国外买家一般通过什么渠道寻找供应商？外贸展会原因

一：国外买家一般通过什么渠道寻找供应商？

1. 搜索引擎

搜索引擎是国外买家寻找供应商最重要的手段之一，基本可以占近60%以上，国外主流搜索引擎包括：Google、Yahoo、Yandex等。而且通过主流B2B(Alibaba、MIC、Global Sources)平台在谷歌上面投放广告的力度,也可以进一步说明搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。

2. B2B平台(Alibaba、MIC、Global Sources)

B2B平台是电子商务发展较早的一种模式，对于海外买家来说，也有一定的认可度，所以B2B平台也成为了海外买家寻找供应商的第二种渠道；但是国际B2B平台的发展趋势下降很快，这也就说明了为什么欧美发达国家没有比较知名的B2B平台的原因，发达国家已经推出向B2C发展例如Amazon，在中国也是往B2C的方向发展例如淘宝、京东。

3. 社交媒体

国外社交媒体主要包括：Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest等。其中facebook稳稳占据了社交媒体的霸主地位，拥有超过15亿9千万的用户，市场份额超过18%，所以对于外贸行业也是比较常用推广方式之一。

4.外贸展会

展会相对于以上三种方式来说就比较传统一些，但也是最直接的一种推广方式。随着互联网时代的到来，使得线下推广的方式逐渐没落，展会的一些劣势渐渐暴露出来，加上外贸行业特殊的买卖双方的地域限制，线上推广逐渐占据了客户开发的主导地位。

结论

从某种程度上来说，Google、Bing、Yandex等搜索引擎扮演着流量制造者的角色，吸引着全球网民的访问；而B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量，然后再转卖给B2B收费用户。

作为外贸企业，在预算充足的前提下，可以同时投放搜索引擎和B2B平台推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑绕过中间商（B2B平台）直接选择搜索引擎推广。阿里巴巴也是Google的大客户，每年消耗大致在1000万人民币以上，而且他们也把在Google上做广告作为他们的卖点之一。

二：外贸人对于B2B平台的抱怨。

1.同行竞争大，排名很难靠前，B2B国外宣传力度不够，客户流量不足,吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内,结果导致国内卖家多，国外买家少,价格竞争激烈。

2.发展供应商数量太多，买个会员，还要投入其它广告（金牌会员，广告位，关键字）才会看到效果，导致恶性竞争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助买家拿到最低价，把外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。

3.买家发出的询盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。恢复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少。

Google和阿里巴巴中国供应商海外推广比较:

三: 现中国出口企业面临Google推广常出现的问题：

1.企业官网质量不高，凸显在产品介绍内容质量不高，网站风格不适合国外人浏览，网站不具备SEO的功能(自然排名谷歌推广哪家好，广告质量太低),打开速度太慢，浏览器兼容性不好等，导致用户体验不高谷歌推广哪家好，吸引不到国外买家的兴趣与信任。

2.公司缺乏专业的推广人员，对广告资源的配比，账户的操作，关键词技巧，广告账户的优化，分析工具的安装与分析没有系统的认识，导致花费很快，无法找到广告存在的问题，进行及时调整。

四、为什么要做谷歌推广？

Google在国际市场拥有绝对的垄断地位。它覆盖了230个国家，支持 100多种语言，拥有全球搜索流量近75.8%的搜索市场份额。直接在谷歌上面做广告，为自己获得更大的客户量，带来高质量的询盘。

现在很多外贸企业都在做谷歌竞价，如果网站没有做推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。如今国外最大的搜索引擎就是谷歌，人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息，谷歌的搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖，因此谷歌推广变得尤为重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。

阿里巴巴也在做着谷歌的推广，这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。我们何不换一个思路去想，阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广增加流量，那么作为外贸企业，我们同样可以自主去选择谷歌搜索引擎直接为自己的网站、为自己的产品进行推广。在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。在这个互联网的时代企业显得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推广就好比闭门造车，再好的产品，再高深的技术也仍无人问津。

小结：如今许多行业都面临着转型和改变，陈旧的传统营销已经不够用了，想把产品销售到国外，需要了解国外客户寻找信息的主要途径，制定一套全面的营销方案，广泛地推广自己的产品。但市场上做外贸的企业不断增多，这么多企业供您选择国外客户又为什么要选择您？如何提升自己的竞争力？……许多的问题还等着企业去进一步思考和解决，但前提是我们得先想方设法去推广自己的产品，如果产品不能展示给客户，那么产品再有优势再有竞争力，也只能孤芳自赏。