电商访客转化率为2%-3%，8个建议让你拥有意外收获

从外媒近日的报道中了解到，Yotpo的内容和社交营销经理Justin Butlion分析18000个中小电商网站数据，发现“35.5%的访客来源于谷歌、必应、雅虎和其它搜索引擎中的自然搜索。关于SEO（搜索引擎优化）和电商业务之间的关联性，是个持续争论的话题。但是30%的比例非常重要，中小电商企业必须重视这点。”为了说明访客量如何转化成美元，首先需要判定电商平均访客转化率和订单价值。然后，人们就可以更具体地感知到SEO对于大中小电商网站的价值。

在一篇博客中，Bigcommerce的Katey Ferenzi指出，电商访客转化率为2%-3%。Statista最近公布的调查显示，2015年第三季度美国购物者每个订单平均花费77.90美元。假设所有渠道的访客转化率是固定的（实际上不固定，但是为了证明这个论点，我们进行假设），这就意味着网站每月平均1000个访客中有305个来自搜索引擎的自然搜索访问深圳网站优化seo，转化为6-9个订单，从SEO中能获取475-713美元。每月10000个访客量的网站，每月从SEO中获得4750-7130美元。而每月10000以上访客量的网站，一百万美元的销售额中一半或者3/4受益于SEO。

对任何规模的电商品牌来说，SEO都是一个利润非常大的营销渠道。

因此，针对想要提高自己在谷歌、必应和其他搜索引擎中排名的电商营销人员，下面有8个建议可以让你拥有意外收获。

产品命名有讲究

你可能想把自己的儿童蹦床产品命名为“跳伞长4000”，但当你发现在搜索引擎结果页面你的产品每月只有一个人访问时就该后悔了。让你的产品因优点而突出——而不仅仅是一个朗朗上口的名字——用通用名字给产品命名。

目前，搜索“儿童蹦床”时，谷歌的关键词规划（Keyword Planner）工具每月可提供32460个搜索结果。保持搜索结果排名第一，每月可获得11815个点击量。比较之下，排名第二和第三位，可分别获得4057和3084个点击量。用消费者熟悉的关键词作为产品标签，可以获得大批具有很强购买意向的客人。

坚持创造好的内容

针对生活品牌产品，行业专家采访和当前流行趋势的新闻报道是两个比较好的方法，可以创造出大众和谷歌都喜欢的有吸引力的产品内容。Consumer Tech公司，在另一方面深圳网站优化seo，可以创造教学内容，展示用户可以如何从它们的产品中获取最大收益。

很多电商公司仅仅依靠产品页面来推动SEO。但是产品页面只能添加一些生动的产品描述，品牌失去了传递打动消费者的深度故事的机会，这些故事可以让读者在网站上多停留一会，并把他们引导到自己的网站，促使他们跟朋友进行分享。

以内容营销取胜的品牌有：MR PORTER（The Journal）、Patagonia (Mile for Mile) 。

合并重复内容

营销人员中对于SEO有一个常见的误解：内容越多越好。真正效果比较好的营销内容是保持数量和质量的平衡。所以，当有些品牌通过3个不同色彩的页面展示同一个产品时，那些机智的营销人员会反过来把三个产品页面合并成一个。这样，谷歌就不用让你的三个页面互相竞争，而且还可以避免重复内容过多时谷歌会降低其排名的问题。

创造移动优先体验

2015年3月，谷歌正式把“移动优化”添加为搜索结果排名因素之一。5月份，谷歌宣布移动查询词条超过桌面搜索。谷歌称，“越来越多的消费者开始通过手机进行搜索。事实上，用谷歌引擎搜索时，有10个国家的移动设备搜索率超过电脑搜索，包括美国和日本。这对于营销人员来说，代表着巨大机遇。

但是要创建充分适合移动用户的网站页面，营销顾问Brian Honigman有以下几个建议：

• “性能设计” 快速登录页面必不可少

• “聚焦用户体验” 尽量少用闪烁字体、插件、弹出式页面和插页式广告

• “优化本地搜索”有了GPS定位技术，本地相关性在移动SEO中越来越重要

• “追踪移动关键词” 用户在电脑和手机上输入的搜索词不同。而且，很多情况下，相同搜索词在两种设备上的搜索结果并不相同