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首席外贸营销顾问

首席外贸营销顾问 王连发——为您提供最齐全、最完善的e整合营销解决方案、SEO优化知识、SNS营销知识、B2B营销推广策略等顾问式付费咨询服务

1，阿里巴巴 在1999年开始正式上线，主要业务是针对全球进出口贸易。国内无人不知的外贸平台，随着在美国上市越来越多的欧美买家也经常到阿里巴巴上找供应商。

2，环球资源公司主要以全球展会外贸型网站seo优化服务，杂志，光盘，以及网上推广相结合为主，帮助供应商拓展全球市场。优势行业:电子，礼品，五金，家居产品。一家老牌的国际贸易电子商务服务公司，从台湾地区开始发展，一直在行业内备受关注，也得到部份供应商的认同。

3，ECVV国内领先的综合型第三方B2B电子商务服务平台，今年发展迅速，旗下拥有供应链一体的服务平台，且ECVV客户群主要是机械行业，以中东市场为主。免费会员也偶尔能获得询盘。

4，MIC 域名较有特色，机械电子行业为主，主要靠展会及地推模式盈利。

5，EC21拥有43万的网上产品库，如果你的客户群体是以韩国、东南亚的为主，那可以考虑。

6，TradeKey开发专门国际贸易搜索引擎的企业, 注册买家中遍及全球182个国家。

7，美国的B2B网站美国、印度、英国是主要的买家供应商群体。

8，亚洲网络成立于1995年，Best Products比较有特色，买家群体依次为台湾、美国、印度。

9，亚洲产品网，起源于德国，52年外贸杂志发行积累买家资源，活跃买家45万，欧美占61%，每年近50场国际性展会的宣传。近期韩国美国买家关注较多。

10，印度最大的贸易商务网站 Trade-india是由印度Infocom Network Limited公司创办于1996年，，专门致力于为众多商家提供国际和印度的各种贸易商务信息, 拥有来自全球上万个供应商及采购商的庞大数据库以及每日更新的供求信息。其中包括1264种不同产品目录。买家群体主要集中在美国和东南亚国家。

11，美国进口网，北美最大的电子商务网站，每月网站访问量超过200万，电子商务信息2.5万/月，买家群体：美国，印度，加拿大，英国。

创立于1996年，供应商主要来自中国地区，买家以欧美居多，付费为Golden List服务，用户群体：美国、印度、韩国、印尼。

12，印度的在线交易平台，汇集了大部分的印度制造商，主要活跃群体：美国、英国，以及东南亚地区买家。www3.jetro.go.jp Japan Extention Trade Organization,日本官方贸易促进网—日本贸易振兴机构，日本本土B2B网站，日本经贸信息居多，买家群体：日本、美国、韩国。

13，1998年由印度人组成的团队创立于美国德克萨斯，网站推广通过搜索引擎优化、100个协会。

14，美国最大的批发商门户网站， 成立于1996年，覆盖全美53州近300万卖场、大型批发商、贸易商、超市。适用于拓展美国二级市场，发展品牌代理，承接OEM定单。

15，Tejari是由阿联酋政府创立的B2B平台,中东地区领先的B2B网站，Tejari是阿联酋的独家皇家采购平台，迪拜卫生服务局、迪拜民航局及迪拜道路交通局在内的各大政府机构在对外采购中都将Tejari作为首选采购平台. 电子、机械、建材、纺织行业占Tejari网站采购的50%，其他热门行业：农副产品、医疗器械、工艺品、小商品、易耗品，瓷器。

16，英国工业B2B网站，涵盖英国和爱尔兰地区，以工业，制造业，科技公司居多。优势行业：化学、电子、工程，橡胶、塑料。

17，工业B2B网站5种语言版本：英语、德语、法语、西班牙语、意大利语。350万访问者每月采购超过4.4万个工业产品。分类详细，25类工业细分产品。浏览者分布：美国、印度、英国、印尼、德国、南非。

18，北美专业采购平台，始建于1893年，五十万家北美工业公司和超过200万的产品 买家地区分布：美国，加拿大、印度、英国、墨西哥。

19， industrysearch是澳大利亚领先的B2B网站，专注于制造业和工业，30万每月浏览量。买家地区分布：澳大利亚、美国、印度、南非、英国、新西兰。

20，隶属于mycitypedia出版社，30万工业供应商资料，2万个产品目录，印度最大的工业供应商目录，买家以印度和美国居多。

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外贸独立站平台运营技巧

对于外贸公司来说，建立自己独立的外贸网站是必不可少的。而一个网站，如果没有去精心做运营跟推广，那么它就会在互联网中彻底沉沦下去。那么外贸网站应该如何去做运营和推广呢?

一：借鉴与参考

如果你暂时还没有找到明确的产品定位或者方向，你不妨借鉴一下其他与你卖同样或类似产品的网站，尽你所能地多收集一些信息，包括他们的营销策略、技术解决方法和运营模式。然后将搜集到的信息与自身的业务进行比较，如果觉得对方产品有吸引人的特质，那么你得问问自己的产品是否有能力与他们进行竞争，先找到自己的不足之处，从而优化自己的业务。在调查研究中得出的结论将会引导你走向正确的方向。

二：合理引流

对于外贸公司来说，建立自己独立的外贸网站是必不可少的。想要网站有更多的人群访问，你就得为你的网站进行引流。通常来说外贸型网站seo优化服务，采购商会通过谷歌百度等搜素引擎，输入关键词去搜索某些平台。独立网站做搜索引擎优化需要时间以及精力，而我们要想提高所谓的平台曝光率，除了自己的网站外还必须得额外再借助一些平台做引流，而外贸B2B、B2C平台就是不错的选择。目前B2B、B2C平台每天的流量还是非常大的，而这些流量中其实大部分来源是搜索引擎流量，也就是说采购商通过在搜索引擎上搜索关键词，进入B2B、B2C平台，我们的商家就有了所谓的平台曝光率。借助B2B、B2C平台的大流量采用引流的方法，将询盘客户逐渐引向自己独立网站内部进行购买支付，这一做法无疑是可靠且有效的。

或许你还可以这样做：

1. 在B2B、B2C平台的合理位置展示我们的网站网址，当潜在客户浏览这些平台的时候，如果看到网站地址，或许会从平台内跳转进入我们的网站，从而让客户去我们网站挑选产品。

2.自己的独立网站最好集成国内外信任的支付方式，增加客户的信任度。

3.在独立网站下单的客户，给予他们一定的优惠，比如促销、打折，定时发放福利等活动。

三：点击率上不去

如果做了引流，还是没有点击量，或许你应该尝试一下以下几点。

1）建议看下点击率低甚至点击率为0的词，是不是排名太靠后，调整排名再观察点击率的变化。

2）调整之后，点击率仍然低，可以优化产品图片、产品标题和详细信息。

3）继续添加长尾词，长尾词比较精准，点击率往往比较高，可以提升整体点击率。

如果以上方法都试过了点击率还是上不去，那么你可能要考虑做SEO优化。

四：SEO优化

做独立网站，SEO优化是必不可少的。你可以雇用一位SEO顾问，让他为你做合适的关键字研究。你首先需要在他给出的报告中得到实际需要进行排名的关键字清单。然后，你要知道它对建立新站来说的可能性。

在做完SEO研究后，你会发现：SEO优化其实是一项长期的工作，有些关键词的设置可能需要一段较长的时间才能达到预期效果。也许应该从网站中尽快赚一些钱，而不只是仅仅依靠自然SEO得到利益。

五：产品描述

产品描述是展示产品最直接的方式，所以不要以为这是不重要的。人们通常不知道需要写多少文字或者不知道怎么去精准地描述他们的产品，所以首先你得保证产品描述中包含一定的信息量，因为它们会影响你的转化率，而这些描述则是你的销售者。在网络上，你不可能有销售代表或者售前客服去回答消费者的提问，这就需要在产品描述中得到解答，产品描述要组织良好，能精准描述出产品的特点，这样消费者才能更容易发现并购买你的产品。

六：推广

现在可以说是自媒体的时代，微博、微信公众平台等。你需要确定要不要使用这些营销手段，因为这会影响你的技术解决方案、营销方案和时间管理计划。此外，你还要为这些内容不断更新并投入一定的时间和金钱。一般来说，在多个平台作推广会比在单个平台推广成效好得多，要想收益更多，付出更多也是必然的。