三亚骏马广告传媒有限公司策划公司：SEM团队？能做什么?

三亚骏马广告传媒有限公司SEO优化方案策划公司：三亚伯爵网络科技有限公司2012-6-2目录二、什么叫做SEM团队？SEM能做什么?三、有哪些公司在做SEM搜索引擎营销？四、德佑目前网站存在的问题五、通过SEO能给德佑带来什么六、竞价排名的优劣七、其它营销策略八、附表一、前言SEOSearchEngineOptimization的缩写，用英文描述是usesometechnicsmakeyourwebsitetopplacesSearchEnginewhensomebodyusingSearchEnginefindsomething，翻译成中文就是“搜索引擎优化”，一般可简称为搜索优化。与之相关的搜索知识还有SearchEnginePositioning（搜索引擎定位）、SearchEngineRanking（搜索引擎排名）。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略等进行合理规划部署来发掘网站的最大潜力而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，从而对促进企业在线销售和强化网络品牌起到作用。

什么叫做SEM？SEM(SearchEngineMarketing)中文翻译为：搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销和推广.SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获取最大的搜索引擎访问量,并产生商业价值.SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护,将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前,可以预防竟争对手在网上的恶意诬陷.同时可以在进行正面和商业信息的推广,进而达到品牌推广的目标.SEM是通过SEO的技术扩展为搜索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的网站运.营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测等工作中国目前80%网站都是像名片一样SEO网站内容优化方案，放在那里，等着偶尔某年某月自己搜索公司名字而找到自己网站，并且某些人认为搜索网址被收录，搜索网站全名被收录，就可以成为优化了,当然大多都是企业网站，其实不然，你搜索下您的行业、您的地方你试过吗，是不是在100页之内找不到您的网址呢，您做了网站(企业、公司、机构)又有何意义呢，像名片那样放着，有谁会知道呢?所以你们就需要SEO优化服务。以社会发展及商业运转的形式，可以按行业、经营模式、规模等划分。深刻了解客户的需求根据各自的不同做分析策划。

客户对SEO需求目的无疑为：提高访问量发觉更多的潜在客户、提供知名度和企业形象进而逐步增强业务能力。搜索引擎营销是网络营销的核心部分，随着营络营销的发展，搜索引擎营销也起着越来越重要的地位。很多企业有了网站，却不能利用网站赚钱，很大的原因就是在网络营销上没下苦工夫！钱已经不是我们唯一的追求目标！做SEO就是做事情！帮助企业快速成长如果你做过搜索竞价排名，可能会有这样的经历：“上个月，网站排在搜索引擎第一位的价格只需要0.6元，现在已经要提高到4.5元。这意味着广告每被点击次需要花费4.5元”;行业内的竞争可以让你在很短的时间内迅速提高成本。而网站优化不存在这一因素，经过优化的网站排名提升后，继续保持增加高质量反向链接数和内容的维护，你的自然排名会继续保持或者提高。网站优化是针对多个专业搜索引擎的，你的网站不仅会在百度、google得到排名提升，同时在其它各大搜索引擎也会得到排名的提升。而选择竞价排名广告要达到这一效果则必须在各搜索引擎签订广告协议，这无疑增加了巨大的成本。SEO通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

网站优化能够帮助你提高网页的综合指数，如果你的网站排名已经得到提升，不会轻易下降的。而竞价广告如果停止了，网站链接也就立即消失。1、虽然互联网当之无愧继报纸、电视和广播之后的第四媒体，但因搜索引擎的增大使网络人员巨多——–茫茫人海，如何脱颖而出？yahoo、百度、Google等的出现的确解决了燃眉之急，但随即新的问题又出现，海量的所搜结果——-你的网站又如何先人一等？网站的目的为的就是展示及推广产品，继而网站的流量就变的重要。怎样才能提高访问量？你会怎么做？具有关人士统计，现在网站百分之八十以上的访问量来自搜索引擎，既然网民都依赖搜索引擎，那么企业要不要？SEO的出现无疑是您制胜的法宝！二、什么叫做SEM团队？SEM能做什么?SEM团队是深入在各大电子商务企业内部的一个团队.SEOSEM市场部—企业品牌,搜索引擎营销是未来企业占领市场，推广品牌的一种最佳的方式，为企业。SEM团队的工作内容：一.搜索引擎竞价管理二.搜索引擎优化(SEO)三.关键词管理四.产品推广-也可称为网络信息发布(如果想让你的产品占据互联网更多的比例)五.企业品牌管理(互联网)三、有哪些公司在做SEM搜索引擎优化营销2008北京奥运会：新闻链接：案例1：BMW——根据IP地址显示搜索结果，达成品牌的本地化细分覆盖BMW在美国本土的搜索营销策略是激进的投放策略，即让旗下所有产品名称都置于搜索结果的第一位，并在此基础上，详细研究用户查询时可能出现的关键词组合方式，将有关产品名称的各种排列组合的关键词一并购买，并使之搜索结果排名也处于首位。

此外，BMW与搜索运营商达成精诚合作，利用搜索引擎分IP显示关键词广告的功能，联合分散在全美各城市的经销商，进行当地市场的品牌精准传播。用户输入BMW产品的名称后，在结果列表首位展示的是BMW美国的官方网站，结果列表次位展示的是当地经销商的网站。如果用户的IP来自西雅图，第二位结果则是西雅图的经销商网站。BMW的这一创举，首先达成了品牌的大面积覆盖SEO网站内容优化方案，关于BMW的一切产品都排在搜索结果首位，在用户心目中树立了良好的品牌形象。其次，达成了品牌的细分覆盖，能够根据用户所属地区提供有针对性的结果，为经销商的销售带来线索。最后，BMW与经销商联合进行搜索营销，使得BMW的整体品牌形象得到高度统一，同时节省了各经销商各自为战带来的高额广告预算。四、三亚骏马广告传媒有限公司目前网站存在的问题站内结构不合理，用户体验较差从优化的角度来说，公司的网站并不完全符合用户和搜索引擎的习惯。如标题的写法大多用公司名称来代替，让客户无法准确知道当前所在的页面是哪里。网站网址目录太深，链接过长，域名曾经受过搜索引擎的处理，不利于搜索引擎收录。没有形成一个好的站内链 网址 在各大搜索引擎的收录查询结果 查看历史记录 搜索引 百度收录 百度反链 Googl 收录SOSO 收录 搜狗收录 关键字相关热门搜索量关键字 百度相关搜索页面 热门程度 三亚广告公司 2,380,000 一般 三亚会展 3,520,000 关键字在搜索引擎中的表现不理想通过搜索公司网站、以及主要关键字：三亚广告公司、三亚会展等，都无法找到本的相 关网站，说明搜索引擎对整个的结构和评分都不是很高。

五、通过 SEO 能给德佑带来什么 排名和流量的上升 SEO 技术通过合理优化站内的网站结构，提高用户体验，以及适当的推广，能显著改 善关键字在搜索引擎中的排名。SEO 的优点：排名持续时间长，任意点击不付任何费用， 提高在网上的曝光度，吸引潜在客户。通过优化关键字，把德佑的产品做到搜索引擎的首页， 用户点击的概率也大大提高，提高转化率。同时也会提高网站的流量，能更多人能了解网站。 提高企业知名度 通过优化后的德佑网站，在网上的搜索频率的增加，能潜在客户能更快更准确的找到网 站，同时通过自然排名做上去的关键字，能更让人信服，也对公司的实力有一个良好的印象， 毕竟竞价排名只要有钱就能排上去，但自然排名是靠网站和公司的实力才能做上去，对客户 更有说服力。 六、竟价排名的优劣 竞价排名的优点：见效快，无限关键词，只需对点击您的网站的访问付费。 竞价排名的劣势：恶意点击，预冲值，转化率低，点击预算无法控制，热门关键字竞争力 度大，投入成本高。 百度的人工干预问题 百度作为中国最大的搜索引擎，商业气息浓厚，百度业务人员能人工干预网站排名，如汉 威中途停止作竞价排名，作为百度的 VIP 客户，百度业务员不愿放弃这个客户，可能会人 工进行控制，如暂时封掉汉威电子在百度的网站，通过这种手段来强迫继续做竞价排名。

这种事情已成为业内公开的秘密。 热门关键字竞争力度大，投入成本高。如下为本公司部分产品在竞价中的分量！ “酒精检测仪”一词在竞价推广中的次点击价格！ “微量氧分析仪”一词在竞价推广中的次点击价格！ 百度的恶意问题无法解决 恶意点击、点击欺诈、点击作弊、恶意屏蔽！等等问题均因“法律空白”而无法解决！ 困扰竞价搜索最突出的问题，也是讨论搜索竞价饶不开的问题，因为它威胁到搜索竞价的 核心的经营和创收模式。 现在越来越多的人在买东西或是找东西的时候已经把百度搜索当成了一种习惯，但是美好的 东西总有缺憾，恶意点击就是搜索引擎永远的一块心病，尤其是一些企业竞价推广者更是对此 深恶痛绝，到底是谁在点击我们呢？他们又是怎么点击的呢？点击的原理又是什么呢？ 网站的后期管理注意管理维护和更新 管理和维护有助于加强网站的交互性和安全性，如果用户发来联系信，而公司却没有 及时地察看，会白白浪费掉机会。 网站需要每天的更新相关内容，网站的维护人员和编辑人员要常常在网站发布信息，更 新内容。 网站要有相关的连接增长计划，要有专人负责友情链接交换，外部链接部署，和内部链 接规划。 有效的推广 所作的一切优化都是为推广服务，要更好的服务客户。

网站价值的便是要使用户认可。 经常交换友情链接，增加外部链接。 在新浪，搜狐，网易等门户网站或者论坛上发布信息 利用电话，传真，qq，电子邮件等进行推广积极登录各大搜索引擎和分类信息目录 总结 网站优化的理念是从网站建设到运营贯穿整个过程。目的在于让客户主动地找到公司的 网站，关注公司的产品，使企业网站获得持续性的效益。对公司来说做好搜索引擎优化既为 公司节约了广告费，又能取得比一般广告还好的效果，可以说是事半功倍的益事。从目前来 看，网站用户界面较好，但忽略了对搜索引擎的友好性，大量使用了 flash 和图片，造成只 收录两页的局面。如按照以上方法修改，可在短期内解决不收录和收录页太少的问题。等收 录页数多了，才能谈得上关键字优化，因为 SEO 优化的都是百度收录过的页面，不收录是 无法在搜索引擎中有排名的。 七、其它营销策略 软文营销 所谓”软文”，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设 定的”思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。在传统媒体行业， 软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原 因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产 出比较科学合理。

所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。 “软文”这个属于新世纪时代的字眼，已在 13 亿人口的心底深深的扎下了根，它犹如 一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。 自脑白金首创以来，软文策略便成为了保健品、 化妆品行业的重要营销利器，当我们翻开报纸、打开杂志，各种广告软文扑面而来，令人目 不暇接；多少人为之倾倒，多少人为之疯狂。 软文功能：产品传播的贴近性 软文，貌似新闻又不是新闻却是广告，明明是广告又让人瞧起来像新闻。为什么呢？因 为新闻是无偿的，广告是有偿的，软文的定义应该是广告，更准确地名称应该是软文广告。 软文广告一般多适用于医药保健品行业，对其它行业也未必没有效果，只是那些行业还没有 把它当成一种营销利器。软文，并不仅仅像某些门外汉或某些心怀歹念的人，所理解的那样 是一种贩卖企图的伪装，这个世界上没有人规定广告一定要是“硬”的。中国文化中，“软” 才更有力量。“软文”的真正价值在于，它可以使用各类文体大篇幅地表达，即“说得多， 才能说清，才能卖得多”。我们读一篇声情并茂的文章或一篇论证充分的文章，会与看几句 简单文字的感觉一样吗？回答肯定是“不一样”。 博客营销 企业在知名和大型的电子商务网站做一个博客，就好比在大型的市中心开了个专柜，风 险小，效率高，成本低。

博客无疑是近年来互联网界最具人气的宠儿，网民们可以晒生活中的点点滴滴，可以真 诚大胆地发泄个人情感，更可以开诚布公地评论时事热点，正是博客这种新型的个人互联网 出版工具，为他们打造了一块属于自己的真正的心灵伊甸园。 据美国 Comscore Networks 机构调查，与一般的互联网用户相比，博客读者家庭收入更 高、更年轻，大多数都使用宽带上网冲浪。博客用户也有着明显的职业特征，主要是传媒工 作者、律师、教师、程序员、作家、设计师、证券分析师、建筑师、医生、公关广告人员、 人力资源经理和学生等。显然，这些人群是科技产品、快速消费品、酒店旅游、地产、汽车 等产品的相对主力购买者，代表着时代消费的主流和发展方向，引领着消费潮流，对广大消 费者的行为有着重要的示范效应和影响作用。 有专业人士建议，企业博客要想达到最佳效果，就要将流行话题与企业需求很好地结合起 来，实时关注最新的事件，可以采用企业博客和论坛相对应的方式，有计划地发表能反映 企业产品信息特点并和最热事件有关联的日志、调查、抽奖甚至是 flash 小游戏等等。对这些内 容有兴趣的潜在客户，通常就留下了自己的信息。这些信息就是企业所需要的“数据库”。

不仅如此，美国营销协会(AMA)还认为，企业博客的主要价值在于加强客户关系、深 化品牌形象、测试产品概念和建立公共关系，而随着各个领域的创新营销，企业博客营销 不仅是产品营销、品牌营销，更成为一种文化营销。 企业自己的网站，好比在小山村里开了个杂货店，而 B2B 上做的会员窗口的展示页面， 顶多是个乏味的千篇一律的连锁店；但在知名和大型的电子商务网站做一个博客，就好比在 大型的市中心开了个专柜，风险小，效率高，成本低。 博客营销是一个长期性的工程，正如一篇好的文章会得到大家的共鸣，所以我们在制定 某某家电动车博客营销的时候也把博文的质量作为了一项重点的内容，并且安排了专人去写 作。譬如：我们可以用第三人称的形式来展开话题，通过侧面来讲述从购买某某家电动车， 到质量、使用以及售后服务都很满意，然后我们再树立博客的权威性来引导消费者，选购电 动车首先认准某某家这个品牌。 博客营销可以大量的占据互联网的信息覆盖面。因为我们针对某某家电动车项目，规划并 制定了专业的博客团队，负责对某某家电动车从信息的写作到发布以及到后期的品牌形象建设 一系列完整的计划方案。正是因为我们的专业与专注，我相信我们的文章会在自身推广的同时 被各大网站相互转载。

这样，当购买电动车的潜在客户在搜索引擎搜索对比挑选电动车的时候， 我们的信息占据了搜素引擎的大量位置，从无形之中给客户树立了一种意识。 服务项目工作内容 根据网站之前在Bai du Adwords搜索引擎中 关键词分析报告 投放的关键词进行分析、形成关键词优先队列、商业价 值和预期查询访问量。 搜索引擎访问量评 针对目前搜索引擎营销所带来关键词的访问量进行评 SEO优化效果做一个评测准备。 网站 网站整 整体 500 SEO根据查询者的搜索引擎查询习惯和与网站生意相关的 10 建设关键词推荐报告 关键词，罗列出涵盖所有相关的关键词。 SEO (关键词列表见下图表格所示) 标准 网站结构分析报告 针对目前网站的页面、代码、链接、结构等和搜索引擎 优化的诊断分析报告。 关键词 页面收录文字优化 对网站的被搜索引擎收录页面文字进行优化提高访问 45 关键4500 排名量者的点击率 网站动态网页转化为静态网页，调整竞争页面间的链接网站页面优化 流量 和站内链接权重，最大限度符合搜索引擎排名的标准。 站外链接优化对外链数量、来源和链接缺陷进行优化，尽可能让搜索 显著 提升 引擎收录更多的链接数量。

手工递交登录 手工递交 Googl 、Baidu、Yahoo ogou等主要搜 索引擎。 跟踪搜索引擎优化 跟踪 Google、Baidu、Yahoo 搜索引擎等收录页面和 重要关键词的排名变化，及网站搜索引擎带来的访问量 效果 变化。 后期维跟踪优化、维持网站 保持网站相关关键字在百度首页，定时进行网站的流量 500/后期 保持 的正常排名和流量和关键字的分析报告 排名网站