B2B贸易平台如何选择适合的营销渠道？

如何选择适合的营销渠道一直是外贸企业钻研的话题，尽管是在网络渠道无比众多的今天，B2B贸易平台仍是大部分企业使用的开发渠道。除了使用网络渠道开发客户，也有一大部分企业仍然通过参展来开发国外市场，比如国内的广交会及国外知名展会。同时也有一部分企业通过在海外直接设立分公司或办事处、委派业务人员驻点海外等方式来开发国外市场。

在网络渠道方面，目前使用较多的有阿里巴巴，也有一部分对网络渠道较为熟悉的企业使用Google Adwords，国外知名平台，如：TradeKey、KellySearch；社会媒体营销，如：Facebook、Twitter、YouTube；邮件营销等网络渠道。除此之外，小编还整理了其他一些渠道与您分享。

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新兴市场可建立小语种网站

随着全球贸易环境多变，欧洲市场困境重重，人们把更多目标转向新兴市场，如南美、俄罗斯、巴西等。全球贸易通总经理陈建旭表示，这些新兴市场多使用当地的小语种，因此掌握小语种的搜索做营销，建立小语种网站，成为眼下十分重要的渠道。小语种网站营销也被称为“小语种的搜索营销”，是最基础也是最重要的营销策略。通过SEO在搜索结果中获得好的曝光，根据当地买家的情况定推广，如寻找社会化的网站，必须要看当地是否有相对应的平台，把当地搜索广告优化。

企业首先需要建立自己面向全球的网站，以自己网站为中心，多渠道相结合，如社交媒体等。那么该如何利用和结合呢？新的媒体和新的营销渠道是方向。

比如金砖四国及发展中国家市场大、潜力足、基础建设投入需求大，包括建材及日用品，但这些新兴市场的通用语言并不是英语佛山市网站seo优化代理，如巴西是葡萄牙语，俄罗斯是俄语。因此，面对这些国家，企业的推广思路和策略就要发生变化。“以俄罗斯为例，要建俄罗斯人看得懂的网站，用俄语来做，再在最有效的网站进行推广，并将搜索引擎优化。还有就是做APP广告投放，广告的针对性要强，这种方法一样适用于其他新兴市场。

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邮件营销，与垃圾邮件只有一步之遥

邮件营销是另一比较传统的外贸营销方式。使用邮件营销时，要求企业先找出客户，再根据客户需求定向推送邮件。并且在常用的开发、激活客户的过程中，对目标客户的数据、设计邮件内容、专业工具发送，以及过程中的追踪及客户的回头访问率和反馈订单率都有要求。其中最为困难的就是客户信息的获取。

一般的几个方向包括企业自身有的资源（之前的客户询盘留下的地址）、网站邮件列表表单、第三方平台积累、线下活动（展会、交易会）、软件抓取客户。“像软件抓取客户这种专业工具还处于灰色地带，毕竟是在客户不知情的情况下执行，因此可能会被封杀，或者遭垃圾邮件处理。使用邮件营销时要注意，邮件营销与垃圾邮件其实只有一步之遥，没有得到客户允许或者发乱七八糟邮件内容的，应该做好邮件的数量与卖家地址质量的区分，还有邮件用户推送及内容的流量入境等工作。

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Google关键词可“量身定做”

全球不管任何国家或地区，Google都有其无与伦比的品牌知名度。回报率高、定向灵活的广告投放、有效的控制费用、支持客户所有产品的服务全面推广、效果分析报告、客户投入产出、一目了然等特点，深受广大企业的欢迎。因此，外贸企业也将其列为营销的选择之一。

外贸企业做Google Adwords的操作方法非常简单，企业只需在Google上注册一个Google Adwords账户，并开通用于支付广告费用的信用卡即可自行操作。同时，账户可以根据企业量身定做，建立企业自己的广告系列、广告组、广告内容和设置关键字，在经过Google审核后广告就可以马上上线。“需要注意的是，如果企业自己开设Google Adwords账户，需要有比较专业，尤其对Google后台较为熟悉的电子商务人员去操作和管理，否则也不能为企业带来太大的广告效益。建议企业通过寻找有外贸操作经验和了解国外采购商行为的Google认证合作伙伴或合法代理商为企业提供专业服务，这样相比自己开立账户去操作会更专业，效果也更有保障，风险也会更低。

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独立网站：工厂介绍型+在线购物型

近年来，各企业都流行建立自己的网站，因此，独立网站也逐渐成为网络营销的主流之一。佛山市托普秀贸易有限公司总经理刘茂煊告诉C周刊，独立网站大致分为工厂介绍型和在线购物型两类。

工厂介绍型网站通过专业化介绍工厂资源，展示产品，自制优化SEO，还可结合Facebook、Blog等渠道进行推广。“我们发现，各行各业都有新产品推出，因此我们要发挥速度快的优势佛山市网站seo优化代理，一旦出现新产品，就以新产品为域名，建设专业网站，从而取得好的效果。”刘茂煊说。

在线购物型是通过Google关键词广告、Blog、论坛等进行宣传。“曾经有一次，我们查到在匈牙利当地论坛上有5000多人在讨论我们的产品，这为我们在当地扩展市场起到非常重要的辅助作用。

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