出海者论坛第八季：全球各个区域在线支付工具和方式

2018年8月4日，出海者论坛第八季如期举行。由于酒店的原因，出海者联盟的小伙伴布置会场到8月4日凌晨5点钟，出海者联盟的小伙伴为了筹备大会乐云seo-网站优化品牌，也是蛮拼的

！4日磅礴大雨，依然阻挡不了跨境电商小伙伴的热情。依旧是熟悉的爆场；

论坛外的服务商和产品展示区也是人潮涌动，会场有好些专利产品。

9点准时开始，李海（本人）分享近期的关于跨境电商的一些思考，建议大家多考虑下新兴市场，独立站。亚马逊卖家的精力多投入到欧洲站。

中国独立站10强都有一个共同特点：主打产品是服装等非标品，建议独立站的卖家多关注非标品等细分市场，避开标准产品（如3C产品等）。

Asiabill 跨境事业部总监王伟和大家分享全球各个区域在线支付的工具和方式。

北美地区(泛指美国和加拿大)：

信用卡是在线使用的大部分支付方式。主流的有维萨 (Visa)、万事达 (MasterCard)信用卡、美国运通 (AmericanExpress)卡、大莱(Diners)卡。同时 PayPal也是美国人异常熟悉的电子支付方式。

欧洲地区：

维萨 (Visa)和万事达(MasterCard)等国 际信用卡之外，欧洲人喜欢使用一些当地卡， 如： CarteBleue(法国)、Maestro(英国)、 Solo(英国)、 4B(西班牙)、 CartaSi(意大利)等。各国还有一些本地支付方式：荷兰当地80%以上的电商都支持iDeal。Giropay、 SOFORTBANKING只支持德国。PayPal在英国使用很普遍，相对英国，欧洲大陆更多喜欢用Moneybookers。澳大利亚、新加坡 、南非最习惯的电子支付方式是维萨(Visa)和万事达(MasterCard)，也普遍使用PayPal支付。

俄罗斯及乌克兰等周边：Qiwi电子钱包、YandexMoney、 WebMoney；

拉丁美洲（巴西）：MercadoPago是最大的支付平台，向超过9000万注册用户提供本地化支付方式。信用卡支付 （MasterCard、 Visa）、 TEF（网银类支付方式） Webmoney、PayPal、 巴西最主要的本地支付是Boleto；

Asiabill收款的优势：

来自深圳前海冠通网络有限公司的产品经理龚世挺。行业公认亚马逊的成功因素中，选品比重超过70%，如何选品是困扰所有大中小卖家的问题，如在Amazon平台上，Listing数量10,000以上的产品竞争激烈，主要寻Listing3,000条以内的产品；最优选择：Listing1,000条以内的产品。

而选品的几大注意事项，以及Amazon市调维度：

Amazon 的listing数量；

品牌市场占比；

客单价情况；

主要竞争对手情况；

New Relesase；

市场FBA占比；

自建/跟卖情况；

来自广州的资深亚马逊操盘手Hank，典型的技术派，李海收到Hank的演讲PPT认真拜读过，认为价值N万以上。而为了本次的演讲，Hank特意准备了二版PPT。据说为了赶大会的时间，将车停在广州南站路边就赶高铁来深圳了。（一张违停罚单妥妥的代价

，为了出海者论坛第八季的卖家观众也是蛮拼的）

Hank首先表明了他的产品开发方法论的基本观点：

成熟平台沉淀产品，新兴平台追逐红利

接下来向大家发问电商是什么，回归问题的本质追根溯源，即电商的本质是流量变现，而选品的本质是把互联网平台的流量变现。

Hank的那些金句：

1、降维攻击：跨境电商下半场的高效产品开发策略，把成熟市场成熟平台的数据或者产品搬家到不成熟市场或者不成熟平台的其他地方，至少享受短期流量红利，赚到一桶金，再做业务优化。

2、产品开发的优化思路

应该是开发出和热销品解决同类需求的更优产品 ；

更优：考验的是市场敏感度和供应链的牛逼力；

Alex：后刷单时代如何打造爆款

做亚马逊平台，仅仅依靠关键词搜索排位是不够的，搜索结果页面下全是相同产品。被用户点击的概率至少是1/10。其次，关键词搜索排位流量，属于被动等待消费者来搜索产生的，属守株待兔的销售行为。

Alex提出重视关联流量：

买了又买&看了又看，以及通常一起购买的流量。除了通常一起购买乐云seo-网站优化品牌，其余两个的关联推荐力度以不同往日。看Listing详情页：“买了又买”这一栏被排在Sponsored related products（CPC）这栏下方，CPC的作用进一步被提高；而“看了又看”一直都是在相对最下方的。亚马逊小站点（比如西班牙）除外。

亚马逊核心算法的9个数据指标：

1、评价数量

2、（评价）综合评分

3、产品销售

4、单位周期内平均回评速度：15天

5、Q&A（answer questions）；

6、 心愿榜：如：Most Wished For 和 Gift Idea，同样意味着产品“受欢迎，受期待”的程度。因此，当这两项数据指标做到极大值，会收到相当占比量的站内邮件推送，最多可获得多达对应10单销量的邮件推送量。

7、购物车添加数量；

8、广告投入：很好理解。你为亚马逊贡献越多，自然会为给予回报；

9、ACOS：作为一个广告的综合指标，同时可以反映listing的品质。ACOS低，说明转化率高；产品品质越好，转化率越高，也就很自然的获得邮件推送。作为平台方，自然也向买家推荐优质的产品以尽快促成交易，提高平台营收。

跨境电商红海时代突围之道圆桌论坛，参加嘉宾：

深圳市领歌智联科技有限公司执行CEO谢智杰、阿里巴巴1688陈淑雯、

深圳市倍通科技有限公司副总经理周长华、深圳市乐宝通达有限公司副总经理冯华、广州时刻销销网络科技有限公司（外贸圈）创始人王志远。

嘉宾很好的和跨境电商朋友互动分享中国手机如何打造海外品牌、如何应对即将到来的亚马逊日本站PSE认证要求、跨境电商卖家发货到美国的种种坑（货物被扣、被物流公司要求产品认证、五毒认证、货款不佩付、拒绝承担责任），快速发展的跨境电商卖家如何解决对于人才的需求等话题。

跨境电商老老将3E君分享主题：如何用最少的资源成为大卖家

3E君本名徐亮，好东西网VP, 中山大学客座教授，曾是广州某大卖家前VP，也是出海者论坛大会第六季的演讲嘉宾。开场即为大家分析了中小卖家的四大痛点（如下图）

针对痛点，3E君为广大卖家分享了几点解决措施：

1、利用软件降低管理成本

2、多平台运营

3、“三省法则” （针对库存多、采购多和资金少）

老魏：2018亚马逊极致爆款打造法

老魏很多卖家并不陌生，他是赢商荟跨境电商学院创始人，也是跨境电商学院最执着的分享者，著有《亚马逊跨境电商运营宝典》一书。

本次出席出海者论坛为大家分享螺旋式爆款打造法：

《螺旋式爆款打造法》：

激活销量：低价（低道能出单）+广告（以销量为目标，忽略ACOS）；

维护权重：销量+ review；

排名卡位：销量+广告，需要一个销售高峰期（拉升期）；

维持利润：排名卡位+销量；

Top 10 ：享受多大的声誉，就得经受多大的诋毁（需要一个持续稳定的时间周期） 面对差评分三种应对策略，保持基础的留评率

来自台湾的Peter，从事亚马逊卖家13+年历史，首站为英国站，典型的白帽玩法。 演讲主题：透过站内SEO和PPC提升自然排名。

看看Peter的个人经历，绝对拜服亚马逊卖家圈的超级老前辈，2005年开始运营亚马逊英国店铺，一个多么美好的黄金时代。

Peter分享的关键词搜索流程，完全的亚马逊白帽玩法。证实了正道才能持久。

俄优选CEO陈聪分享：借势中俄跨境电商新机遇

俄罗斯市场部分数据：

俄罗斯电商网站TOP 10 ：

勾勾网创始人斛辉，来自福建泉州，是泉州当地的出类拨萃的电商企业。斛总分享选品秘籍金句：要么第一、要么唯一的供应链。如曾经开发出玩具、箱包、加热羽绒服、悬浮鞋（第一或者唯一的供应链）。

李海本人十分认同其合伙人理念及制度，让共同价值观的员工成长为企业合伙人，甚至是独立公司的大股东，打造创业孵化型的平台。

独立站大卖家深圳海天力电子商务有限公司CEO彭从雁分享：

独立站运营思路模式

彭总如何打造高起点的独立站团队：

1.做好市场定位；（品牌与产品）

2.人员构架：运营负责人、程序、设计、文案编辑、产品开发，网络营销人员;

3.团队文化（愿景、使命、目标 绩效考核）;

现在独立站怎么玩：

1、PC和移动端；

2、站内建设；

3、站外流量：SEO 社交 、视频 、众筹 （Indiegogo,Kickstarter）媒体、 PPC 网红、 论坛、 行业资讯 等

4、二次营销：（EMD 促销 优惠券）

独立站分论坛的圆桌嘉宾，参与嘉宾：深圳海天力电子商务有限公司CEO彭从雁、欢喜无线充CEO张峰源、中恒销售总监Jerry、汇港云营销总监陈巍、敦煌网招商总监叶惶惶。大会分享独立站的建站成本，重点对比了中恒和shopify,独立站的站外引流，独立站大卖家兰亭集势的采购运营秘籍、优质产品的核心点。圆桌嘉宾得出一个结论：对于立志长期从事跨境电商卖家事业的卖家，独立站也许是一个不得不考虑的方向。

感谢云途物流、鼎付支付、海拓通物流、Asiabill 支付、宝通达物流、特知拉、乐宝物流、前海冠通、汇港云、倍通检测、来设计、WCWS、征极光、东莞月尚、深圳市乙戈文化、欢喜无线充、美国邮立达、深圳安勤、好东西网、厦门中恒、外贸圈、富视康、阿里巴巴、敦煌网、全球交易助手等对于出海者论坛第八季的大力支持。

出海者论坛的例牌纪念——大合照

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