不需要网站，也能打造高端品牌形象的秘诀

有了公司，有了供应商，有了产品资料，按理说，很多Soho已经可以开始开发客户了。

但在我这里行不通，还缺一样重要的活没干，那就是“建网站”。既然想树立“高大上”的品牌形象，怎么可以少了“网站”。

网站是外海客户接触到我们的第一个窗口，也是我们后期做营销推广的根本“载体”。既是流量的开端，也是流量的终点。

习惯了做平台的外贸人，会把平台看得比公司网站重要得多。平台规则研究地滚瓜乱熟，自己公司的官网不闻不问。这样的做法其实有点极端，平台毕竟是人家的东西，过于依赖平台容易出现“一损俱损，一荣俱荣”的情况。好的时候皆大欢喜，差的时候非常糟糕。

而官方网站则是我们可以自己完全操控的地盘。

一来外贸型网站seo优化效果，没有了平台规则的束缚，我们可以更加自由的，多样化的在网站上全方位展示我们的产品，对潜在客户们进行更加深层次的“品牌洗脑”；

二来，围绕着网站，我们可以做更加多样化的营销手段。

举个简单的例子，你想用“开发信”主动开发客户，有网站链接一定要比单纯地发资料、发报价，效果要好得多。客户随手一点你们的网站，很容易就从视觉上对你们公司形成一个良好的主观印象。

另外，利用网站可以对潜在客户们做Remarketing“再营销”，这是一项十分有效的高阶技巧。

大家有没有过这样的体会，如果你最近搜索了什么商品，比如说“暖手袋”，接下来很长一段时间内，你无论上什么网站，看什么页面，总会有你浏览过的“暖手袋”的网络广告一直跟着你。

你打开淘宝，主页上会向你推荐“特价暖手袋”；你看个视频，旁边也会出现“暖手袋”的广告。

然后你就不断地被这家“暖手袋”公司进行品牌洗脑，好像他们是家很出名很有实力的大公司，有钱可以做得起网络上铺天盖地的广告。

很多人肯定都有过类似的经历，但是大家不一定知道，这其实只是这家“暖手袋”公司的Remarketing再营销手段，而且花费的成本极低极低。

你看到的铺天盖地的广告，仅仅只是你看到了，别人并没有看到的，他们仅仅花了5分钱向“你”展示了一次广告而已。

原因是：你访问过这家“暖手袋”的网站，他们记录了你的浏览器的cookie。

利用精良的“开发信” + 优秀的“网站” + Remarketing再营销，是一种相当高效的开发客户的打法，也是一种没有被用滥的高阶技能。

发出去的“开发信”根本不需要客户马上回复，只需要诱导客户点击我们的网站链接，来到我们的官网一次，记录下客户的cookie。

在接下来的90天内，查Sir会让客户在整个网络上，无论任何边边角角，都能看到我们产品的广告。

而且也根本不指望客户“点击”我们的广告，仅仅只需要他“看到”。

因为做“品牌”，“看到”就足够了。看到的次数多了，你就认为它是个品牌了。

Remarketing是一种营销趋势，国内早已流行，每一个人看到的淘宝、微博页面都不一样，大数据会向你推送“专属”的信息和产品，包括广告。

你上微博喜欢看“明星八卦”，你就会发现微博上全是关于“明星八卦”的信息。同理，广告也是一样，你搜什么产品，什么产品的广告就会一直伴随着你。

而在外贸领域里，懂得这一技巧的人目前还不多，可以说是非常非常少。配合开发信一起使用的效果，只有用过了的人才能有所体会。

查Sir的公司运作四年了，我们对这一营销手段的看重程度，甚至超过了做B2B平台。

当然，要做“再营销”，前提是，你得有个好网站。

上一份工作，在电器厂里上班时，查Sir已经研究了数月的Wordpress建站，颇有些心得了。

而且这次的产品资料做得非常用心，图片素材也相当满意，所以对于建站本身，自然不在话下。

可人总得不断向前进步的，跟着老外学习了这么久的网络营销，这次我对建站有了更高的要求和标准。

除了要设计美观大气，给人良好的视觉效果，还得考虑到网站的营销性，不能仅仅只是一件好看的摆设。

我首先考虑的因素，是网站的SEO， Search Engine Optimization。通过一系列对于网站内部和外部的优化，提高网站在搜索引擎中的排名。

SEO对于新人朋友总是一项玄之又玄高深莫测的技术，大家听到过，看到过很多，但就是不能落地实操。

我前面有篇文章也提到过了，谁称霸了搜索引擎，谁就能称霸网络营销。就连互联网巨头alibaba，也得依靠google才能不断壮大。

很长一段时间里，我花了很大的代价，时间、金钱，去钻研SEO技术。随着学习的越来越深入，我突然意识到，这是一项多么高深的学问，而且需要不断的资金、资源往里猛砸，才有可能做到真正的“称霸”。

谁都想排在google的首页，多得是有钱有技术的公司在盯着这最有价值的位置。在当下，有人敢担保销售业绩做到几百万上千万，但是没有哪个人，敢担保自己的网站排在热搜词结果的首页的。说明这项技术太难太难了。

那是不是说我们外贸人就该完全放弃掉这项技术了呢？永不沾边？

当然不是。我们不能狭义得理解为，某某关键词没有排名在google首页上，就说SEO完全没有效果了。

只要建站前期布好局，做好一些简单的SEO基础工作，SEO至少可以发挥两大强大的功能。

第一个是争夺长尾关键词流量。

相信很多朋友对“长尾关键词”并不陌生，阿里巴巴有相似的玩法。比如你是一家卖运动鞋的公司。如果你的网站上每个产品页的命名是：球鞋001，球鞋002，球鞋003…诸如此类的话。那你还真是彻彻底底地放弃SEO了。

如果我们稍稍花点心思，调查一下长尾关键词，在建站开始的时候，我们就设计好每个产品页面的title，比如“白色网球鞋”、“女士轻便跑步鞋”、“男士气垫运动鞋”等等客户可能会搜索的关键词，我们就能在不知不觉中收割许多宝贵的google来的精准流量。

事实上，搜索“男士气垫运动鞋”的客户比搜索“运动鞋”的客户，购买意愿更强，精准度更高，而其竞争程度却是大大降低了。

如果大家没有意识到长尾关键词的重要性，那损失可就大了。查Sir在四年前第一次建官网时，花了一两天时间，搜集整理了行业热门词和长尾词，然后精心将它们布局到网站里的几十个页面里去。

由于网站的结构不错，用户体验，网站内容也过得去，后面几乎没有花什么精力在SEO上了，但现在每个月仍有将近20%的流量和询盘是来自于SEO的。实实在在的一劳永逸操作。

第二个是为了得到google的Sitelinks“全站链接”。

大家在使用搜索引擎时，有些时候是不是会发现，某一条搜索结果跟大家不一样，除了展示一个title，一个网址，一个详细描述外，下方还会显示关于这个网站更多的内页链接，占了搜索引擎好大一块版面。比如下图：

这样一种效果就叫Sitelinks全站链接，只有google看来你的网站不错，有一定的质量、权重，象征着一个品牌的时候，google才会给你Sitelinks效果。

显然，这样一种链接展示方式，会大大提高目标客户的点击率，占了更大的版面，放上了更多的描述和链接。

google的全站链接是为品牌而生的，其目的也是为了提高用户体验，让用户更快的找到他想找的品牌网站，所以当google认为你是一个品牌时，才会给你Sitelinks。

而当客户看到这样的结果时，也会认为你是一个品牌了。你会从一大堆不知名的搜索结果中脱颖而出。

要想出现Sitelinks的效果，前提条件就是网站必须具备良好清晰的导航及结构，每一个分类页面的title和描述都要精心设计好，言之有物又不可堆砌关键词。此外还要注意网站的内部链接和锚文本，要有健康的链接结构。

这些都属于基础的SEO操作，技术性不难，但是重要度非常高，加以时日，就可以获得源源不绝的google免费流量。

查Sir的网站在建好差不多半年左右，获得了google的认可，得到了Sitelinks全站链接。当时参考了许多老外的SEO著作，对我影响最深，帮助最大的一本电子书籍，是出自美国大名鼎鼎的Moz的《The Beginners Guide to SEO》。Moz是一家业内十分权威的网络营销网站，也是查Sir当年的营销启蒙老师之一。

这本《The Beginners Guide to SEO》，十分基础但是十分管用，深入浅出的能让初学者很快地掌握SEO的重点操作。最少的付出，最大的回报。迅速将没有接触过此类知识点的同行们甩开差距。

虽然查Sir早已学完了书中的精髓外贸型网站seo优化效果，但是仍然收藏了这本启蒙之作，今天就把它分享给大家。