浅谈自媒体变现盈利之道

做自媒体久了的boss们一定会有这样的终极刚需 ：变现

如何实现快速变现，如何快速盈利？可能会有2种以下情况：

1.个人自媒体：粉丝多的会问我的粉丝有好几十万，除了广告还有没有什么其他的变现方式？

2.企业自媒体：企业账号想问如何能增加用户再实现销售转化？

那么飞鸟先从个人个人自媒体谈谈如何提高自己的个人收入，这次分享的是广告之外的自媒体变现之道。

一、软广硬广

这应该是目前账号实现盈利最基本也是最常见的模式大部分的KOL是通过软广实现收入提升的，但这并不是每一个公众号都可以用的盈利模式它要求：

1. 你是某一行业的意见领袖，在行业内具有话语权;
2. 你本人具有原创能力，或者说内容再生产能力;
3. 粉丝具有一定的粘性。

那么若是要做硬广的话，一般要求是：

1. 粉丝数与广告费要相匹配(但粉丝数是有一定门槛的要求的，且对阅读数很敏感);
2. 垂直细分的账号更受青睐。

这里要注意的是广告模式的好处是简单直接高效，但是比较伤害用户体验，而且有明显的天花板，从长久看来，并非最佳的盈利模式。

二、广告的上下游端延展

在广告这件事情上，如果只是单纯的复制粘贴群发，你就只能发挥渠道的价值，其实广告还可以往上下游延伸往上游延伸就是创意策划，如果你能给广告主提供很好的创意策划，那你就可以收这部分钱。

有的平台粉丝不多，但忠诚度很高且运营者有着很好的策划能力，这样的账号广告不一定很多，但每单收入都不菲比如：XX运营者，他的粉丝只有3W，但却跟一个婚纱设计师合作了一次12星座戒指设计营销，收入20W，一般3W粉丝的账号是达不到这个量级的!

PS：此图为双鱼座戒指

往下游延伸就是在投放形式和投放渠道上进行多样化，比如不一定就是投全篇文章，也可以是头图文末自定义菜单放上广告等;比如部分视频音频类自媒体，也可以在其他公开渠道进行展示这些都会拓展盈利可能性和提升广告附加值。

三、利用粉丝经济的电商模式

越来越多的公众号走上了电商的道路，广州运营者一女孩也有自己的XX品牌商城与学院，两个名字都是跟粉丝一起想出来的，这就会让粉丝有参与感女王学院比较大，更像一个升级版的微社区，里面粉丝可以互动，也可以预约老师线上授课(算是线上教育)，同时当你需要一些女性用品时又可以直接进入XX商城购买她们通过单期视频内容的转化，单月预售一款来自日本的酵素达三十多万!

其实像这种的例子太多了，多留意往往都会发现点规律。

当然，如果是已经有影响力的自媒体账号来做电商的话，一定要注意产品质量有一句话说得好：成也萧何（粉丝），败也萧何（粉丝）。

写在最后

同时，飞鸟给想做电商的自媒体一些建议，需要专业化的内容，主体需要人格化，选择一个垂直细分的行业，卖产品要通过导购而不是强行推广，只有这样才能做到从流量到变现的良性自循环过程。

最后祝大家都能赚的盆满钵满，有其他问题可以留言飞鸟社区！