐渐不明显了，使得很多企业利润率越来越低。“利润率比刀片还薄，在2%-3%左右，有的靠退税降级存活。”某外贸企业负责人说到。

我也经常接触到一些企业的外贸负责人，他们也说出了自己的对外贸这几年的感触：“自己做外贸8年多了，觉得去年是特别难的一年，b2b真的效果越来越差，上了阿里巴巴英文站，但没啥效果，老板也希望能够多条腿走路，多一些机会，但是也没有找到好的渠道？”

全国争取到进出口权的企业有40多万家，真正活跃性的出口企业在15万家左右。在外贸环境恶化、竞争越来越激烈，新的开发客户方式越来越多的情况下，该如何对比，如何选择？

一，五步法与阿里等B2B平台的区别：

第一，开发客户方式不一样。

阿里巴巴是属于B2B平台，被动等待客户为主，客户不来找你，你就开发不到其他客户。

五步法是属于主动出击的开发客户方式，可以帮您开发全球市场，主动推广您的产品信息到所有潜在买家手中，主动性更强。

第二，开发到的客户范围不同。

阿里巴巴开发到的客户比较局限，有地区限制。

五步法是包含了全球200个国家共500多个搜索引擎，不限制地区的进行开发，范围更广。

第三，能够开发到的客户群体不一样。

阿里巴巴上面接触到的客户类型是很有限的，基本上是中间商居多，比如，贵司是做丝网的，要找国外的丝网经销商，分销商，其实还可以开发一些工程承包商等直接终端用户，而阿里就无法联系到这类终端用户。

五步法不仅可以找国外的卫浴的经销商，分销商，还可以帮您们开发一些建材承包商，或者是一些装饰公司，等直接终端用户，扩大您的客户类型和销售渠道。

第四，能够开发到的客户质量有高有低。

往返于阿里平台上的都是一些二三流的采购商，询盘多，成交少，客户不稳定，基本属于中间商，喜欢比价压价，谁报的价格低，就和哪个供应商合作，一直以来都是在开发新客户。

五步法能够帮您开发到行业内优质的目标客户，可以提高您的利润空间，同时也可以帮您改善客户群体，和中上游的优质客户长期打交道。

第五，两种方式竞争激烈程度不一样。

十年前的阿里效果还是不错的，那个时候做的供应商很少，客户多，竞争相对较小，不过现在供应商和采购商数量严重失衡，供应商远远大于采购商，竞争非常激烈。

五步法从推出到现在，共有一万多家外贸企业用户seo外贸推广公司报，不过相对于阿里的至少几千上万的同行竞争来说，我们这条主动开发客户的道路还是很宽广的，不过等几年后越来越多您的同行在使用了，效果肯定没有现在使用好。所以五步法也是早用早受益的。

第六：两种方式的市场前景不一样。

阿里巴巴现在都基本上不做新签客户，主要精力用在维护老客户身上，可见阿里的市场已经达到饱和，再新增的话就会造成更大的竞争，用户效果越来越差，所以现在阿里巴巴平台效果明显大不如前，刚刚做外贸的企业也很少选择。

五步法现在市场还很宽广，因为现在国际上的订单趋势是订单量变小，次数变多，主要靠返单获利seo外贸推广公司报，而客户通过五步法开发客户主要是靠邮件，也迎合了采购商这种采购习惯，这个也是我们客户前期通过软件可以接到很多客户样单，后期慢慢客户开始返单，所以通过五步法开发客户的市场前景比阿里要大很多。

二，五步法与海关数据的区别：

主要有以下几点，

第一，海关数据提供的数据是非常有限，因为并不是所有国家都会公开海关数据，而公开的数据也是非常有限，而且还是限制产品查询，没有购买的产品还不能查询，局限很大。