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百度竞价与信息流推广账户结构如何搭建？ – 张俊SEO

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在巨量引擎开户需要哪些流程？-巨量引擎官网

广告主应提交的全部资质，包括广告主主体资质、行业资质、内容资质等。

1、广告主主体资质

普通企业、民办非企业、机关、企、事业单位、法律服务、社会团体、学校等不同主体行业需提供对应发证机关颁发的主体资质。

2、行业资质要求

依据广告所推广的商品或服务所在行业的不同，广告主需提供具体的行业资质。

若广告主投放特殊行业的广告，则广告主应按照该行业的资质要求提交相关资质，如《房地产预售许可证》、《食品经营许可证》等。

3、特殊资质

a. 若广告素材涉及商标、专利等内容， 广告主需要补充提供《商标注册证》或《商标注册申请受理通知书》、《专利证书》等。

b. 若广告素材涉及版权、软件著作权等内容，则需补充提供《软件著作权登记证书》、《著作权登记证书》等。

c. 若广告素材涉及肖像授权、品牌授权、数据来源证明等需要广告主提供证明资料的情况，则广告主需要补充提供相关授权文件、证明、说明函或确认函（统称 “证明文件”）。证明文件应当真实、合法，并且能够证明广告主享有必要的权利投放相关广告。广告主可以使用自己拟定的证明文件，无论提交何种形式的证明文件，均应确保真实、合法并且能够全面涵盖广告主的使用范围。

1、开户资质审核要点

（1）营业执照：

状态：应在国家企业信用信息公示系统为有效正常经营状态。

经营范围：经营范围应涵盖所推广的业务。

营业期限：应在有效期内且与国家企信网信息保持一致。

（2）法人身份证：

需与营业执照法人信息保持一致，提供法人身份证正反面扫描件或复印件。

（3）个人身份证

法人手持身份证正反面照片（照片需清晰，真实）或身份证正反面扫描件（复印件）。

注：若所提供的相关主体资质发生变更，应当及时上传变更后最新的相关主体资质、行业资质，并对账户系统内相关信息进行变更且资质的期限应在有效期内且涵盖广告的投放期限。

2、开户推广内容审核要点

需明确推广的具体产品或服务的名称、类型或提供推广链接。如为链接，需与开户企业有关联性，推广网站需能正常访问，且内容需符合法律法规。

需与广告主的经营范围相符。

申请开户时所选行业需与后期投放广告内容保持一致。

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神马搜索推广技巧，让搜索成本比信息流广告还低 – 张俊SEO

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在笔者投放的所有渠道中，神马推广的效果算是最好的。神马广告无论是匹配还是质量都还不错，如果非要挑出一个毛病的话，那就是神马的量太少，不过这与竞争与平台的体量有关，所以也是无解的，只能说希望神马的份额再大一些。

神马

笔者的神马投放不算多，但整体成本在搜索中最低，还比信息流的成本低。以下分享一点心得，仅供参考。

账户搭建有两种，一种是从其它渠道把物料搬过来，这个很简单，在此不多说；另一种是自己搭建，很多人会觉得搭建账户很简单，没什么难的，但这里想强调的是词的来源，因为每个搜索平台的审核不同，有些词百度不让上但小渠道可以。

每个渠道的词有每个渠道的特性，基于此，神马账户搭建最好词的来源选择从后台的“关键词推荐”和搜索词去拓，刚开始没搜索词，那就从“关键词推荐”去拓。建议初次搭建，多拓些词，最好5000及以上。

小渠道账户的搭建建议精细化，账户建的细致一点比较好，单元可以按词性划分，一个单元最好50词以内，以小单元为主，便于初期批量设价。

账户架构搭建好后，就要开始两个重要的设置——

。

，基于神马流量较少展现较少，神马的模式可以略宽一些，设模式的常规思路是根据词性或者字符长度。

笔者一般是综合两者，拿我目前的账户来说，6字符以内精确，7至12设短精，13至18为短同，19字符以上为短核，账户不设广泛。因为包含同义和核心，不同范围恰好与字符长短一致，所以账户初期先按这样设置，后期再优化，具体如何优化后面会讲到。

，一般是根据词性给价格，高意向词高价，一般意向词中价，低意向词低价。一般按单元给价（这就是前面说的账户单元搭建精细化的原因，便于批量调整），账户初期先批量给价，后期再优化。

账户搭建好之后，要对一些基础设置需要设定，预算、时间、地域、否词等等，单元层级的分匹配系数可以不设。

另外对于关键词后缀一定要添加，我的方法比较简单，一般是页面？渠道-计划编码投放端口-日期-编码。

例如 即百度渠道01计划投放PC19年7月16加词编码是000001。这样加后缀的好处有两点，一是比较简单，二是因为加词的日期不同，即使最后面的编码相同，但整个账户的页面链接绝不会相同，便于数据统计。

这里要说下账户层级的几个拓量功能：首先是地域层级的搜索意图定位，可关闭；目标客户追投、人群和个性化推荐这些都属于拓量功能，是系统智能优化，新账户初期可以开，成熟的账户建议关闭为好。

基础创意我就不说了，主要是高级样式。神马所有的高级样式都没有系数，这点比较好，所以可以所有的样式都设置一下（没有app的app样式可以忽略），可以选择计划批量设置。

猎户高级样式，即神马的表单样式，可以在后台查看表单数据，需要在猎户的线索管理那里设置一下，后台表单可以在报告中心的线索报告那里查看。

账户搭建好了，所有设置都设置好了，词页面标记创意都设定好后，账户就可以跑起来了，然后开始进入优化阶段。

账户跑一周后，就会积累展点消等数据，这个时候就需要根据数据去优化调整账户。一般的优化思路有以下6个方面：

笔者否词的思路一般是高价略紧，低价略松。从后台导出搜索词报告，按点击均价降序，然后再去否词，广否就把否的词字体标红色seo公司推荐竞价，精否就把整个词填充黄色。整理完之后，就可以按照计划筛选，在助手否词，这样效率会比较高。

神马的展现量不是很多，所以要尽可能增加展现。除了拓量功能外，定期下载报告也是一种方法。

笔者的方法是，账户跑一个月，然后在助手下载一个月的数据，对没有展现的词进行扩匹配，没有展现的精确词改短精，没有展现的短精词改短同，以此类推。一般不建议开广泛，神马的广泛比较乱。

点击量少或者点击率低，这个就和排名和创意有关系了，相对应的去优化下价格和创意。另外，如果账户每天的点击量都很少，那么就要去拓词了。

对于搜索来说，均价当然是越低越好。

笔者的方法是，一是模式放宽一点（针对于小账户），出价低一点；二是一些虚高的词价格降下来，这个可以每天下载前一天的数据，就可以分析出来；三是转化差的时段，系数降下来，整体拉低均价。但由于神马没有系数，所以第三点对神马无用，重点还是要把握前两点。

每个搜索平台后台都有一个关键词报告，关键词报告中有一个平均排名，这个平均排名有一定的参考性。一般排名保持前三效果会比较好，不必追求所有词都第一。当然seo公司推荐竞价，如果你钱多当我没说。

在后台的排名展现报告，能大致判断出你一周的整体排名展现情况，我们的排名展现一切要依据转化。

转化好，排名展现报告高与低倒不是很重要，但是转化不好，你的排名展现很高，也意义不大，或者说你的价格有虚高了。一般来讲，排名展现报告中，第一位排名占比≥第二名>第三名>第四名会比较好一点，这样意味着你的前三排名比较稳定。

如果你依据数据去调整你的账户了，整体的数据都比较科学，那就要重点从转化的角度去做账户了。

基于很多行业或者很多公司业务的多元化，一个账户会存在很多页面，这个时候就需要词与页面相对应。

检查方法是，从助手导出关键词，再用excel分列出关键词链接后面的编码，再去筛选页面，将左边的关键词与右边的页面去检查，是对应的就不管，不是对应的就要改过来。

一般跑几天，就能知道账户哪些词有转化，哪些词没有转化。没有转化的词，即使有意向，也要降价；对于转化词，多从搜索词和关键词推荐去拓词，词越多当然越好。

神马没有系数可调，这使得时段设置不能像百度那么智能，但有一种方法可以解决这个问题，可以把转化比较好的一批词拿出来，再新建个计划，这个计划只跑转化好的时间，价格比其它计划的相同词价格要高一些，因为这个是个只投重点时段的计划，价格不能和其它计划相同词价格一样。

举个例子，你账户有50个词转化比较好，出价在6-8块，你发现你的账户下午4-6点对话比较多，比较集中，但早上对话一般。那么你想拓量，可以把这50个词再建一个计划，出价6-10块，只推下午4-6点，这意味着你的词的竞争力在这个时间段比同行更大，你的对话有可能会加多，这不失为替代时段系数的一个方法，可以尝试。

如果你的词已经很多，那么增量就只能通过聊天工具和页面去想办法了。

首先是页面，页面中，表单+电话+微信+qq，这些元素建议都不要少，并且要醒目；

再是咨询工具样式，常规的咨询框+对话框+留言板都需要，邀请框看情况选择，效果好可以加，效果不好就不用加了；

然后是咨询工具的对话窗，一般建议引导语可以放上自己的电话+微信号（二维码）+qq这些，可以增加获客。这些都是细节。

一般一周做一次关键词转化表，有转化的词加价稳定其排名，没有转化的词降价。

按词性调价，兼顾匹配模式。模式宽的，中低价，模式窄的，高价。一周微调一次价格，调有消费的关键词即可。

另外，笔者建议要经常利用助手的账户树去查下价格，一个计划一个单元去看，基本三五天就能梳理完。按词性给价格，再去细调，价格的涨降幅不要过大，经常打开单元去查下价格你才能熟知你账户的出价情况。出价按高价降序或者低价升序均可，多打开助手左边的账户树。

按这些方法去不断优化，不断去稳定效果，将消费词走向梳理健康，一般效果不会太差。

就神马渠道而言，笔者目前成本最低，远低于百度大搜成本（还不到百度的1/2），也比信息流成本低。只要用心去优化，神马这个渠道还是可以挖掘的，虽然量不是很大，但是成本和质量都还不错。

希望对您有所启发，感谢阅读，欢迎留言交流。

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岗位职责1.负责投放素材和文案的处理（需视频剪辑及图片处理）2.负责目标地域的投放，前期市场调研.素材收集等3.负责各大信息流渠道的广告投放，获取目标用户.数据处理与分析及账户优化，包括但不限于（百度信息流.今日头条.快手.抖音等）任职要求1.善于总结分析客户属性，对各平台的人群属性.用户行为有自己见解有医美行业经验者优先2.熟悉互联网行业，有今日头条.快手等广告优化经验3.对数据敏感，能从数据中发现问题并解决4.结果导向，抗压能力强

岗位职责：1.负责各大信息流平台的推广方案的制定.实施.评估和完善，发掘优质信息流平台。2.推广的日常工作包括：①完成领导制定的各项业绩指标：完成咨询量.把控咨询成本.评估咨询质量等；②账户调整：根据实际需要，结合数据，定期及时调整账户结构.创意物料等；③网站调整：根据推广需要，对落地页内容进行排查和优化，不断提出改进建议，并确保问题改善结果。④新项目.新渠道.新推广政策的学习研究。3.本公司各个信息流渠道的数据统计.分析.评估和反馈。岗位要求：1.一年以上的信息流推广经验，熟练掌握主要推广平台.各种办公软件的操作；2.工作认真负责，积极主动，能抗压。；3.沟通能力.问题分析能力和逻辑思维能力强。4.有大型信息流账户投放经验者优先

工作内容：1.根据公司的营销战略，负责过百度.头条.抖音搜索和信息流广告投放及优化2.实时监控媒体渠道.着陆页.咨询.转化等效果，及时调整优化.提高表单/加粉转化率。3.善于总结，跟踪日.周.月投放指标，进行实时优化，并制定有效的投放策略，包括计划.组织.进度控制。4.广告文案的撰写.素材设计.视频脚本撰写.推广页面的策划等5.对投放数据分析与监控，以结果为导向持续优化职位要求：大专及以上学历，一年以上百度.抖音推广工作经验，掌握百度搜索和信息流.今日头条.抖音推广等信广告投放后台操作。操作过减肥.祛斑.祛痘.男科等优先。2.热爱电子商务行业，优秀的数据分析能力.分析用户行为，从数据中发现问题，总结规律。3.处事积极.主动.思路清晰.执行力强,良好的沟通协调能力和团队合作意识，工作责任心强，工作耐心细致，具有较强的学习能力，具有团队合作精神和集体荣誉感。你努力的回报：1.丰富的部门活动；节日活动及礼品；生日津贴

岗位职责：1.制定抖音和百度搜索投放推广策略，搭建广告账户，投放数据分析，根据分析结果调整竞价推广；2.负责抖音竞价投放视频的采买，需求breif提交以及脚本审核对接等工作；3.监控抖音广告的实际投放数据效果，围绕数据分析持续优化和调整投放策略，提高投资回报率；4.新网络推广渠道的开发；5.跟踪日.周.月投放指标，进行实时优化，并制定有效的投放策略；6.发掘用户需求，确定并执行针对选品方向及推广投放策略；7.收集，总结，分析产品营销过程中的市场信息，提供建设性的建议。任职要求：1.具有一年或以上抖音，今日头条，百度.360.UC推广经验（主要是抖音信息流和百度竞价）。2.具有缜密的思维分析能力，能够使用各种工具进行数据分析，善于捕捉用户需求；3.有良好的表达能力和沟通技巧，较强的压力承受能力；4.做事认真细心，负责，有电商推广投放经验。

工作职责：1.负责抖音.头条.百度等平台信息流投放计划制定以及日常投放；2.对投放数据进行有效分析与监控，能对素材.定向.落地页等问题做出判断，持续优化质量和成本。任职要求：1.本科及以上学历，3年以上工作经验，2年信息流账户投放经验，能实操账户，熟悉巨量引擎.百度等投放推广平台；2.有较强的文案能力以及落地页设计优化能力；3.对互联网广告投放数据敏感，能独立分析广告投放数据，根据账户效果及时调整投放策略。

岗位职责：1.管理推广账户，精通账户结构优化.意向人群定向，创意撰写优化.广告排名监控优化工作;2.负责每天.周.月.季度形式的广告数据分析总结，从中找出优化调整策略,任职要求：1.熟悉使用百度.头条信息流后台；2.根据百度.头条要求对广告创意修改，优化；3.对数据变化敏捷度高，有医疗行业信息流相关推广工作经验者优先；

很多人一听网络推广，觉得网络推广没有技术含量，不就是引流曝光吗？这有什么难的？要么花钱做付费推广？要么免费做新媒体，论坛，社交平台等，网络推广真的就这么没有技术含量吗？

我看不是！网络推广的目的是什么？引流，曝光是网络推广的目的，那网络推广的核心是什么呢？

内容！内容！内容！重要的事情说三遍！

举几个例子。

做免费渠道的网络推广拿知乎推广来说，怎么才能在知乎引流？曝光？怎么才能获得别人的评论，点赞，甚至关注？核心在内容。如果你是做小儿英语培训的？怎么做推广？是不是需要搜索用户问题给出优质答案才能获得引流和曝光？写专栏是不是要从标题到内容框架都要梳理，分析才能不断的让自己的内容变得更优质，才能获得高赞，才能有高权重，才能获得引流和曝光呢？

这简单吗？这不简单，因为你需要非常了解行业才能让自己变得专业，只有专业你才能获得别人的认可，才能获得曝光和引流。说到这，是不是觉得做抖音也是这样的？优质内容和专业价值输出才能获得别人关注和认可，才能有流量？没错，所有平台都是一个道理，一通百通，变得只是展现形式，核心永远不会变，那就是有价值的内容输出。

如果说你能把有价值的内容输出给用户，你的网络推广工作就算出色的完成了。

什么？付费网络推广不需要价值内容输出也能获得曝光！没错，确实能获得曝光，但是你有没有想过，以竞价推广为例，如果你不去研究关键词搜索背后的用户逻辑，不去呈现用户想要的内容，你的 roi 应该会惨不忍睹，就算勉强过得去那也不是最佳效果。如果你把用户搜索的动机研究研究，把落地页按照用户的思维给他看他想要的内容，你觉得你推广的转化率会不会更高呢？升职加薪是不是指日可待？就算跳槽到同业、其他行业或者自己创业，那会不会让自己更有成就感，花的更少赚的更多呢？

这就是我所看待的网络推广这个岗位，希望对你能有一点帮助，也希望能让你更理解网络推广这个岗位的重要性！

收入区间分布(

5.40-7.21

7.21-9.03

9.03-10.84

>10.84

企业服务热线和举报投诉/未成年人举报渠道

老年人直连热线

工作日

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北京华品博睿网络技术有限公司

公司地址 北京市朝阳区太阳宫中路16号院1号楼18层1801内09

违法和不良信息举报邮箱/未成年人举报渠道

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百度营销

大优势

平台上的客户流量要多，影响力要非常大，无论是提升业绩还是提升品牌影响力都要有足够效果

平台上的目标客户不但数量要多，更要让你能够准确的找到你想找到的目标客户，广告费用才花的值

不怕花钱就怕没效果，好钢用在刀刃上，推广费用希望真的花在了目标人群上

推广过程要是能够随市场变化而变化，随时把控推广时间和效果

毕竟自己时间有限，或者知识面有限，如果能提供专业的支持就更省心了

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贵州博德网络传媒有限公司是贵州省百度唯一代理商。公司主要代理【百度关键词搜索推广】、【百度信息流】、【百度品牌推广】、【百度爱采购】、【网站建设】等企业主线上整合营销产品。公司位于贵阳市南明区花果园金融街5号17楼至18楼。 …..

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